加拿大外贸
求助各位大神！我们是一个小的贸易公司，现在客户要来看厂，测试机械，本来有合作的工厂，但是他们没有现成的设备给客户检测。
只有另外一家大厂有整套的设备可以试机，但是人家是大厂，logo,公司简介都有。即使能去还有对应的业务跟着。之前没有合作过，这种情况下，能去吗？ 不去，试机不成，客户白来一趟，成功的几率降一半，去，成的几率大，但是怎样跟客户说才能让客户接收，让工厂不抢。都说同行是冤家，以前做其他产品的时候，发生过工厂直接抢的
请各位神给出神招。
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请各外贸的兄弟姐妹分享下经验
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这其实...你实在信不过工厂,合作前可以先签份合作协议的嘛,条款可以根据自己的需求提!
免得以后还会出现这种情况
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要么搞定客户，要么搞定工厂，这样才有底啊
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我们没有和大厂合作过，大厂估计也不会和我们签协议，关键这个客户也不是100%会下订单。。╮(╯▽╰)╭
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嗯嗯，关键是其他工厂都没有成套的，有的太大，我们没有合作过，看来只能搞定客户，关键是要什么理由给客户说，才能顺理成章的让客户接受，不会怀疑。。。。
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我们其实也遇到了这样的问题；而且计划来看厂的是国外公司在中国的办事处；这样应该是国人；其实倒不怕国外客户来，就怕这种人来；
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