加拿大外贸
不会写文章，就是想把自己经历过的记下来一下。公司有一个美国老客人合作四五年了，暂称为A。2010年的时候，认识了另外一家美国客户，暂称他们为公司B吧。由于B客户了解到我们是A客户的供应商，直言告诉我说他们两家是竞争对手，他很希望能和我司合作但是由于我司是他竞争对手的供应商所以不会和我司合作。虽然没有合作，但是客户人很好，一直保持了友好的联系。
2011年下半年开始，A客户出现延迟付款的现象。跟客户沟通后，客户说他在美国卖出去后给他的客人都是60天付款期，现在订单逐渐增多，他的客人60天的付款期导致了他的现金流滞缓，希望我们体谅和支持。
客人下订单的间隔也越短，订购量也更大。直到12年中，出现第一个单已出货，第二个单已完成正准备出货，第三个单客人也下过来了。但是第一个单的货款还未付清。原本我们打算把第二单的货压下来不出货，但是客人一直和我们沟通，并承诺付款时间。基于多年合作的信任，第二单货也放出去了。但是第三单货便不安排生产了。
之后便是和客人开始了漫长的催款历史。从一开始的温言温语，客人也回好言好语，然后开始直白催促，客人也一直及时回复，在中间一个时间还打了几千美金过来先安抚我们……。再后来我直接邮件给他，语气强硬的说如果不付款我们就要采取措施了。其实当时我们还没什么办法解决呢，不然也不会一直和客人邮件往来了一年。客人也由开始的回应慢慢不回应。
由于当时还没有什么好的解决方法，于是这么一直拖着。直到一个机会。
约14年春季广交会时候，在展位上遇到客户B。他向我们说起客户A在美国的情况，说A用低价手段搅乱同行市场，行径恶劣。此时我们也向客户B说起A欠款的问题。B听完后跟我们说他有个朋友是律师，如果我们需要通过法律途径讨回欠款的话他能帮忙。从这次展会后客户B开始和我司合作，因为我司没和其竞争对手A合作了。
展会回来后我们再次跟客户A联系，等待一段时间后没有收到回复。于是我们就请客户B介绍他的律师朋友给我们。
律师通过邮件发来了委托书等资料，并要求我们把欠款合同和邮件往来等资料发给他。之后就是等消息的过程。客户A在收到律师函之后，给了一个新的先50%，再50%的付款方案，请我们撤销律师函。鉴于之前近2年客户A漫长的的不良信用，我们驳回这个方案。于是律师提起诉讼，等待3个月后开庭。
3个月后某天，收到律师邮件通知我方胜诉。客户A将会在1周内汇款至我司账户。此事终于解决。
最后就是律师费用了。按委托书上协议的，律师收取款项金额5%的手续费。一笔不算小的费用汇款到美国个人账户，老板觉得麻烦。于是和客户B商量，由客户B代付给律师。刚好客户B很快又要来，我们当面给现金。
现在跟客户B合作了一年多，基本是每隔两个月返单一次，但是付款方式一直要求让步。从30%+70%TT到100%BL到100% 船后30天……这情况一旦付款不及时就得提高警惕了。
[ 本帖最后由 yixi025 于 2016-9-16 16:32 编辑 ]
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我竟然看完了。。。要到钱还不错。
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先祝贺lz胜诉，拿回货款，看来客户B就像lz之前看的一样，的确为人靠谱，如果没有b，恐怕这个诉讼难度会高不少。
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请我下楼主委托律师不需要先交诉讼费么？我有个客户欠了20W美金，英国的找了催债公司说需要先付几万元诉讼费用。求答！
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国际债务讨回来，幸运，厉害
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祝贺你可以把钱要回来.而且你一定要好好感谢感谢你的B客户.没有他,估计你不会这么容易要回钱.你这个B客户真的很好人,居然会帮你,而且没骗人.这个B客户是你的贵人啊。以后不管怎么样都好好善待. 你真的是拣到了,他很跟你合作. 好人一个.
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客户B的付款方式也越来越对他有利了
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你好，我知道商业账款催收行业，国际通行惯例都是不成功不收费，至于你遇到的很有可能是小的不正规公司，无法承担事先的成本，才收取一定费用。
国内致融征信在海外商业账款催收这块做的还是很正规，网络覆盖覆盖广，催收能力强。 下次遇到类似的情况，可以尝试一下。
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讨债生涯。。。
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然后客户B慢慢成了客户A，哈哈哈哈
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；厉害，厉害
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现在美国也流行赊账了吗？外贸看来形式有复杂了
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B客户也这样的话，你为什么不跟他说A客户的情况呢？都知道的情况，就是因为A客户的付款方式问题，才促使了你们之间现在的合作，难道你还想经历一次催债？
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我踏马也好奇看完啦
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就是因为找国外律师事务所或讨债公司费用很高，所以我司和客户A的债才拖了2年，直到客户B介绍了他的律师朋友，作为律师个人接受我们的委托，除了协议书里的收到款后按货款比例给他的费用，还一个两三百美金的委托费，没有其他钱了。没有人介绍当地的律师去处理的话，你要讨20W的款肯定是少不了几万的费用。但是好像有的公司可以是讨债成功才从货款扣的。实际情况不同，意见仅供参考。客户B清楚知道客户A的问题，他一直信誓旦旦说他非常痛恨A，所以一定不会做出A那样的事，还说他的人品是有保证的。B那人蛮熟悉中国套路的，都在酒桌上和我们老板套交情，还称兄道弟的，我也是服了！
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撇开生意，他是个好人。在生意上，他是个精明商人！
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说的好像看完这篇文很不容易……
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真幸运。 我们被欠60万刀， 还没要回来呢， 你们的律师 能提供一下吗
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