加拿大外贸
大家好，我是Candy想咨询大家一些问题，麻烦大家帮忙分析一下
我先介绍一下自己的的客户开发情况
1.A客户，展会认识，我们是主要做A客户这个国家的市场，所以客户对我们也比较感兴趣，后期我们一直谈论产品，等把样品寄给客户，他说跟他现在卖的产品不一样，我说如果不一样让客户把样品寄给我们，客户本来说寄，但是后来没有寄。又过了几个月，客户说不想受到他客人索赔，所以把单子给了原来的供应商。
2.B客户，网上搜的，我们做很多产品，跟客户市场上卖的好多都吻合，客户对我们家的其他产品都不敢兴趣，只对壁纸感兴趣，后来他把样品寄给我们，我们打样寄给客户，客户收到比较满意，价格也没有高于他的预期。可是后来他突然说 他的用户不需要了。。。。
3.C客户，展会认识，我们前期一直谈论的很好，价格，付款，交货期都谈好了，只是我们寄的颜色样品，不是客户的颜色，客户本来也打算寄样品的。可是前几天客户说年底了，等过了年，拜访我们工厂再给我们寄样品（我们把我们到付账号都给他了），就这样这个单子又没了
4.D客户，追踪了8个月，前期也给客户寄过样品，收到样品客户说需要审查，11月份客户突然说 如果我给你寄样品，你能做成一模一样吗？我说可以，结果客户没有寄。12月份，客户又说，给我寄样品，并且要走了详细的地址，电话等信息，结果还是没有寄。。。
5.还有一些客户收到样品，说明年才换供应商；也有一些说，有了询盘，再问我。
请大家帮我分析一下，是我哪里做的不够好？还是需要再坚持一段时间？还是 自身哪里需要提高？
谢谢（有相同经历的伙伴一起成长，祝你们都早日成功）
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期待小伙伴们给我提提建议，谢谢啦
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有时候你需要一点运气
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一个字：催
我现在谈的客户 2015.6.12号第一次接触！陆陆续续的寄来样品，我也去拜访了，只下了样品单，到现在刚刚催一个试订单！！！
另一个客户，也保持联系两年了，询价也有，邮件也回，就是没订单！
不要着急啊！阳光总在风雨后！
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如果是运气的话，那说明 我还是需要坚持一段时间，
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催客户可以吗？
有的人说 越催越会把客户吓跑，不过我会坚持的，谢谢
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或者你可以多展示工厂的生产情况，
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有时候再多的努力 抵不过一个恰当的时机，也可以说运气吧，。
比如客户刚好想找新的供应商。 当然不要气馁，继续加油。
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遇到类似的情况
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1客户最难搞，用产品和定期的联系砸他，挖倒原供应商的墙角，这个最难。
2客户保持产品联系啊，说不准哪天他的哪个客户就给你甩个大单。
3,4客户已经成功了90%了啊，只差一步了，这是很正常的情况，要学会等待但是一定要保持跟紧。
最后，楼主已经很棒了！外贸路漫漫，需要时间的积累，加油吧！
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只能说你客户真的没有意愿下单给你，又或者说他手里的订单都没有最终落实的，所以自然你们也得不到他的订单了
此单不成，还有合作，好好跟进，维护关系
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你可以先了解下它具体的供应链情况，以及它具体的采购信息，对客户做一个深入的了解
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-12-29 14:33 编辑 ]
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业务知识不熟
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