加拿大外贸
做外贸也有两个多月了，还没有拿到单子，但还是有几个询盘，可是经常会有那种外贸公司跟我联系，他们要是真的要我们产品也好啊，关键好几个都是一开口就要报价，我都怀疑他们真的需要我们产品不需要还是只是问问价钱，不知道各位福友遇到这种情况没，通常你们怎么处理呢？ 我是觉得不理他们吧，万一真是有意向呢，那不就错失良机了，但是总觉得不放心，没办法沟通，你们都会直接报价吗？评论
希望在帖子沉下去之前能有人发表一下意见啊 虽然这是个挺瞎的问题
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外贸公司询价一般是在比价，那家的相对价格低就要哪家的，但是一般情况时外贸公司自己找了客户，把客户的询盘翻译一下，就找国内厂家报价。其实，他们能不能成还得看他的国外客户对价格满不满意，所以给外贸公司报价的时候就按工厂的成本+利润报过就是了，最好是一口价。两家都省事。 如果外贸公司的询价针对性很强，也就是说旬的产品正是你们家有的，或同类产品，并且询价的产品规格要求数量等很完整，并且对产品有一定的了解，那就报给他吧。否则，如果是泛泛的询价就不要理他了，诚意很小。
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我来学习,我天天与外贸公司的那些骗价的来打交道,讨厌死了他们,自己到现在还没有区分,哪个是成交的可能性大,只要别人一问我,就努力帮的,因为我只有中文阿里子的诚信通功能,别人不问我,一点机会都没有,所以我也得区分开来,弄的老挨老板骂的
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很多的都会先要个价格的 大体给他好了 反正现在价格都比较透明
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俺也遇到过哦
叫俺寄样品 俺精心准备了好些样品寄了两次 到付
外贸公司的那个联系人收到样品后 问了价格 就再也没信息了
也没说贵什么的
他们是不是就是纯粹的要样品哦
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对阿 幸亏我不用寄样品，要不更要操心了，现在仅仅是担心他们问完价格就走人，真是
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希望高手过来再说说啊 这个事比较烦人啊
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如果有一次询价就有一个定单的话，那生意就好做了，不管什么客人都要问价格的，这是生意之道啊
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他们要样品的话，我们一般都到付的，省的麻烦！
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楼主你的想法有问题，你如果不愿意跟外贸公司做直接告诉人家好了，比较价格太天经地义了，怎么懂不懂说人家骗你价格？
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楼上说的有理.生意哪有这么好做.我是外贸公司的,我向供应商要报价往往有两种情况:1.搜集产品信息,在适当时机给对口的客人作为新产品推荐.2,有客人有询盘,要求报价.我觉得3楼说的对,工厂报的价格最好是一口价,并和外贸公司常常保持联系,这样,有询盘的话肯定会优先考虑价格合理又保持联系的工厂.
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就象三楼说的，具体情况具体分析
但是一般我不看好给外贸公司寄样品
很多时候他们拿着工厂的样品为自己找客户
最后却不一定用提供样品的工厂
这样损失更大了
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关键好几个都是没有客户呢就问我们价格什么的，还要做独家代理，像这种外贸公司要怎么办呢
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声明：我并没有攻击外贸公司的目的，其实如果可以的话跟谁合作都是卖产品啊，但是往往跟他们的沟通中，我看不到诚意其实这事遇多了，自己多总结经验，到时候哪些是乱询价，哪些是有潜力的，你慢慢就能分开来。做这行就是这样
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外贸公司有外贸公司的难处
我们手上没有产品, 对产品的规格,价格都不清楚
这样很难和外商谈的
必须做一些前期的产品信息搜集
的确,并不是每一次询问都会转化成为生意,但是如果没有工厂方面的配合,那是一笔生意都不可能有的
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楼上的是外贸公司吗？ 起码也应该了解了产品， 找到了买家才会讨价还价吧，而且你们的信誉值得考虑，让人担心啊
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各有各的难处，大家都要相互理解啊
说觉得外贸公司没有诚意，那就是人品的问题了
不管怎么样，双方都开心 何乐而不为呢？
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可以不接受口头报价，传真可以
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外贸公司一般主要专注于一种或几种产品，但是有些需要这些东西的客户还需要其他的产品，但是这些产品外贸公司是不做的，也不了解，所以只能是帮着客户到处询价，最后要不要的还得客户点头，客户没有消息，那外贸公司也没有办法的。
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对这种情况我下发表下看法吧！如果外贸公司是针对一个产品，或者某几种产品的价格，我一般会回复给他们，可有些他们要你提供你们产品的价格表，或者罗列一大堆的样品，我一般不大想搭理他们，我对他们的分析是，可能刚外贸公司刚成立，他们在收集一些产品样品，或者是找一些价格有优势的供应商，但是我觉得对这种做法往往不看好，因为每个业务员希望寄出去的样品至少可以知道一点消息或者原因，但某些外贸人员他们拿到样品后就不理人了，对这样的结果真的很心痛，也许他们收集了太多样品，以致于不能每家都回复吧！但是不管怎么样，你都应该知会一声，让我们也对厂里有个交待，具体是什么原因不能促成这个单子。
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真可怕啊，我也很担心我的生意哦！
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外贸公司只是一个桥拉, 其实你就当成是老外直接向你询价好了. 外贸公司拿到你的价钱之后,会加点利润(或者不加)报给外商, 成不成就看那情况了.
问:为什么外贸公司的那人很不专业?
答:他们接到的询单不一定是他们在做的,有可能是相近的.
问:他们天天问我价钱,有诚意吗?
答:他们天天被外商问价,那么他们只能找你问价钱.
问:我怎么判断询价有价值呢?
答:做外贸也有一套方法来判断,同样内贸也是.纯粹火候问题.
问:那到底给不给报?
答:市场很透明了,成本加点利润就出去吧.对于有很多工作量的..自己考虑
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我们也是外贸公司,我们都有固定客户和固定的厂家供货,但有时有新的客户或老客户对新的产品感兴趣就会询价,其实客户自己有多大兴趣只有客户自己知道的.何况大家时间都很宝贵总不会无聊的拿工厂开涮的,有时这样的客户要求在询完价后也没什么消息了,开发新产品是有风险的,他们要考虑这个的.就象在市场买东西不是每个光临的顾客在讨价还价后就一定能成交的
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楼上说的挺有道理的. 买东西本来就要问价格.现在的产品都是很多人在做.
大家自己买东西不也很关心价格吗. 不然商场打折为什么老爆满.
我是外贸公司的,如果没具体规格我也是不问厂家价格,都是先问老外要规格.
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这里的在外贸公司的朋友倒是挺明智的，知道先向客户要规格啊，但是实践中 我还没有遇到这种，所以总是
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外贸公司询价一般是在比价，那家的相对价格低就要哪家的，但是一般情况时外贸公司自己找了客户，把客户的询盘翻译一下，就找国内厂家报价。其实，他们能不能成还得看他的国外客户对价格满不满意，所以给外贸公司报价的时候就按工厂的成本+利润报过就是了，最好是一口价。两家都省事。 如果外贸公司的询价针对性很强，也就是说旬的产品正是你们家有的，或同类产品，并且询价的产品规格要求数量等很完整，并且对产品有一定的了解，那就报给他吧。否则，如果是泛泛的询价就不要理他了，诚意很小。
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国外外贸公司也是这德行，知道价格就没信了
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完全错误，我们就是外贸公司太深刻了，就像楼上有人说的，我们不可能无聊得天天拿工厂开涮，但是价比三家是要的，工厂人员的素质有时也很差，还经常拖，没时间效率，态度差，我是最怕跟这样工厂打交道的，他们的效率，有时影响了整个单的成败．
而且寄样都到付，到付就到付嘛，还说别人是要他们的样品，说真的，又不是做能吃能用的东西，我们一般都是看你价格差不多了，才叫寄的，我们公司从不随便叫工厂寄样的，你的那些样品能成交的都去做了，成交不了的，我们也是在尽最大的努力．
不过像有些工厂报价离谱，傲慢的，我都不会再与之联系的．觉得这个现象很正常啊........大部分都是先比价格,再下单啦.....哪个价格能接受就选择哪家罗....
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天下 的乌鸦一般黑~看来我遇到的问题,各位仁兄也都遇到了~~
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我们做货代的也会不停的被问价,可是不报给客户行吗?个人觉得有问价就报吧,总有一天有个合适的价格能让他满意的,当然服务也要跟上的.不过久了还是要区分一下这些客户的潜在性的.
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说的都很对啊 ，现在总是价格之上，好像只有价格让人家满意了才会讨论质量服务之类的，这样的生意好难做啊
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偶也来谈下自己的看法.我是外贸公司的,而且主要负责帮公司的客户在国内寻找供应商.
首先,我不会泛泛的满世界去询价,一般都会针对具体规格，具体样式要求报价.但偶尔客人也会对一些新产品感兴趣,但他本身对其并没有太深的了解,那么我会先向他推荐几家行业龙头的网站,请他确定了范围再向工厂询价(要不鬼理你)
对于有回我询盘的,我一率都给予回复(不论有没有报价),但我会选择其中配合度最高的,价钱比较适中的(而不是最低价,因为只有这样才可能长期合作下去).PS: 我觉得台湾工厂的效率、服务意识就很值得学习,看看郭台铭(台湾首富)的工作方法就知道了,难怪台湾的经济能那么快发展
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对阿，外贸公司真的有诚意的话，就应该拿出诚意来，并不是泛泛的问一下价格，起码也应该询问一下其他资料啊，还有客户的真实性也得体现出来，要不我们工厂很难办啊
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不过我也承认工厂的效率有点低，希望能够相互理解阿
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今天到另家公司寻价 叫我传公司营业执照 这个方法不错。。。。
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呵呵 做外贸就是个夹心饼干 看怎么能把那块饼干做的好吃 外商和厂家就是两边的饼干 3块搭好了才是个优秀作品
谢谢XX楼的赞同
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有同感..
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absolutely agree with you
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是这样，有时候接到国外客商的寻价，外贸公司也不晓得这个客户会不会下单，什么时候下单。但也需要报价啊，所以就会找到工厂来比对价格。比完后报给客户。外贸公司也在担心，是不是报过价格后就没有消息了。 所以问题是多方面的。 如果恰好这个客人收到报价后很满意，那给工厂下单不就是迟早的事情了么。所以还是希望工厂能报出来价格，这样才有成交的可能性，但只能说，外贸公司也对客户没有多大把握。客户也在比对外贸公司的价格。 所以成交的几率当然有些低了。
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一般不要理他,或者报一个天价给他
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大家各有难处，不过有付出总有回报的．除非遇到特殊情况．
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业务员的工作中，报价是必须的，这也是本职工作。只是看你愿不愿意报价了。
没有大量报价的业务员，他对价格的核算能清楚吗。
还有一点就是，国内的工厂，没有几个报价是完整的，缺胳膊少腿。
出厂价报给我有个鬼用。我还帮工厂去交税啊！
这也是个做人的态度了，笨一点，慢一点，可以学习改进，态度出了问题就无药可救了。
我第一份工作就是在工厂，是销售，跑推销的那种。我们从来就不会懈怠。
现在在外贸公司，有客人讯盘，不管他有没有订单，我们都会做到我们能做到的。我们的工作就是这个，如果对此有什么微词，就是对工作不了解，或者对工作不满意了。
我比较笨，学的也慢，但这并不防碍业务发展。我找工厂，当然希望工厂能提供现有的样品，带着订单去找一个新的工厂去做，是比较冒险的。先得报价，了解工厂业务情况，生产能力等等。没有两个月的交流，就下单，我不干这事。
要在多个工作岗位上工作过，就会理解对方为什么会这么想的了。我也外贸公司的，经常要问工厂价格啊。有时候客人邮件过来说他要什么什么的，我们总不能直接问你到底下不下单吧。只能先找工厂找样品找价格，有时候一个产品至少找5个以上的工厂，看价格看质量，然后发给客人，一般客人选性价比最高的那个，有时候很难为情滴和工厂要了样品寄给客人以后就杳无音讯了，我们也很郁闷的。
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没搞错吧。那公司之间的产品不一样的啊。你给了外贸公司样品，他们找了客户，难道不找你们生产啊。哎我说的的电器行业啊。
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偶现在是在外贸公司，因为是新人没有关系很好的厂家，收到询盘就要向工厂询价，可是客户没有消息了偶也没有办法呀
怎么说是骗价呢！
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我碰到的外贸公司,有两种,1.泛泛而谈的问价,什么规格,数量都没有,报了价没回信,这不是拿工厂开涮吗?2.动不动叫寄样板,寄了样没有再没有消息,你说寄样费到付,那有几个钱,我们打样要多少钱,所以工序都要做一遍的,
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又爱又恨,最可恶的是最终的老外客户
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我最讨厌他们。。。总是急忙忙要报价。。。可是老“‘肉包子打狗”
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难道就容忍这种不良现象继续出现吗？总得有个解决办法吧
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生意场就这样，我是一家外贸公司的，问价格时基本上是有客户询价，如果客户接受你们工厂的报价，我们当然选择你们厂的了。呵呵，我一般会跟工厂保持联系，即使得到价格单。大家买卖不成人意在嘛。
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楼上的，能不能给我说一下，一般给国外报价要怎么样报呢，如果不介意可不可以说说你们外贸公司都是怎么报的，是仅仅一个客户需要的价格数字吗？
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这样的情况也挺常见,
作为工厂, 对策是:
1. 尽量多询问对方的要求, 比如质量标准, 规格要求, 数量, 出口目的国, 这样你可以从询单中分辨哪些是有效的,哪些是无效的.
2. 尽量把对方公司的电话, 联系人,邮件, 需求信息等记录下来.
3. 后续工作, 筛选出有效讯盘, 有效的客户, 发送产品目录信息等等, 为将来的生意打好基础.
外贸公司大量存在, 说明是必不可少的, 同外贸公司打交道, 其实和最终客户打交道没什么区别, 而且对工厂来说, 能省很多事情.
4. 如果觉得对方是随便问问而已, 可以采用传真报价, 邮件报价等方式.
外贸公司这一方:
1. 首先会分析客户的询单, 如果有潜力, 肯定要花时间和精力去询价, 货比三家.
就我个人而言, 我起码会找两家以上的供应商, 一个看工厂的实力, 另外一个因素就是价格, 如果工厂态度傲慢, 价格狂高, 我是不会有兴趣在多问一句. 因此第一次接触中, 工厂的态度很关键.
2. 有些询单, 因为是新产品, 客户提供的信息不够, 我们自己也不熟悉, 如果这个时候工厂能够给予大力的支持, 很有希望会做成, 而且新产品的利润往往比一般成熟产品要高.
3. 希望工厂方面能够专业一点, 比如在交货期, 质量标准等方面不要犯错误.
我经常碰到有些工厂, 说有现货, 结果等下了合同, 确有说没有现货, 质量标准,号称是美标, 发过来的质检报告也写美标, 结果仔细一核对, 发现关键指标不达标. 还有就是随便报给价格, 等我们给客户报了价格后又开始涨价, 还有的居然说这个是不含税的价格. 晕死过去...
4. 外贸公司的报价是在成本的基础上加上各种费用, 然后加上合理的利润再报给客户. 费用可以控制, 利润可以根据市场和客户来调节. 但是采购成本是工厂报的, 除了货比三家, 拼命还价之外没其他办法可以控制.
我们有时候会碰到一些不熟悉的产品, 所以对价格也没什么把握, 只能多问几家工厂, 综合考虑质量价格等因素. 所以工厂对自己的产品一定要有一个定位, 如果价格比同行高, 就打质量牌, 总之, 你一定要有竞争力, 否则报价也没意思.
5. 很多单子, 我们报出去之后, 客户一点消息也没有, 这个大部分是价格原因. 一个好的外贸业务员一定会总结经验, 工厂也应该总结经验, 问问自己为什么没单子..
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巧妙报价—留住你的客户
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，我是销售电子防潮柜的企业，那么，我会问：你需要那种电子防潮柜？是工业级的还是家用级的？是低湿还是普通？通过这些问题的回答，我就可以判断他是不是真正需要我的品种，对于真正的客户，我一般会给一个非常详细的报价。当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式？对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
这也是一位前辈的,我引用一下
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我也是来自外贸公司,很中肯地说:绝大多数外贸公司是想做成生意的,所以我们肯定在找到产品的时候是要询价的.很少有人无聊到要自己丧失信誉去查别人的价格.除非他对现在的供应商不满意,认为他们的价格有问题,才会去别人那边考证.同时要求寄样品也是必须的.没有下文只是因为外贸公司要加上自己的利润,而很多供应厂家不会在合作开始就报出很有竞争力的价格,这样导致客户不能接受.当然也就没有回复了.希望做工厂的和做贸易的朋友们都可以互相体谅一下,争取双赢.多一点理解,少一点猜疑.
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我觉得诚信为本最重要。我在工厂和公司工作过，遇到过很多询价，报价后没音讯的，其实我是很乐意报价给客人。但是对那些询价后不理不睬的，以后一定不会报价给他们。
你自己买东西也会货比三家，就算你不满意，至少走出店门口你会说价格太高或什么的，这样商家（厂家）会很客气的说：慢走，欢迎下次再光临！
相互理解和体谅，才能达到双赢。
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正常啊，反过来想想，一开始不问价格还问什么。
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大家都对外贸的同行们这等印象，以后谁还赶叫你们报价啊，那哪有机会做生意啊其实也不是不报价，只是想让成功率高点啊，成天这样空报价，生意还怎么做啊， 也就是这个意思，没想到惹到人了
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现在外贸公司的生意也不好做啊，毕竟现在的退税没了啊，他们的日子也难过的，大家谅解一下吧
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外贸公司不询价格那询什么？？？
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.经典.曾碰到一个工厂,打电话过去,刚说了"你好,我这里是XX外贸公司",
结果他就说:"外贸公司啊,等有单了再说吧" 你说晕不晕?
那种心胸狭窄的工厂肯定是没什么前途的,外贸公司也有选择工厂的余地,价格,质量,公司背景,
还有很重要的就是联系人的素质,专业程度,就像国外客人选择我们一样. 你随随变变应付我们一下,
另外的工厂非常认真热情,你说当我们有定单的时候会选择谁呢?
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因为工厂的事情也蛮复杂的，如果外贸公司询价，当然要考虑一下是不是真的有实单啊，不过我们因为刚开始做外贸，工作还没打开所以对外贸公司也挺期待的，只不过希望即使是个询价也要有头有尾，如果价钱不合适可以商量啊，或者起码要说一下吧，这样都不至于影响各自的形象，对吧？
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我也是外贸公司的。有客人询价。肯定要找工厂问价格。但客人没了消息，我们也没有办法。并不是我们愿意不和工厂联系。如果联系了就有单了
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相互的鱼水关系，协作好了，哪有做不成的，还怕没生意。
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我想现今的社会没人闲得无聊询价玩，样品可能麻烦一些，但是询价肯定是有理由的
报价是一个业务起码的素质，不然你做业务干什么？
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问价还不是最烦人的,怕就怕有些人要了你的报价,而一劲地说你的价格高了
时不时来一句:金子做的吧?
可是你一问他目标价,他又哑巴,气得你牙痒痒!
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一般他们问价那是很正常的，他们估计合作的厂家不止一家，可能有比价的意思
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都是一个德行，问完价格就没影了
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这样比来比去把中国的产品比成什么了，没有一点利润了，往后要怎么办呢，喝西北风了
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问价格,归问价格.
确实会要样品,到付OK
也有可能有的外贸公司是为了样品而样品,拿了不下单的也是有的,也可能是货比三家..
外贸公司也很挑,没办法,做生意,也是要经得起人家问价格,寄了样,才有希望,也是真的.
当然也有外贸公司要了样品和目录后,会有下单的,不一定就是了.
ＧＯＯＤ ＬＵＣＫ
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qizun520
注册会员
Products Engineered Flooring
Markets
#43发表于 2007-9-15 09:58
一般不要理他,或者报一个天价给他
keson5621
中级会员
Products celluloid,digital scale,toys,humidifier
Markets
来自 江西 赣州
#51发表于 2007-9-16 21:36
我最讨厌他们。。。总是急忙忙要报价。。。可是老“‘肉包子打狗”
我先不讨论这两位先生(女士)在说这句话的时候的心情,关于这两个人的工作态度问题,大家心里有数就可以了.
对于我们要讨论的这个主题,我个人发表点自己的看法.作为外贸公司,对于每一个询盘都应该好好的对待,都要当他是有希望的单子去处理,(当然首先得区分是不是尼日那边的骗子之类的)因为如果每100个询盘中你做成了一个那也叫成功了,做外贸最主要是坚持.对于工厂,首先得问清楚对方是自己用还是做销售之用,那如果是自己用,你报价就可能和市场价差不多或者稍微高一点也行,如果对方是做销售之用(就是外贸公司啦),那价格应该报的比较有竞争性点,因为现在的价格都很透明,你不报别人报,那你的机会首先就比别人要少了一成,当然对于那些开口就要样品的你应该在对对方有初步的了解之后再考虑,而且如果样品价值确实贵的话(指按销售价格算在人民币几百块钱以上了)可以适当收取一定费用,我想对于这个,外贸公司如果诚心需要的话也不会不同意的.anyway,对于外贸公司和厂家都一样,遇到有客户询盘,首先问清楚对方的规格要求用量这样才有便于我们报价,然后报的价格我们应该选一个中间的价格不要太高不要太低,这样有利于在对方还价的时候给自己留有让步的余地(当然如果你对对方比较有把握的话,一次性报最优惠的价格是最有机会做成生意的).价一定要报,关键看你怎么报,如果报100次有一次中了那你的成功率为1%,如果一次都不报那你的成功率为0%,这么简单的道理不用多说了吧!
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74#: "对于工厂,首先得问清楚对方是自己用还是做销售之用,那如果是自己用,你报价就可能和市场价差不多或者稍微高一点也行,如果对方是做销售之用(就是外贸公司啦),那价格应该报的比较有竞争性点"
我对于你的这个想法还是有不同意见的，作为工厂，其实是希望找到直接用户，起码我们就是，所以我认为如果是直接用户倒可以相对低一点， 至于外贸公司，我倒不知道该怎么报价了，本人总感觉跟他们合作的机会很渺茫，这仅仅是个人意见，可能是产品特性所决定的吧 不能凭感觉判断吧， 10个里面总有一个是诚心的，换位思考，被别人当成骗价的滋味很不好受，如果你很诚心的报价，耐心的解释，我想如果价格一样或者相差不大，客户肯定会跟你做的。
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大家说得很不错！但是我是这样做的： 他如果寻得太泛了，我就会将产品资料发给他，并稍解释下！再让他给我回信感兴趣的产品。
若不是就报个大概的价格
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如果报价都有回音的话也是比较好的，起码知道具体的情况，就怕那报价信一去不复返，任凭你再问人家就是不理你，那就郁闷了
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老外也是一样的，一来就要你报价什么都不说。你报了之后他就没回音了。遇到这种情况怎么办？？
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你错了,我们拿哪家工厂的样品就会和哪加工厂合作,因为别人生产不出来和他们相同的产品
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非常支持说的, 外贸公司想找个好的供应商也不容易,价格,质量,产能,,还有联系人的素质问题,
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晕,你们到底懂得怎么做业务吗? 你敢说直接给老外报价10次就一次有定单? 或者外贸公司10次就一次定单也没有?
有什么时候外贸公司的寻盘数量很多,客户稳定，反倒外贸公司的机率高
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什么叫诚意? 现在是效率优先, 你报个底价就OK了, 楼主像个小孩,什么也不懂,也能做外贸啊
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大家不要忘了，现在中国简单加工制造业的产品， 70%, 还上通过外贸公司出去的，我以前上过班的几个外贸公司, 年出口额多少 4000万美金以上的，国内基本上是已中小企业为主, 真正有几家工厂有这么大的出口额?
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更搞笑的是楼主说 "骗价格", 那么我们进一步分析,"价格"是物质财富，还是精神财富? 如果只是不空空的一个价格，何来骗之说?
你价格高,就找其他的去了，你价格最便宜，定单就下给你了，就这么简单
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还有一些工厂,自己统计一下，老外跟外贸公司询价和下单的机率各是多少, 再说了，外贸公司肯定也有新客户, 这点大家应该很清楚.
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工厂的朋友到外贸公司去上上班就知道了~
我以前工厂做业务的,现在外贸公司做业务, 大家相互理解吧
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毛也没长齐, 就你这样的态度能做外贸? 回家放羊去吧
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我们一般是寻价格，因为现在工厂的产品和质量相差不是很大 但是价格会有比较大的差别，所以我们一般会选择价格比较好的厂家作为我们的供货商，但是我也不建议工厂给最低价格，市场的价格太透明了 不利于我们的发展，那样竞争会更加激烈！
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搞对象有一见面就结婚吗？大家都要互相了解。询价和报价是最简单最直接的了解途径。报价者可以从询价者的措辞了解对方的情况，同样，询价者也会从报价者的态度了解对方的实力。“专业”与否，是促成此次或者以后合作的关键因素之一。
所以，无论是外贸公司还是企业，提高自己的业务水准，是做成业务、做好业务的必经之路...我自己本身经历过6个工厂，现在在一个贸易公司做，确实感触很深。
在工厂的时候，我一个刚出社会的人，基本上对什么事情，对什么客户都非常热心，不管有没有回复，都会认真对待。
但是到了贸易公司的时候，有一段时间深深感到事态炎凉。
1、刚开始的时候跟一些厂家询价的时候，他们就摆出一副高高在上的姿态：你确定这个客户会下单吗？（这不是废话吗？我要确定这个客户一定会下单，我就不用作销售了，我在家里翘着二郎腿等着收钱就行了）；
2、有客户对新产品感兴趣但是又基本上一点都不了解的时候，问厂家，他们会说：你把客户需要的规格什么都了解清楚了再问。（我的天哪，他们要的是新产品啊，他们还在了解阶段，当然需要你们厂家给他们介绍一下产品啦）；
3、当客户对产品感兴趣，对报价也接受了，我们要求厂家寄样板的时候，他们会说：你们不是骗样板的吧？（我还真是钱多得没处花了，你们那些样板就那么一两毛成本，我用了几十块钱快递费来“买”，我还不如去超市直接买几个算了，还便宜点——我之前做的是一次性餐具的贸易）；
……
太多太多的例子了，让我都完全对与厂家的沟通失去信心，之后我跟我们老总提议，现在开始慢慢转成作机械了，第一，机械的价格相对稳定，找几家不同档次的态度很好的厂商谈好要了价格清单就行了；再者，机械也不用寄样板，省了我们的成本，同时也免去我们经常被冠以“样板骗子”这样的头衔。
唉，一部分的厂家啊，你们不要让我们太伤心了。
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楼上的说得很对, 大家都不是闲人，没必要说骗
从02年开始, 工厂自营出口的越来越多, 确实加巨了市场的竞争,迫使外贸公司和厂家的成交机率大大下降, 不能把这个现象的责任全部推向外贸公司......
为什么中国人不相信中国人，反倒全部被那些老外忽悠? 真悲哀啊!
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..................................无语 ！！！！
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呵呵，其实外贸公司也不容易啊，
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我认为让他先出个目标价格比较好,既不浪费自己的时间,又可以做一下比较!
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有道理
我就是经常问价的－－质量好价格好－－就ＯＫ 可以合作的
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那这样的话，工厂确实不好做啊，老外会过来问一下价钱跑了，是那种突然蒸发似的消失而且再也联系不上，外贸公司也是这样，哇，也太打击人了吧，还要怎么活下去啊
这其中如果要想跟外贸公司做成，我觉得价格会被压得死低，根本没办法做啊，这里如果有做外贸的朋友，建议你们要多跟老外沟通啊，尽量让自己人有的赚啊
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工厂担心的 外贸公司的也担心
外贸公司担心的 工厂不见得担心
不管做什么都是菜鸟变老鸟 见多了 自然就知道如何分辨
ps： 等到有一天没人询盘问价了 估计你更郁闷
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询价就给，最好别丢掉机会。
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做久了。 该遇到的问题都会遇到的。。能帮就帮贝。。希望自己到时候需要别人帮忙的时候别人也能跟自己一样热心就哈。。。
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卖你自己有的东西算什么实力？
一句话 皇帝的女儿不愁嫁
空手套白狼 不是谁都做得到的
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做贸易有那么好做的吗?你开个服装店,别人不说一定买,你就不说价钱吗?这怎么可能.
外贸定量大,谈判周期长,所以成功率也低点,但接下一单来就能吃一阵了.
很多推销员,明知道顾客暂时不买,也会热情地介绍下产品,这样顾客就对你/产品有印象了,下次合作就多了分成功的希望,别人也会记得你;除非全中国只有你一家能做这个产品,那你牛一点,是无所谓的.
外贸公司一般没事不会乱要样品的,我们要了个钢条拿回去啃吗(本人做这方面),对于货值比较贵重的,那就收到样品费好了.
判断询价是个火候问题,对外报价是业务员的职责,怎么报是业务素养问题.
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就打个比方吧, 我自己做外贸没多久, 现在有些新客户, 全部我出快件费用,而且还向工厂买样品.
结果工厂拿来的样品，总是很垃圾, 不是次品, 就是库存, 感觉工厂对外贸公司有逆反心理， 这样下去可不是什么好事, 最终, 你对国外的客户,也会逆反的， 因为这上市场竞争的必然趋势
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判断询价是个火候问题,对外报价是业务员的职责,怎么报是业务素养问题.
经典啊！！
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幸亏我们不用寄样，仅仅一个报价已经够郁闷了，就像楼上说的，估计是火候不到吧，或者算是经验不足。
其他同行既然也会遇到这个问题，应该也是如此吧
工厂，外贸公司，客户这三者之间的关系感觉好像有点恶性循环一样大家都喜欢老客户，下单的客户，但是这些客户还不是做完第一次才有第二次？外贸公司的收到客户也不能保证肯定是下单的，但是不试试怎么知道呢？询价时得不到好的回复怎么可能得到订单？
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基本上都是问问价格吧 而且我们面对的主要都是国外的中间商 哪有真正的用户啊
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发表于 2007-9-11 09:34 资料 个人空间 短消息 加为好友
楼主你的想法有问题，你如果不愿意跟外贸公司做直接告诉人家好了，比较价格太天经地义了，怎么懂不懂说人家骗你价格？
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我很支持版主的说法,俗话说货比三家吗,连价格都不让人家问还怎么做生意啊?也许是有很多你无谓的询价,可一当你报了价格人家也会有一个记录的,下次有需要就可能会联系你的啊?
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像我们以前的做法就是,外贸公司询价的话,就报高一点,让他们自己走掉,因为往往烦的都是外贸公司,真正的客人没什么要求,他们在那里充老大
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说的没错哦，很多香港的贸易商目的只是为了要样品，因为他们自己网站上要有图片，所以就向我们要实物，上次碰到香港一家外贸公司，开口就要样品，我不给，后来又换了个同事向我要，晕，我说要样品费，坚持不改，后来没什么消息了。呵呵，香港人恐怖！
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还有遇到这种情况的朋友们过来发表一下意见啊， 看看哪种方式既不会有影响生意又可以排除一些白白的寄样，大家一起努力啊
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报价当然也不能瞎报........肯定有托儿的存在.......
但不能就此怀疑所有的......
如果他是真的要买东西........那么他也应该能准备好回答你的专业问题......
不要怕.....问清楚了再报价......
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外贸公司大多是骗样品,比较价格,但这也是没办法的事情,价比三家嘛,但是如果你的报价真的比较合适的话,外贸公司还是很愿意和你们合作的!
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我也是外贸公司的成员,刚做了2个月,也就拿了2个单吧. 当我在工厂的时候我很痛恨那些外贸公司,因为老是寻盘问价格,叫寄样品, 样品寄出后就没有下文了,好一点的人就说客人说价格高啊样品不满意啊, .....烦呢?
现在我成了外贸公司的一员,我不知道其他同事怎么操作,我轻易不向工厂拿样品,拿的话我会尽量让客人付钱. 并且没有和客人谈了几次后,我不寄样，因为我也了解工厂的难处.
我找也工厂报价,一般我会找几家服务比较好,价格有竞争力的工厂,下单后不会找其他厂家,并且谁服务好，我会尽力帮他争取定单,在起码一年一定给他定单.
老是向别人拿价格, 没有定单我也不好意思向人家要了,只有暗暗下决心拿个单慰劳一下工厂呵呵
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本人现在做小家电产品, 如果感兴趣有诚意请和我联系.
欢迎浙江厂家....
MSN: [email protected]
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恩，跟我差不多的想法,很实在,呵呵
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我进的是一家外贸公司,主营家具等,现在公司有一些较大的固定客户,但还是准备进一步的拓展业务,所以积极的参加各大展会,就因为这样,也就经常搜集产品信息,觉得哪些产品比较接近目标国的市场需求就会和相应的工厂联系,询问一下该类产品的规格报价什么的,一旦有定单或需要,也就能及时的传达信息.
这样可能工厂的业务员会觉得问的很模糊,但也要考虑到我们这边的具体情况,做生意,双方希望的是达到的是双赢,彼此多一点信任,也就多一些成功的可能吧.
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确实我所回复的询盘大都是要求报价，很无奈。报和不报之间其实只隔着几个数字，
但更多的时候我发现是报后杳无音信。支持那位引帖者~
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这个人说的实在
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外贸公司来问价绝对会报过去，报了还有点希望，不报一点希望都没有。。。同意楼上的了~~~~~~`
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呵呵，我就是外贸公司的，说实话在对待询价的态度上，好像工厂的态度跟我们对国外客户的态度差很远哈，我感觉每次有询价都是一个新的机会，客户会对比价格和质量很正常，我们需要做的就是尽量吸引留住这个客户，我所知道的甚至一些外贸新人天天都盼望发出去的开发信能有个有回应询价的，也是因为这个道理，没有询价就没有做生意的可能。
有人询价说明产品的初步推广做到效果，如何把询价变成订单就是业务员的销售能力和产品硬件决定啦。
PS. 说实话 那些个样品客户不要的话对我一点用都没，放那儿还碍眼占地方。。。
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我也经常遇到这问题，挺不容易啊
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林子大了
什么鸟都有
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我是在外贸公司做的,外贸公司询价也只是客户要求的.如果你们工厂报的价格合理,客人会很乐意去你们工厂看看你们的规模,并下单. 每个客人都是想要拿到最低价的啦.难道楼主买东西的时候不会比较吗?
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PS. 说实话 那些个样品客户不要的话对我一点用都没，放那儿还碍眼占地方。。。
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这话太实在了，不过要看产品了，我现在用的胡须刀,就是出货样, 当然是已经在做生意的工厂,呵呵
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我喜欢这么实在的，我想工厂也都喜欢跟这样的外贸公司合作吧，这样大家不都省了很多事嘛，多好啊，支持
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楼主小MM的帖子够旺的.
说白了，大家都是中国人, 只要不是什么黑心的犯罪份子, 大家都可以合作
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谢谢大家的支持阿，就是希望可以沟通一下，正好在这里工厂外贸的都有，大家可以开诚布公的发表一下意见啊，是不是挺好的？大家都有自己的想法但是知道对方的想法会更有利于工作吧
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晕,看了一下楼主小MM的QQ资料才20岁,河南的. 难怪对事物的判断能力非常有限
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这道不管我的岁数的问题（而且我是二十多了啊），关键是经历的问题，所里楼上说的也对，但是更多的我想你可以指导一下啊，也不用这样说我吧，再说了好多人也都遇到过这样的问题啊
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看楼上的口气啊，好像对河南的很有意见呢？
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好像上面那些外贸公司很有理啊，真是过分
为什么工厂觉得你外贸公司在骗价格什么，难道你们自己的就没有任何问题吗．问价格就是理所当然吗？整年都没有一个单子，天天都来给你寄样品，天天都来给你算价格．平时业务跟进问一下样品怎么样，理都不理，
好像只有问价格的时候才可以找到你们，你说这样的外贸公司谁还会给提供价格
外贸公司询价无可厚非，这个都是外贸公司的性质决定，但是外贸公司也不要以为，没有外贸，工厂就会倒闭，地球照样转．不要搞出一副采购就是上帝样子，
还是那句好，中国不止一个供应商，中国也不止你一个外贸公司，销售和采购是平等
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同意看法，我们也是这样。
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还是有专业的贸易公司的
有一些贸易公司是泛泛采购而已
是否专业很重要,例如具体要货的规格等今天还有个，我看他要的产品和我们的有些出入，还给给他发了个信息。等了好久回了句，直接要价格，我昏到。我说我们价格单文件太大，不容易发出去（实情）。让他给点具体的标准，就没下文了。
看情况吧，有的和我谈的比较好的就给他了，很多都不怎么理你的就算了，或者给个很高的
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有些外贸公司的人啊,不知道怎么说的,我说了样品免费提供给他,样品十几块钱,叫他们出个快递费他们还一直讨价还价,说公司规定不会出快递费的,太没有诚意了,人家样品都可以免费送给他们,为什么他们连个几块钱的快递费都舍不得出...太没有诚意了!
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其实有些贸易公司还是可以的，如果和贸易公司合作开了，就会有固定客源～～不过有时发货和收钱问题会比较麻烦，毕竟要转一手
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我也是外贸公司的，我们讯价也只是比较一下价格，再计算一下差不多平均价给外商，到时候外商需要的话，从中选择一个厂家，这当然是要看工厂报价了！
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我也有遇到跟你那样的情况了，明明跟他要的产品不是很一样，或者根本不是他要的东西，等我把我们的产品报过去之后他会从中写几个名字就让报价，好奇怪啊，这也可以吗？这不明摆着忽悠人吗？
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学习了............................................
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报价要看对方的诚意，也要根据自己生产的产品和贸易公司的需求是否能达成一致，如果各方面都相符，然后再报价，的确，贸易公司是进行比价，从各工厂的报价来选择，但是这也不排除订单成交的可能性，所以还是有选择的报价喽
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仔细阅读了各位大虾的跟帖，收益多多啊！谢谢啊！呵呵~~~~~~~
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为什么你们都有这么多询价啊？我做了外贸两个月，有6-7个询价，单字是连影子都没看到。真是不知道该怎么办了。哪位大侠能传授点经验给我啊？谢谢拉！ QQ: 554928686 MSN: [email protected]
我们有关系不错的厂家，每次客户有询价就直接问这个厂家好了，合作的态度都是很好的。外贸公司只要把实情告诉厂家，厂家也是会理解的。
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一路看下来,我也忍不住想说上几句...
其实外贸公司向工厂询价是达成生意一个必然的步骤,试想如果工厂又想有公司下单,又不愿意把价格报给别人,就像去商场买东西,如果营业员一个劲的催你"买了吧,买了吧！买了我再告诉你价钱!"你会为之动容吗?
也对,其实工厂也有工厂的难处,每天工作都很忙,还要应付外贸公司的询价,问东问西,但是也请理解没有具体的信息来源,外贸人员怎么去和最终客户交流,怎么去说服他们下单过来,再到工厂。
中国的供应商多，外贸公司也是数不胜数，其实两方如能很好合作定会有更大的发展！现在每个工作者都好像很忙，外贸公司也不会闲到有事无事就去工厂骚扰一下，又不是吃饱饭没事干。那些积极配合的工厂当然能在有意向单的第一时间就联系，试想那些问上两句就极不耐烦的工厂等到无人问津的时候又会做何感想。。。
其实外贸公司不仅为客人服务，也是在为工厂服务，工厂也为公司服务，三者是相辅相成的，如果哪一方不愿意，生意是不可能促成的！我给工厂下单最后都会写上一句醒目的“温馨提示”：您的积极配合定会促成我们更多的合作，为双方创造更多的利益！“
其实更多的时候，我们都应该互相体谅！
[ 本帖最后由 Iamsummer 于 2007-9-29 12:00 编辑 ]
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不是有意见， 河南的外贸肯定没我们浙江的多了
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好多就是问了一下，然后就没信了
他们有合适的客户了，只不过就是比比价而已
我经常碰到这样的
不理也无所谓的
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偶也算是新人吧， 每次客人一询价， 我都很热情地报给客人。 可是呢， 之后都没给我答复，很伤心的。。。。 做为我们工厂，能理解这些中间环节， 我们也很希望客户有诚意的， 不要模糊性的， 而且尽快给我们联系。 这样大家都开心呢
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可以问询价的人一些问题，方法：
1.问他的量，一般会说很多很多，先不急；或者干脆问他这些量产品大约得走几个柜？
2.问他点这种产品专业方面的知识，看他能说出多少来：连产品都不懂还做什么生意？
3.问他要出口的市场及最终客户是批发商，经销商还是零售商？
4.问他的目标价多少？你还是不要着急报价。
5.问他以前在哪家拿的货？
6.不用问了
以上从第一个问题开始，有2个以上的问题答不上来就直接挂电话。。。多说一句都是罗嗦。。。
鲁迅说耽误别人的时间就是图财害命，一点不假！
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不要说这些，能提供详细的产品规格，就谢天谢地了，
那里会等你问这么多问题啊，他还突然你一句，你是专业做这个产品的吗
哈哈
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