加拿大外贸
灯展期间，有一葡萄牙客户对我们产品挺感兴趣的，到我们厂看过，也通过邮件发了他有意向的产品报价过去了，他说我们的其中一款产品价格偏高，没说其他的。后来他从中挑了几款产品（没有挑他觉得偏贵的那款），要我们把单价重新整理给他（这次的单价都是从之前发给他的报价单那里挑出来他想要的几款的，单价没变）。都已经说到PI的事情了，但是后来给他发了两条信息都没回复了。我接下来该怎么做呢？求各位外贸高手指教！评论
好的，谢谢您的回复。过两天再联系客户！
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一说到PI，客户都会要消失一会的，去对比三家
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啊？这样的吗？我是新人，不太了解。如果客户真有意向，那大概多久会有回复呢？
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订单没有那么容易也没有那么难。
不要催得太频繁。
客户回国以后可能会讨论一下质量，价格再做决定，保持跟踪就好，从心理上的应该做好长期开发跟踪的准备。
争取在下一次客户来厂以后可以大概看出客户的认可程度。
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我也不敢发得太频繁，连续两天各发了一条都没有回复。这个客人是来看展的，已经回国了。就算价格不合理，或者其他原因，让我知道个原因也好啊！
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不用催得太频繁，顺其自然。
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Hi Jarry,
感谢你的支持。
我给几个建议，希望你能够早日找到一些方向：
1， 先不要判断产品是否是大众还是小众，每一个产品都有其存在的价值，你现在需要的是尽快去了解产品，去了解是哪一部分人对你化学药物原料有需求，进而找到需求市场，国家等。先不要怀疑产品，事实上Chris之前做过的产品可能有很多人都不会接触到，但是那个产品我同样做得有声有色甚至在一个时期从冷门做到热门。
2， 如果现阶段没有开发平台，google 确实有屏蔽，但是有**软件可以使用，即使google 用不了，还可以使用bing, yaoo等搜索引擎，甚至是在你确定目标国家市场以后，你可以寻找当地国家使用的搜索引擎（比如我们用的比较多的是百度），这样会找到很多有价值的客户信息。免费B2B有100多个，你可以再找找，去把产品上传到免费网站，可以在一定程度上引流。据我所知现在made in china还是可以免费注册的哦，只是需要上传公司的营业执照附件。made in china还是可以收到一些质量的询盘的，我现在有个客户就是从上面的询盘开发出来的，而且基本上快成交了。（这个不是广告）
3，Yes recieved email; must consider all offers first，这句话是很正常的，并不代表没有意向，只是他目前收到了很多的报价，需要对比一下价格等。在这个阶段，你可以针对这个客户做精准的开发，去了解客户公司，产品，国家等，然后有不懂的问题回过头去重新了解产品，自己做一个跟踪的计划去按照计划跟踪客户，计划要明确到跟踪的内容和时间。马上圣诞节快到了，尝试做一个漂亮的圣诞贺卡提前发一下祝福给客户。
祝好运！
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没有经验丰富的业务员带一下吗？我也是刚开始做，我们的业务员会教我一些小技巧，毕竟他们也挺忙的，所以很多时候还是靠自己摸索
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等一等吧，有的老外是这样的，不要着急，只要你用心做肯定可以的！
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想请教您一下，大概多久问比较合理呢？
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货比三家，既然去看过厂还是很大机会的，做熟不做生的，保持联系好好开发
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直接打电话和客户沟通，
问一下他对产品质量，
价格，付款方式等有什么想法。
是否有其他要求，也直接问客户是否和其他产品在对比，
多和客户讲讲自己公司产品的优势。
天天邮件催，不如电话直接。
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好的，谢谢！
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