加拿大外贸
9月份阿里上联系的一个土耳其客户，我google了他的资料后，发现他的实力挺庞大的，（以我们厂目前的产能和质量管理方面，估计一时半会也做不下这客户）当时我刚进公司，价格没有把握好，报太高了，后面按照他的数量降了一次，因为一下降的太多怕会让他觉得不好，所以降了不是很多，一直断断续续有联系着，给客户推新产品之类的，客户这2天一直问我，为什么我的价格这么高呢？我是实话告诉他，是我当时算错了呢，还是怎么回答比较好？评论
看来客户也是把你当做备选 或者有机会合作，才和问你这些，直接给低价呗
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先问下客户能接受什么价格，再谈
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我问客户了，但客户不告诉我，" I don't want to give you target prices. I think this is not good way for long time business."
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的确让客户报目标价是下下策，你可以找个理由，比如改革工艺，价格有所降低，重新报价么? 或者原材料价格有变更。
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你要知道那是你几个月前报的价格，现在价格有改动客户比较能接受的 希望你能成功！
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最近原材料的价格上涨幅度很大，而且纸箱厂也涨价涨了很多，所以现在说降价应该不好，而且当时我降完的价格已经差不多了，
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最近原材料的价格上涨幅度很大，而且纸箱厂也涨价涨了很多，之前报的价格放在现在来算，差不多，应该是再降不了价格
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那不就得了，价格已经是你的最低价了
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但客户还是觉得我的价格太贵了，我要是和他说，现在原材料涨价，各种材料涨价，但我可以按照之前的价格给他，他会不会感觉很不爽呢，哈哈哈，因为会觉得之前我们的利润肯定很大。
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直说，这种土耳其的我一般直接报最低价。这个市场报高价肯定不行。
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你就说美元升值也是其中之一
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嗯嗯，当时老板给我的是人民币出厂价，我就按照老板给的公式算的，结果算高了，所以自这之后，碰到比较大的客户，我报价都尽量的和老板核实了底价再报
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有几个关键点，第一，如果你对你们工厂的效率和质量很有信心不妨首先强调工艺，质量，服务
第二，如果报价的时间间隔较为长，可以选择适当降价，但也不建议大幅降价，理由是，新工艺的采用，原料的成本下降，以及工人的熟练程度不断增强
第三，诚挚表达想要合作的意愿，同时也阐述产品创新的问题，如果可以的话，邀请他来你们工厂参观，当面的交谈，成交的可能性会大大增加
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