加拿大外贸
很多业务员在和客人讨价还价的时候战战兢兢，尤其是客人的目标价腰斩了你的报价时，心中简直有几千头草泥马在奔腾，还能不能愉快地谈价格啦！！！然后就怀着无比愤怒、鄙视的情绪判断该客户不会下单给你，因为他的目标价比你们的成本价都低！艾玛，谁会做这种生意啊！但是，当客户把别的工厂的报价给你看的时候，你马上被雷得里外都焦，因为，真！得！有！人！做！这！么！低！的！价！格！问题来了，遇到这种恶性的价格战，我们到底应该怎么办，怎么才能把订单抢回来。今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。
如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多，那么请谨记一条基本原则，这也是Tess老师多年行走江湖总结出来的经验，“事有异常，必有妖孽。”请三思后再走下一步棋。
这种价格明显比行业正常价格低的原因有以下几种：
1.该工厂并不依靠接单赚钱，他们收到客人的货款后放高利贷， 拖欠供应商的货款，所以为了短期内筹到尽可能多的钱，就以 低价吸引订单。
2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的供应商，收到钱后要 么发货的时候少发，弥补报价的亏空，要么就发垃圾给买家 ，反正他是不会赔钱的。
3.该工厂为了免费使用买家的钱。他以低价让很多买家付了定金 ，然后货期拖几个月，最后告诉买家出不了货，再把钱给退了 ，一般来说这类工厂算是伪好人，无息使用了别人的钱，最后 还让人觉得幸亏遇到好人，没遇到骗子，钱好歹回来了，所以 ，属于那种情商比较高的伪正人君子。
4.该工厂跟监狱合作，人工费可以忽略不计，因为犯人基本没有 工资。
5.该工厂恰好有订单被取消，而客人买的就是这个东西。上次中 山旭荣电器就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉，这批电 磁炉本来单价是11美金。
6. 纯粹的骗子，骗到订金就消失。
业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。最好再举一些实例，有图有真相，很多客人知道了都会望而却步，毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。
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如果有人愿意以超常的低于市场的价格来提供产品，那他同样会用超常的方式来获取利润来维持生存。
对于进出口代理公司也一样，如果有人打着所谓免费的旗号，那它同样会通过其他超越常规的途径来获取利润，羊毛毕竟还是出在羊身上。
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有道理，但是也有工厂确实变态可以把成本压榨的很厉害的。这样的结果就是良品率低，产品次。也有相当部分客人不介意反正要低价，而且还不是小数。这样的情况下只能我们也降低质量跟他干。
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是的
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老话，一分钱一分货
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同感
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正所谓一分价钱一分货，天上没有掉馅饼的好事，如果价格非常低，肯定是有问题。
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比行业低,一定有起脚,有别的隐性利润 就看风险大不大了,比如免费网
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果然还是一分价一分货
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很到位
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第一条不是和一达通差不多吗？
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缺一条，退税！
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