加拿大外贸
我做的是化工产品行业，现在碰到一个问题如下：我是个出口代理人，就是以某个工厂业务员的身份去开发客户，前期跟工厂商量好的佣金比例，销售额的百分3，没有底薪。
后来遇到一个香港客户，实际香港客户也是一个贸易商，最终用户是韩国一家公司。香港客户也是拿佣金的，最后我们谈成的结果是香港公司也是从工厂拿佣金，香港客户也来过工厂，香港客户也一直以为我是工厂的业务员，从刚开始沟通到最成交一直也是香港客户跟我直接联系的。
我现在担心的是，刚开始订单小，一次也就一个柜子的量，佣金不是很多，如果最后量做大了，每个月佣金就要一两万的时候，我担心工厂会避开我，直接跟香港人联系（毕竟客户在香港人手里，香港人跟韩国客户之间有私交的，所以不可能跳过香港人），但是我在中间只是充当一个二道贩子的角色，万一哪天工厂觉得给我的佣金多了，眼红了，最后随便编个理由就可以把我T开了，涉及到利益的时候，都是无所不用其极。
有没有外贸大神朋友可以指点指点，如何能避免工厂直接去跟香港人联系，谢谢！
备注：我自己有一个贸易公司，由于我们的产品情况，下游客户基本上不会和贸易公司合作，一般都是倾向于直接跟工厂合作。所以我也是夹缝中求生存。能用自己公司搞定的就从自己公司走货，赚差价；自己公司搞不定的，就以某个工厂业务员的身份去开发客户，拿佣金。但是感觉拿佣金不太保险，一旦业务步入正轨，工厂随时都有可能直接跟客户联系，把我T开。
还望外贸大神指点一二，谢谢！
评论
直接通过工厂出口，他们执意要和香港人直接联系，其实是很难完全避免的。
主要就是看lz能不能持续给工厂带来订单，如果可以，工厂仍然会愿意和你保持良好合作关系的。
要防范的话除了自身做好工作外，是不是也可以试着找下其他的供应商呢，毕竟如果你和香港人合作久了，并且其他工厂的产品的质量和价格都不错的话，相信他会愿意继续和你合作。
评论
这个是任何一个外贸公司都不可避免的问题，主要还是要看和工厂的关系。其实说真的，如果只靠着佣金，也不是办法。外贸公司在于灵活，就像楼上说的，还是多了解一些相关的化工工厂，也给合作的工厂一些压力。
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