加拿大外贸
去参展和你的客户来一场完美的约会吧！我会给你一些新的思路，从展会策划，执行，运营三个大的方面去帮助大家以最完美的状态来迎接你的新老客户，提升自己品牌价值。参展的整体思路
展会的优势：
展会只是我们开发客户方式当中其中的一种方式，我们的整合营销的课程讲了很多种开发客户的方式。比喻说EDM 营销，电话营销，SNS营销，B2B平台营销，SEO营销。展会在与这些营销售方式相比较当中，他的曝光覆盖量是很低的，只有展会现场的人能看得你，但是他的曝光准确率却是相当高的，去一次展会费时间，又费钱，一般不是与展会相关的公司一般是不会去到展会现场的。不像是B2B平台，一大堆不相关的人点了我们的产品，发了一堆的垃圾询盘。 但是展会的曝光频率是很低的，展会一年一次，你一年就这么一回，因为就是一年一回，就他的互动及时性是很高的，潜在客户是带着问题或带着需求来的，参站企业是带着业绩目标来的，所以一见面，你们的沟通内容立即进入正题了。所以展会的优势就是互动比较及时，你打电话发邮件都有个等待回期或者时差，而展会就直接了当的互相表述了供需关系。 展会还有几大优点就是，他可以有文案，图片，视频，人际沟通这个方面。展会是一种可以全信息交换的营销方式。
所以综合下来， 展会客户质量高，我们前面说了的展会，很少有人闲着没事儿花钱来逛展会的，不管是市场调查，还是有实单，他一定有自己的需求，沟通效果好，在网络上面我们有接了很多询盘，谈了很多订单，就是订单没有下来，这种就是客户不相信，现在骗子那么多，没有见过面，没有了解过，很难就把订单下了，把钱打过来， 然而展会是面对面的能看得真人，谈不谈得来，看得顺不顺眼，立马见分晓，所以它的转化率高，沟通信息量大，（一般网络上的订单，通过图片视频打样都是在看你的产品质量，在下单前要各种看，在展会上直接就能看得你的产品质量，材料，质地，还有真人在现场解说，营销沟通能力强的人，直接就可以聊到下单了。所以就会下单快。在展会上有意向的一定要促成成交，不要等着以后再跟踪。在展会聊得不错的话，他有可能被别人谈走了。白天没有时间，你可以展会结束之后约客户。
这就是展会相对于其它平台的优势。
那也有人跟我讲说，他们公司花几十万去一次展会，除了带回来几张名片，就什么都没有，后面使命的让业务员去跟踪客户，也是一个订单也没有接到。现在出现这样的情况特别多。除了环境原因还是参展思路的不明确，导致执行不科学，最后参展结果不理想。 所以展会的劣势就是投入费用高，如果接不到单，风险也大。
展会一般是3-5天，一年就一次，如果我们做网络推广，我们可以通过改变运营策略让客户持续不断的能搜得到我们的公司和产品。展会就这么几天，客户能看见你就看见你，没有看见你了，那就错过了。所以展会的另一个劣势就是时间短。像我们做B2B，当今天我们看到昨天数据不理想，曝光率不够，询盘量不够，那我们可以通过调整关键词，描述，图片之类的动作，来提升曝光率和询盘量，就这样不断的调整， 我们最终也可以达到我们理想的效果。但是展会就不行了，今天没有效果就没有效果，钱也打水漂了，等明年再来。
这也是展会天然的一种劣势。
如果说我们展会上接到更多的订单多，在有限的时间内与客户多沟通，不要等到事情再跟踪，基本上完全可以弥补展会费用高，时间断的劣势。
明天继续写。
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