加拿大外贸
<font size="5"><font face="Verdana"><font face="楷体_GB2312"><font color="Green"><font size="6">大学毕业后来到了一家港资企业做起了进口业务，到现在已经有一年的时间了，简单分享一下感：<br />由于香港公司业务部基本都在香港那面，大陆都是负责跟进以及生产这一块。我们公司主要是做成衣加工的，客户呢也都是大客户，订单也还算稳定，基本每个季节都有款在做。国外的客户呢还都喜欢用自己的指定供应商，也就是说客户公司有面料发展在市场上找适合他们成衣款式的面料供应商。然后指定该供应商给我们，再由我们联系供应商采购面料。其实我们还是有点被动的，就是我们不得不在指定供应商处采购面料。但是我们算是半客户的角度看待问题。<br />1. 下单的时候，价格和交期是和重要的两个因素<br />价格我们一般会尽量往下压，也会让供应商报EX-WORK&FOB& CIF价格以供参考。价格压得越低我们的成本也就越低，也就是利润越高。我们也会在供应商报价的基础上多加一点报给客人。有时候供应商会问我们的目标价，其实我们也没有什么目标价，有时候就是看客户给的资料。另外，我们一般都用自己公司长期合作的指定货代。<br />关于面料交期，我们也有成衣交期报给客户的，根据这个成衣交期倒推需要的面料到仓日然后去和供应商谈交期的问题，一般都会给自己留有一个星期左右的余地。当然交期特别紧张的除外。<br />2. 下完单后<br />我们一般都是保税进口，由于进口面料需求量大，保税后能省下很多税费。你懂得。下单后就开始做保税手册，我们有专门的船务部在做这个工作，不知道具体怎么操作。一边做手册一边追交期。手册大概要15-20天左右完成。<br />由于面料本身特性需要先打色样送批，然后头缸布送批，大货完成以后还有做测试。每一步都要跟的死死的，生怕一会儿看不到交期就赶不上了。客户那面也很在意这个交期的问题，每周都要发进度表给他check。公司成衣同事也在死追你进度。所以就是他追我，我追供应商。他追我，我追供应商。他追我，我追供应商。</font></font></font><br />-------------未完待续-------------------------<font size="5"><font face="Arial"></font></font></font></font>[ 本帖最后由 甜甜幸福 于 2016-10-14 22:57 编辑 ]
评论
<font color="Green"><font size="4"><font face="Verdana"><font size="5"><font color="Green">3.面料出运<br />我们公司的付款流程特别麻烦，一份普通的货款要付出去少则一个星期，多则十多天。流程特别繁琐，需要这个领导审核，那个领导签字的，所有领导签完字大概就要四五天的时间，这就是大公司的弊端，所以有时候有些做出口的朋友，你得客人如果付款很慢不要着急，他们公司可能也是这种走流程。真是不少耽误时间。虽然是客人指定的供应商，但是这些供应商也都可贼了呢，不出付款水单他们是不会给你出运的，或者有些韩国日本船运的，他们会先出运然后等到你货款才会电放，所以我们的仓储费也是一笔不小的开支。一般都是电放提单后才可以安排清关事宜，换单，电放，清关，一来二去的货在港口也要呆个一周左右。一切ok后需要提供盖章合同，正式发票，箱单给到船务部安排清关。根据我们外汇管理，我们付出去的外币金额以及进口报关金额保持一致。外汇不平衡那就又有问题了。真的是一点对不上都不行。我这个人有时候不是很细心，有的供应商提供的付款发票和清关发票不一致，如果没有检查直接发了出去，后面就会引起一系列不必要的麻烦。。。嗯，接着清关，清完关custom放行以后我们会安排货车去提货到仓。由于我们都是通过保税手册进口的，所有的货都是在custom的监管下的，货到仓库后需要安排入库录系统。然后检验组查验品质问题。<br /><br />4.查货问题<br />如果查货没有问题大家就都万事大吉，一旦有什么问题就能整的人焦头烂额的。还要去跟供应商谈赔偿或者是补损。他承认了还好，万一碰到不承认的，又是一番邮件激战。一般查出问题我们都会第一时间通知供应商，然后寄出疵样给他们参考，然后跟他们讲货期，如果不尽快确认赶不上货期那一切损失就应有供应商承担，是由于你的不合格品导致了我现在的货期延迟，如果客人问我索赔，那我只能问你赔回来咯。所以，在这里建议各位出口的朋友们，出货之前一定要好好检茶货物的质量，最好能拍些图片留底。省得到时候买方提出来杀你个措手不及就尴尬了。<br /><br /><br />就先说到这里吧，其实我本人是相当喜欢做外贸业务员自己开发客户然后销售产品，奈何这次工作找的方向不太对，不过多多少少也学到了些东西。希望2017年自己能有一个新的开始，找到一份自己喜欢的工作。做自己喜欢的事情大概才是年轻的意义吧。</font></font></font></font></font>
[ 本帖最后由 甜甜幸福 于 2016-10-17 22:08 编辑 ]
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