加拿大外贸
我是做电容器的，最近在开发美国客户。找到相关的联系人后就发了开发信，客户回复后就问我UL认证是否有，不幸的是我司的确还没有。
再联系他，客户就指出有了UL认证再和他联系。
为了重点开发这个目标客户，我说服了公司做了UL，现在有了如何有效把握住这个客户，大家有什么沟通要点和技巧分享指导呢。
因为我们也的确花了钱在认证上，希望有突破性的进展。谢谢指点
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我是专门做北美客户开发这块的
给你几点建议 首先 你要全面了解这家公司的贸易情况 和哪些公司有过贸易往来
第二 交易的价格多少 你心里要有数 知己知彼 百战百胜
第三 客户开发 需要广撒网 跟紧一个客户固然重要 但是 不能在一棵树上吊死 发展越多的意向客户 成单的几率越高
第四 针对美国市场改产品的客户进行全方位的研究 是长分析透了 跟客户有话可谈 客户在你和竞争对手之间进行选择时 必定会选择你
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特地为了一个客户做了认证？
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做了认证也好，如果主推美国市场的话，毕竟门槛还是要入的。
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非常感谢2楼的福友的热心解答。
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目前我们已经拿到UL认证，请问继续沟通中，需要从哪几个方面进一步沟通才算全面专业。
二楼的是否可以继续指点。
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悲催的事还是发生了，自从认证拿到后再联系这个客户，态度一直很冷漠。现在干脆不理我了，也不给个原因，真是又急又气，该如何进展呢？ 有好的切入点吗
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你可以直接对美国卖,为什么非要通过这个客户?
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请问楼主是工厂么？我也有做过电容器，也想打入美国市场，是否可以一起交流下。我是外贸公司的
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我们熟悉美国进口清关送货到门的政策，需要的可以咨询
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1. 如果你能确定产品在美国有市场，认证做了也好，进行下一步推广
2. 最早的客户如果之前连价格都没有谈的话，基本上可先不急催他，保持联络就行，花时间找其它客户吧
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欲速则不达，鬼老的生意急不来，隔段时间有新品就推下，你联系太勤他们反而反感
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为了一个客户去做一个认证并且一直追踪，会让客户认为并没有其他的公司采购你的产品，进而对你的质量产生质疑。之前要你的认证可能只是一个推辞，或者说看看是否有新备选供应商的可能。建议你不定期的向他推送个性化产品，试试运气，可能会引起她的兴趣。而且你有认证之后，完全可以主动地去开发整个美国市场，不要局限于一家。
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尝试做一下其他的客户。也有可能是你没有找对人。
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