加拿大外贸
外贸公司是如何接到大单的？因为国外客户如果确实有很大的单要采购，他们肯定会不遗余力地去找到最好价格并保证质量的供应商，通常都会找到直接的制造商，而外贸公司在价格上没有竞争力，那么外贸公司如何能接到大单呢，凭什么呢？
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在没入世之前接到的。
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拼服务
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有什么服务可拼？
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没有人谈谈，我发现客户给我们的目标价通常都是制造商的价格（非常精准），如果再要加价基本没有希望了
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外贸公司和制造商各有各的优势。外贸公司一样能接到大单的。
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外贸公司的优势：产品比较杂，大单里产品比较杂的时候外贸公司机会就来了，因为工厂通常产品比较单一。货期上，外贸公司做的都不错，工厂经常拖。至于服务吗，我觉得外贸公司不一定就比工厂好，只是业务员的问题。工厂价格优势，看厂的时候有优势，报价速度优势。
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外贸公司掌握的信息更全面，而且有货源和客户源，对产品要求高。他们的客户比较放心品质。
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外贸公司关键还是要有好的工厂合作，价格、报价速度等给予支持，否则很难，产品一旦很杂，基本都是量少的。量少后，有很难得到工厂的极力合作，你要找好多工厂，除非这些工厂和你关系好，否则量少品杂，很难弄的。
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品质我认为至多一样，不可能外贸公司比工厂就好
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随着越来越多的制造商能设立外贸人员，外贸公司我看真的没有什么优势，如果我有大单子，我就不找外贸公司，宁可自己去找或者搞个采购办事处。
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在某一个产品行业，时间久的外贸公司，对于供应商的品质、交期等信息把握得更加准确；
略微需要品质控制的产品类别，能够监督指导工厂完成符合价格要求的产品；
售后以及投诉，贸易公司有自己的团队去解决；大多工厂应该对此没有过多的研究跟对策；
出货金额大的客人，可以直接跟贸易公司谈“工厂价格+百分点”，其他服务由外贸公司提供。
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读来颇像雷军的小米和董明珠的格力
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可以赚点退税
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大众产品外贸公司优势，特别是那些经销的产品。。因为比较杂，一家工厂做不起来，而外贸公司可以多加工厂采购，比较了解产品。就算工厂帮客人采购，毕竟不是主营的产品，也不是经常代购，肯定没外贸公司来的好。不过像机械行业，大部分还是直接工厂买，，除了个别外贸公司的老客户要购买。。。 就业务员而言，个人感觉就算不同也不会差异多大，毕竟这个是看人的，不是看公司模式。，
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