加拿大外贸
如题，新客户说FOB价格比EXW价格贵，一定要做EXW价格。但是如果做EXW我们就不能退税。虽然工厂不开票可以便宜6个点，但是不拿退税我们损失的是13个点的退税。EXW的价格也不一定比FOB低。相比较而言，肯定是FOB对双方都好。请大家看一下个人理解是否有误，有什么办法可以劝解客户做FOB，或者做EXW如何尽量减少对我们的损失，谢谢！
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是国外直接客户还是贸易公司呢
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FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
区别就是一个在船上交货,一个在工厂交货
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让客户报关的时候用你们的单据，应该还是可以做退税的，除非客户安排国内代理人民币结算，那样的话你把人民币价格做高点就行了
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把你的退税损失加到EXW 里 ，你自己算下 FOB 和EXW 的费用， 如果EXW的费用比FOB还贵，就跟客户解释下为什么贵，然后建议做FOB 。
或者 跟客户说 做EXW ，用你们的单证报关。
多沟通 沟通
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-9-9 17:30 编辑 ]
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那就和客户沟通，EXW是EXW的价格，FOB是FOB的价格，你们把你们应有的利润加到报价中去，让客户随意选择
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FOB比EXW价格贵也就贵港杂费 其实如果利润空间足，你就直接和客户说做FOB，货代你们自己找 那样港杂费比较能控制。
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这只能说是你们的报价有问题，只要是对外商报价，就不应该报EXW价格。如果外商坚持要EXW价格，那就必须高于FOB价，这样报价外商肯定不要EXW价。
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lz负责报关的话就可以拿退税了，如果客户自己报关退税，用你们的报关单据去报关，也可以拿退税。 只要是以lz名义出口报关的，退税就是lz的。。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-9-9 15:18 编辑 ]
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比较靠谱
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做EXW为什么就不能拿退税呢，好奇怪
你们还是做美金价格，公司账户收款，等到要出货时，报关资料你们提供给客人货代，报关抬头用你们的不就可以正常退税了么？
只不过货代那边的FOB费用由客人自己支付给他们货代了
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EXW价比FOB贵？这样报价很不合理吧？不会显得不专业嘛？
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和客人商量下出口报关的时候用你们自己公司的抬头出就可以
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EXW只是出厂价，你们告知客户应该由你们报关出口，否则收到的外汇无法核销。如果收货人想自己赚退税的，那你这笔就算内销了，肯定价格是不同的。其实EXW只有比FOB更好吧，省得你去操心指定货代的价格和服务问题。 实务中既然EXW是一种国际贸易方式，那么理应你们提供出口报关资料。
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EXW也是用你们单据报关啊。你直接问他们的指定货代就是。
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