加拿大外贸
最近开发一个外国客户，他们好像对中国很熟悉，有没有善良的大神指导下，对于这类客户怎么开发，大致的开发思路是？？评论
1.对于常年在中国国内采购的客户来说，他们对产品价格的熟悉度已不比供应商差，因此他们往往对产品的价格很在意。
2.选择库存产品，在客户压价得已没有很多利润空间的情况下，可以选择已有库存或企业比较擅长的产品，降低生产成本，并通过提高出货数量以提升整天利润空间。
3.客户对你们的产品再熟悉，也不会比业务员更熟悉的，所以即便客户对中国很熟悉，也要对自己有信心，如果lz来自外贸公司，建议多找厂家，灵活比较。在找到性价比最好的工厂后，告诉客户。让客户感受到你在努力这个事情，你提出的建议能够有效地帮助到他。
如果是来自工厂，老外压价、老板设定要求都是正常的现象，建议lz可以换种方式，告诉客人在其国家市场哪个产品卖得最好，和哪个大客户合作过，可以保障质量。如果客户需要的数量能够达到具体数额，老板可以为其开设市场服务点。与此同时，lz可以用客户很热心、可长久合作等理由说服老板。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-9-7 16:29 编辑 ]
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最重要是产能过剩！技术还需要更新，价格不是唯一因素，重要的是质量和品质！
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谢谢 ，可是我是菜鸟一枚QAQ我就是才做这个产品，只是知道客户对这个中国市场比较熟悉，报价后就没有回复了，我报价后问他对价格看法之类的，他也没回我了，是不是就谈不成了。求大神指导。lz在一家外贸公司
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是啊，轮胎确实有点产能过剩，可是我想知道价格报过去一点回应都没有该怎么办怎么谈？QAQ
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我的报价是个有九个半都是石沉大海·······
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我都没收到几个询盘更坑爹。。。。
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大神
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