加拿大外贸
我是给大家聊聊失败的，没有那么多光辉的光环套在头上。其实中国已经过了最好的发展机会了，也就意味着在最后一波房价高潮的时候，这个发展机遇已经落幕了。
我也一直说我是个没有什么眼界的人，但是还好我会一些思考。
我09年求职的时候，我以为我找不到工作，到深圳的第二天就上班了，公司有60来人左右，
有一个业务主管，回想当时那叫惨不忍睹。
刚毕业，除了认识几个英语单词，其他真的不会，在生产线上干了一个星期，一个星期后，
生产线上的女孩子叫我高手，可能是因为年轻争强好胜，所以做事比较快。
现在这个年龄，如果叫我高手，说不定我会有其他的理解。开个玩笑。
主管是个很厉害的人，那时候年纪也不大，但是能力很强，但是也很会做人，他的业务量最大，他又一个稳定的大客户。
但是，对于其他几个业务员来说，也没有谁带谁，我只能眼睁睁的看着他们接单，自己那里捣鼓。
然而这时我最苦闷的一段时间，总感觉压力特别大，而且很无助。
幸好第一个月快要过完的时候，接了一个很小的单，3万人民币吧，我还高兴的给每个人买了一瓶水，但是这个客户没有维护好。
公司开始实行一系列的业务制度，每天开早会，要报备自己准备接单多少，晚会报备实际接单多少。
后来我到晚上做梦都在想接单，其实我根本就很少做梦的。
再这样的环境下，我自认是属于没有技术和能力待下去的，在12月份的时候我辞职了，
其实后来想明白了，在入职的时候，特别是这种需要人指导的工作，是需要公司氛围的，和一系列的公司制度的，
如果没有这些的话，你最多也就是浪费一下你的青春，如果你还有追求。
辞职后，因为身上钱不多，而且我也无法忍受一周没有工作的这种感觉。刚好碰到一个老乡，他说他们公司需要外贸业务，
但是他们没有人做外贸，这家公司是给国内的一家山寨机做配件的，产品单一，但是量大的吓人。
公司的客户也基本上是老板的熟人介绍的。
我去了之后，给开了阿里巴巴，还做了一个网站。一个人从产品拍照，描述，到最后的产品发布，也花了不少时间。
办公室没有空调，因为办公室基本没人，只有我一个人在，夏天那也是热的不得了。
基本上也没有什么客户，但也做了几个客户。
还记得当时一个人单枪匹马的去过金立手机谈业务，现在想起来，简直是一个傻逼。后来突然公司一个采购说跟金立的老板熟悉，
伙同老板的堂弟要去谈，老板的堂弟就是做国内山寨机的业务员，10年的时候一年估计拿提成也有20-30万吧，可能还不只这么多。
老板总感觉这样接单不行，和老板目前的生意模式不一样，而且没有大订单，而且很多次表现出来了怀疑和难受的态度。
后来我辞职了，后来老板从另外一个公司找了一个业务过来叫小刘，这个业务把自己的老婆也带来了一起工作。
去年我过去这家公司有事的时候，老板告诉我，说小刘把公司公章带出去了，而且经常不上班，我让他辞职了。
我查了一下，他13年的时候就已经注册了公司，而且公司名字和前公司一样，只是把实业改成了科技，
五年的时间给活生生的演了一场无间道。
对于找工作，我们要有一个衡量的眼光，如果是学徒，就好比从前古人学艺，要去找个师傅，甚至说这个家庭环境很好的师傅。
你想想如果师傅没空管你，你怎么学的好技术？
你想想如果师傅家庭环境糟糕，你还不得是天天在这个环境里去处理那些杂事，甚至像那无关紧要的润滑油一样，一点作用都不起。
所以后来找工作，我会问问公司的情况，跟老板多谈谈，看看老板的理念，问问一年的同事有多少？两年的同事有多少？
平时的接单情况，打样的流程，公司老板亲戚多不多，等等这些。
做业务这份工作，特别讲究的是平台，这个平台可能不是公司的规模，最重要的是公司的制度，管理。
尤其是现在，没有文化的公司，没有管理的公司，新人是很难生存的。
所以当你面临再次去工作的时候，你不得不考虑这一点，不要像我一样浪费了时间和机会成本。
我的经历就像是一个散兵游勇一样漫无目的，最后不得要领，浪费光阴。
当然第三家公司的时候，是我的成长阶段。
中间还有一个故事，就是我要说到的重点，
当时我在第二家公司上班的时候，我们前业务主管拿到了一个案子，这个是要新开发的，
他给我打电话，让我尽快按照他的要求画3D图纸，说这个订单板上钉钉的事情，
然后我就花了很多的精力去让模具厂画图，来来回回的改动，图纸发过去后，
业务主管就没消息了，让我等消息，然后我再打了几次电话，他很不耐烦的告诉我，让你等等就等等。
我就告诉他，我说你这个图纸我们花了很多的精力设计，改动，你要把订单下给我们啊。
再后来我想想十有八九是把图纸拿去自己找别人做了。
这个案子其实跟我们的询盘差不多，也就是我出于对他的信任，没有细细分析一下，然后盲目的开始按照客户的要求做，
最后客户在拿我我们的资料后，也可以说是骗到了我们的设计，最后拿去自己做了。
我浪费了半个月，甚至是一个月来处理这个案子，最后是被人摆了一道。
其实12年的时候，他出去开公司了，他们五个股东，都是以前经常炒单的，把之前公司的那个客户带走了，
我不知道有多少老板心里想，如果是我的话，你这么做我告你商业欺诈。
还回来问过，让我们给他设计一个产品，还请他来我们公司聊了一下，我没想上次一样，而是要求他提供一些详细资料，评估了一下，
我们发现这个很难做，直接回绝他了。无非有两种结果，第一和我们合作，不太可能；毕竟生意归生意，我们拿出解决方案后，他极度有可能去找别人做。
说远点，我们经常可以看到朋友圈很多谣言，心灵春药。如果你想核实这个东西，应该从哪里入手吗？
从源头入手。
这个询盘也是一样的，你要看看这个询盘是从哪里来？从业务那里来还是从采购那里来？
如果从采购那里来，说明这个生意是业务转达给采购的，至少在客户的公司是正常运作的。
而如果从业务那里来，这可能只是一个询问而已？客户公司的流程没有做完，就流到供应商手上，
这本来就不合理。
如果你在一个询问上花了那么多精力，那只能说我们是一个免费的合格的顾问。
我并不提倡像很多人说的一样，要识别客户的假询盘，我认为不用过度的担忧假询盘，因为别人同样需要话费时间，花时间的东西，都是有价值的。对于刚入行的朋友，
不用过度的关注询盘背后是否真实，只要不是诈骗就可以了。信息发达的社会，比价是正常的事情。
但是你要考虑的是，怎么产生交易。但是花了时间，又没有结果，是最不可取的。
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受益匪浅
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“做业务这份工作，特别讲究的是平台，这个平台可能不是公司的规模，最重要的是公司的制度，管理“
非常赞同！
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你当初那些经历就是我现在的状况，也考虑要不要重新找
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出家人不打逛语。
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我当初是糟糕透了。
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没有好的管理，很难适应现在的业务开发模式。
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非常赞同，谢谢分享
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是否要甄别假询盘？其实很快，1分钟搞定。
http://bbs.shanghai.com/thread-6451088-1-1.html
你不花一分钟，直接报价给同行，那不是脱光光么？你还怎么和他们竞争，人家做到了知己知彼，而你呢？
甄别询盘，还可以简单查询是否是真正钓鱼欺诈的ip,技术怎么实现的，我们不需要了解太多，无非就是大数据。查不查，多少让自己有一个提醒，而不是明知有可能是危险，而一点不设防
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