加拿大外贸
好吧，如果你带着兴奋感点进来想听听我的大经验，你可能要失望了。事实上是接小屁单的感受。
我在的外贸公司是做时尚配饰这一块的。产品范围比较广，首饰，帽子围巾各种包，镜梳，皮带，还有雨伞。我说的这些都是我出过货的产品。
言归正传，说说我的情况：
客人A：今年三月的时候，我跟了半年的客人A终于给我下单了。第一单就有3000+美刀，利润在40%多，以为这是一个好的开始。
结果后来我发现我错了，这个客人陆续有单，但是都很小，客人国家小，和我往来的产品，在卖的就十来家店。后面陆续给我的单，最多的时候也就4000美刀，少的时候就7，8百。而且款很多，要十几个货号，一个货号可能就300，400. 涉及到包包类的，更是让我头痛，一来就几个款,几个颜色，然后我就要给客人做水洗标，吊牌，包装盒。然后客人有自己的QC,和SGS一样严，每次出货，无论单的大小，QC都来要。。一来二去，利润就小了，我也很心累。最烦的是有些材料起订达不到，只能订现货，现货嘛，呵呵，去看的时候，也许当时有，后面客人再订，就没有了，头痛。
A客人最令我头痛的地方，所有东西都要样品。这我都认了。 今年5月上旬的时候，接到A客人办事处的邮件，我当时无语了。他们公司所有的样品，无论是PP样，还是买手要的东西，都要我们供应商免费提供样品，免费寄样。当时就吓尿了，一查运费，寄到客人国家，随随便便，300-400要的。客人量小，有些单子毛利润才1K-2K，这样寄几次。。估计后面都要没戏了。。
上次客人要一个包，和HM比较同款，但是很难做；好吧，又是免费打样，吸教了B客人打样的教训（B客人下面会说），我是在阿里上找的本地的厂家来打的。奇葩的事就发来了，付了打样费，对方特意去市场帮我找了材料，我当时还比较欣喜，这个老板态度不错。后来打过来的要我就无语了。型是对的，但是细节的地方不符合要求。我要求重打。老板同意了。后来打电话过去，对方就一直说，在广州，回不来。有事情，各种各样的借口。再后来打电话，不接。QQ不回，阿里，不鸟我了。
这个事情拖了一个月。客人坐不住了。我估计客人自己的供应商也没有要帮他做这个包的。。太麻烦了，而且吸取上次的经验，量肯定很小，大家。。。呵呵。
不过我觉得都已经开始做这件事情了，有始有终，而且我答应了客人的，我还是去办了。自己去市场买了材料，客人要求的印花，自己跑了印花的工厂，要来了最便宜的印花样。。。在这个节骨眼上，客人说要我自己掏运费了。我一下就不高兴了。。这个包，打样前后投进去500多。。。就一个简单的包。。货值也不高的（因为客人一直压）。
现在对于这个客人，我很消极。现在动力和战斗力在下降；后面的报价，我把些消耗都加进去了。
客人B：非常好说话但很高冷的客人。态度一直很好。也和我们常有往来。但是量很小。。。去年让我打样打了4个包。给客人寄了。。客人下了1个包，关键是，只有300多个。所以我基本上所有的钱都打水漂了，下的那个包，找工厂另外核了，比打样的那家便宜了10个点。这样可以挽回一点损失。因为下给打样的那家，最多只能退1个包的钱。。SO这件事，把经常给我们打包的老板得罪了（人家怪我打了这么多样，没有单）。后面再找这个老板，人家就不配合了。
好吧，这都算了，客人毕竟付样品费。要了大概2箱样品。寄过去了，毕竟人家付钱，而且自掏运费。我还有心理安慰一下。
后来单子是来了，比去年高一点，去年只下了几千美金，今年有1W+美金，毛利23%。估计今年结束不会有单了。
今年广交会，这个客人的买手又来我们摊位选了一大堆东西，30几个款式的东西。要做自己图案。。我很纠结，要不要给他做。
Killing me!
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哎。。我都看完了。表示理解。。。
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感谢你看完我这么多负能量的吐槽！
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现在客户难做。表示理解。继续加油
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确实不好做啊，吃力不讨好。不过相信以后肯定会更加顺利的。
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话说好客户都是培养起来的，大客户的话一下子也很难做的啊，以前有个客户跟我说让我同意他们的付款方式，说了一大堆说现在做生意双方都要理解，都要全力支持客户，才能做好生意，说什么客户很难找，问题是连样品费和运费都舍不得付钱的客户，也真的是醉了。哎，有时候觉得负能量还是有用的，起码不会让你头脑发热太快，让你明白有些客户是需要强硬点的。好吧，最后说一句：客户虐你千百遍，你待客户如初恋。
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我看完了，发现每个人都很不容易
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你已经很厉害了，加油
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这种客户简直太难对付了吧
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有中间商什么的是最烦的，一般这些中间商量不大，货杂，要求还特别多
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现在的业务真的不好找。
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哥们你说得对~
现在A客户又要下单了，也是小P单，不过有5K美刀，19.9个点毛利。
但是老样子，要让寄样。。。。算一算。唉~
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算一算，然后一想，算了不做了。
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看着就痛苦了，我这边客户还要1%的货是免费的，1000量就要10个是送的。不过就是量大，动一下就几十万数量楼主要学会放弃
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有生意就好，现在都不好做
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我们去年也做了一个这样的小客户，自己品牌，一样要上自己的LOGO ，大货数量少的要死，这样的客人建议乘早放弃，因为他是做不出市场来的，高端定制也要看价格，别想他数量会上去，这样的客人我的经验是很快就会淘汰掉的，到时候他会坑你一笔先！
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我会告诉你我之前也遇到过这种客户麽 后来的结局是受不了那个采购跟单的刁难 我把她凶了一顿后 就没有再合作了 反正这个客户老板也不看好，还是我想看看后面有没有能培养的机会 结果发现我想多了 。。哈哈 确实被虐的半死不活的 打了好多款 用了各种各样的面料都达不到起订量 ...
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血泪史啊！
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几十万送个1%也不得了了。。。
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好评。 报有幻想的结果就是自己受伤
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这单子够纠结的，也不能一味的退让
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感觉你好辛苦 (
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有客户就是幸福的。
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加油加油
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遇见没量的客户 谈起来和等起来那叫一个心酸，，一般到后面真的是放弃的。
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