加拿大外贸
大家好，如果大家有好的办法的话，希望来帮助一下我客户背景： 俄罗斯做玩具起家的，量好像还挺大.
我们是做LED灯具的，他们子公司今年下半年在我们这里下了2次单，分别都有20几万人民币1次.
对我们的质量还挺满意.希望跟我们继续合作，但是提了这么一个要求，余款货到港口再接算
说一下我给他的发货经历，你们就知道为什么我们这么难做这笔生意了
第一次，从新疆走公路，途径哈萨克斯坦，然后再进莫斯科，清了两次关，花了4个月在路上才到莫斯科
第二次，就是十一月初，海运到荷兰的科特单，再转公路到莫斯科（海运40多天，公路十多天）
今后就一直走第二条方案了大概，这个时间稍微短一点
按照他的条件，货物到了科特单再结余款
所以相当于我们生产过程买材料，运输到港口就要2个月的时间压在他的货款上面，我们是个小公司，压十几万2个月对我们来说是很大压力
我有咨询过一达通，做赊销，但是他们不接受俄罗斯的客户，行不通
信用证 也行不通，因为客户的钱是先打进银行 的. 客户要货到付款的目的就是缓解他资金周转的压力
所以我该有什么好的方法处理这个事情？ 提高订金的额度？70%? 还有别的办法吗？
客户说截止日期就这个月希望能确定，然后年前就还有一笔订单过来了
愁死了，大神们，帮我想想办法？？？？
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我们也是一个俄罗斯客户，同样的情况，我们是到立陶宛转莫斯科的，也是付款方式跟客户谈了许久，客户要求货到港前十天余款，我们公司也是觉得压款太久，最终只谈了个出货后一个月付款(海运45天）。
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看来去俄罗斯的物流解决好才是王道
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走俄罗斯陆运专线，时效比海运快。而且结账也方便。
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按照这情形 建议做中国信用保险
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走铁运只要12-18天到莫斯科而且价格也不贵
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首先慎重，还是先交流一下，问对方担心什么，是不是之前有出过付款没有发货的纠纷，解决对方担心的问题，一切就可以迎刃而解了，若没有你就要当心
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投点中信保吧.....这年头做业务就是如履薄冰啊
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今年俄罗斯信用很是不好，我2014年年底做的一笔订单也是按照40% 订金，60% 到港前支付。结果1月末到港了，客户无钱支付尾款了，开始要求放货后三个月付尾款。我死活不同意，就开始扯，拖延时间，一直到4月份，马上就3个月了在新罗港，最后我狠了狠心，把港口的货给了另一个朋友，让他帮我代卖。今年形势确实不好，到现在那个朋友才把东西卖完，还完港口罚款。剩下的钱还等着这个月底给我带过来呢。接近2.5万美金呢。建议楼主还是谨慎点，把订金提高到接近自己成本左右，不挣钱，也别赔钱。
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俄罗斯人的信用包括普京，基本上不值钱，连阿里巴巴都不信，你还有啥好犹豫的呢？
PS，找几个浙江外贸问问，他们被俄罗斯烂货骗了多少钱了。
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请问你是如何操作把港口的货交给你朋友的？变更提单consignee么？还是有其他方法？
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可以做是 赊销没问题 你们要找一家供应链公司去合作
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-12-17 16:12 编辑 ]
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可以做出口信用保险
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亲，我给你走陆运，正常情况的话1个月内就能搞定了。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-12-17 16:12 编辑 ]
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有件事没太看懂，你现在是担心老外不给你结钱，还是担心你自己的财务周转问题。还有 老外提出赊销50% 余款到港结。意思是不是前TT50% 尾款到港付？ 我感觉这付款方式挺好的啊。
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