加拿大外贸
第一次跟单经验--这个客户是老板的老客户，是自己选款式，然后打样做大货的。
是03年过年前开始为客户打样的，有网上找的款式，有翻单。 一直到正月十几，客人来了，直接下订单，定价格。然后就匆匆忙忙的回去了。爽快的性格让我颇为喜欢，心想要是客户都是这么爽快，那该是件多么高兴的事呢。
订单 前期
和工厂谈好价格，然后订单资料给工厂，让工厂安排打色卡，过了几天，工厂找了A,B色卡，然后给客人确认。此处应注意，
此订单中所有所需的颜色共有多少，一定要仔细，不能漏，也不能多写，特别是有的叫法不一样，但是色号是一样的，所以真心要仔细。
.工厂给的A.B色，需要与潘通色号对一下，看颜色是否一致.寄给客人的同时自己要留底。
客人确认纱线后，安排产前样。
待客人确认好产前样，再安排大货生产。（产前样很重要，尺码，颜色，辅料）
一般情况是如上述，本来货期不紧，但是由于我、工厂、不细心操作，浪费了很多时间。出现了问题：1.纱线颜色弄错。2.配色织片位置弄错。
订单 中期
客人已确认产前样，速速安排大货。
安排机器生产大货的同时，准备需要的辅料：洗唛，主唛，尺码唛，吊牌，纸袋，
生产大货的期间，还需时不时看下大货质量。（尺寸，做工细节，特别是需要加绣标什么的细节之处）
客人的包装方式，以及纸箱要求，都要注意。不同款式的纸箱不一样。
订单后期
客人查货(前期做的好，后期就会降低问题出现的概率）
这批货是客人亲自送仓的，一早坐车赶来，老板去车站接，我在公司准备装箱单。等来的时候，装箱单给客人，没发现有问题，等到吧客人、货送走后，下午的时候接到客户的电话，是直接打给老板的，批评说货配比装的不对，导致最终客人那边销售成麻烦。我一开始还嘴硬说对的啊，按照以前的装箱的方式，细细一看，发现，妈呀，真是有问题！悲催无语到极致，恨不得找个洞钻了，跟这个单子，我纰漏百出啊，什么问题都有。我的第一次完整跟单经验，我也很感谢客户给了我这个机会，幸好是这个客户和老板关系好，不然我要是在其他单子上犯挫。估计就麻烦大了。
同时觉得很对不起客户，晚上12点睡觉之前，想想还是给客户发一封邮件，致歉的同时，谢谢她们的谅解。
总结：不跟不知道，一跟吓一跳，做工厂的业务员，需要从头弄到位，熟悉每步操作，每个环节，步步需谨慎，不然后果不堪设想。不过跟单能学到很多，一次跟单，学到的东西比我半年多打打酱油还多，很珍惜，很感谢，很抱歉！
只要有心，什么都能办好！坚持不懈！
[ 本帖最后由 一个死人 于 2013-4-25 13:45 编辑 ]
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谢谢分享不错 感谢楼主
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楼主的经验分享不错
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谢谢楼主分享，路过，来顶一个http://www.fiemule.com
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恩恩 不错喽，以后一定要细心，都要慢慢来呢
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认真再认真 仔细再仔细。
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谢谢楼主分享
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谢谢分享不错 感谢楼主
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很好，谢谢分享！我一直做的是业务，我也想着去做下跟单，多了解下外贸
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多谢分享
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就需要这样很有经验自己心得的
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很好的总结
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路过看看，挺好学习一下，辛苦啦！！！
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第一次是这样的 以后就能滚瓜烂熟了
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