加拿大外贸
谈谈现在的金属切削机床外贸形势，做机床外贸的研究一下不知道大家是否和我一样的感受，近期金属切削机床的进出口销售形势非常的严峻，尤其是东南亚地区，据长期做机床外贸的朋友说，他们从来没有感受到这么差的时候，深有同感的朋友请举手！！
那么让我们分析一下，为什么金属切削机床的形势如此的严峻呢，是什么原因呢？
有的时候我们确实想不大明白，各个国家都在发展，那么发展就需要实体经济，那么制造业，尤其是作为工业母机的机床就更应该是发展的重点，那为什么很多客户都在观望，许多国家的机床进口销量都在下降呢？
1.自2008年开始的金融危机以来，各个国家，包括中国国内的机械行业，明显的感受到了，机床行业逐步遇冷，但是大家都是在努力的维持，政府部门也在努力的救市，扩大内需，通过拉动内需，满足一部分机床厂的生产和销量，挽救了一大批企业，也为后期度过难关积攒了一些积蓄。
2.随着时间的推移，内需固然起作用，但国际形势发生了巨大的变化，拿东南亚地区来说，东南亚十国，中国无疑是供应东南亚十国制造设备，能源等巨大数量的出口国，但由于整体经济的下滑和缩水，美元贬值，泰铢，马币的贬值，人力资源成本的升高，很多国外的企业难以支撑而纷纷选择停产，关闭，以避目前的危机。
3.谈谈越南市场，越南应该是近期发展快的国家之一，也是人力成本相对低的国家，因此，各国也开始纷纷在越南设厂。但其中一个问题，尽管越南在中国进口产品的数量巨大，但始终，他们还是倾向于购买台湾、日本的设备。
4.很多外贸公司选择了转型，改卖其他设备，这无疑是生活所迫，市场需求。
在这种形势下，我们作为生产机床的企业，如果才能度过这个难关呢？作为进出口销售部门的经理，如何才能扭转局面，继续生存呢？
1.留存实力，保住人才不流失，尽企业所能为员工谋取福利，保证员工的生活。
2.激起员工斗志，越是在这种环境下，越要挺起来，做好本职工作。一切为了销售。
3.抓好质量关，质量永远是您长期经营的保证，没有质量，何谈长远。
4.进出口人员要走出去，请进来，多谈合作。
5.企业要灵活多变，不要墨守成规。
我作为山东普利森集团进出口东南亚地区机床的销售工作，在这个关键的时刻，一是为我们公司没有在这样严峻的时刻倒下值得骄傲，另外我们仍然保持着以质量第一为理念，无论什么时候，我们都会尽我们的所能，为每一个客户送去最好的产品，一流的服务和最短的交货期。
大家都知道，现在很多的机床厂家都濒临破产，交货期无限期的延长，有的资金链已经破裂，无法正常运营，那作为具有70多年悠久历史的老德州机床厂，就应该在这样的形势下，保住实力，根据市场形势转型升级，努力成为国内外知名的品牌，为更多外贸公司客户和海外客户服务。
感谢大家的支持，如果您有更多的见解和建议，共同度过难关，请和我sally一起讨论。
[ 本帖最后由 anbhstar5 于 2016-7-12 16:42 编辑 ]
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