加拿大外贸
大学毕业之后在广东找工作，5年换了几种行业和几家公司。以我之见，现在的制造业外贸整体形式不怎么好。只要你的国外进口行业市场需求不是0,就要坚持。做外贸不是几个月就能见到效果的，要不断的积累才能见到效果。如果你熬不住，顶不住家里人的压力，建议就不要做这个行业做了。在工厂做了2年的注塑模具外贸，反正不想打工，决定自己做SOHO.
我之前的工厂是做家电模具外贸的， 我对此比较了解，因此专注于家电注塑模具出口。从自己熟悉的事物入手，凡事稳打稳扎，步步推进。
以平实的心态和付出的心态做事，任何时候功利心不能太重，为客户创造了价值，为工厂找了合适的单子创造了利润，自己自然能赚到钱。
第一步，根据工厂现有的客户类型，寻找相同或者相似供应商。
在辞工之前，我已经找到了性价比高的与工厂相同生产能力的供应商。把公司的PPT,重点客户案例，模具图等宣传资料准备好。顺便说一下，当我把工厂的需要提供的资料发给工厂，有的老板客户案例都没有写（要你自己编写），有的给他一个表格，他非要另起炉灶。有的有代表型的图片要他拍都没有。有的报价太慢，或是报过一次价格，后面老是催，生怕别人不给他做。此类供应商情商太差，不予合作，直接PASS。没有客户案例，我怎么知道你的常规产品和优势，没有表格评估我怎么比较供应商，没有图片怎么宣传。
第二步，寻找目标客户，邮件之营销。
在GOOGLE, B2B,黄页上不停的搜索，把客户的公司信息整理出来。邮件一个个发，有的没有邮件，自己打个电话去问。This is ***from***, specializing ****, may I speak to your import manager, please?虽然看不到人，但是你的激情对方是可以感受到的。90%通过此方法是可以拿到负责人邮箱的。
直到有回复为止。不要指望写了几个星期的邮件就有成交，准备好足够的粮草，做好持久战准备。我建议我预留一年的开支，把每天，每周，每个月用的钱汇总，不必要的开支尽量减少或者避免。金钱乃百业之本，只有珍惜钱，每一分钱价值最大化，才能赚到钱。
回复无非由以下几种
1.有实质性回复。
1） 暂时不需要，有潜在需求.此类客户可以每个月跟进一次
Dear Bruce ,
Thank you for your call and e-mail.
We will get in touch with you for some inquiries.
B.Regards
Adnan DEMIRKOL
2） 近期有需要。 需要比较供应商。此类客户重点跟进。
Dear Mr. Tsang
Mould development plan is under consideration. We will confirm you after finalisation
Warm Regards,
A K Sharma
3） 对方删去。此类客户至少半年不要骚扰。
Not read: Read: Mr. P K Vij
4）有回执无回复，有人的名字出现在邮件回执。此类客户可以隔一段时间跟进。
Checked: Re: Checked: Re: mould production details- Welldone
第三步，跟进重点客户，搞定客户。
客户所有问题的回复你一定要专业和及时。自己不懂的要请教别人。世上所有的人都是喜欢和专业内行的人做生意。有的人说印度中东那边的人都是垃圾， 难道你能说所有印度中东的客户当中没有一个优质客户吗？总之只要是有需求的客户，一定要把它搞定。相信每一个客户都有购买的理由，别人这么远的地方给你询价，来中国验厂，难道他是吃了没事干？换做是你，没有采购需要，会发询盘到国外验厂吗？要坚信自己凡事有需求，一定要吃掉他。
我做了一年SOHO,终于搞定了一个客户。有人说现在模具行业不好做，换个好做的行业， 现在什么行业好做。找个稳定的行业，稳定的行业都是收入不过万的。学英语的人创业本来就很窄。而且换一个行业人脉为0，人到了一定的年龄不是工作需要你，是你需要工作。人都30岁了，老爹老妈催结婚了。自己也没有弄到几个钱，而且在模具行业已经积累了足够的人脉，阅历和咨讯，更应该创业。再者，好做行业都是富二代，官二代，帮会势力。我们多数人一介草民，没有这方面的人脉和咨询。华为的老板不要告诉你他创业之初他的老丈人四川省省委书记给他的帮助，马化腾的不会告诉你他的老爹和李嘉诚儿子之间的关系对他事业帮助。父母站在山顶，孩子不会站在山脚。父母站在山底，孩子不会站在山腰。父母的人生阅历，人脉资源，信息资讯和教孩子的为人出世之道决定孩子人生品质的起点。为人父母，天赐人权。为了你的孩子，也应该创业。当然这是我个人思想，仅作交流。
SOHO是财富自由的生活状态，是迈向老板的星光大道，是不断完善自我的人生境界，对于平民仍然是一条成功之道。
每个人都要走自己的路，很多人发展模式你走不了，这个没办法。重要的是要最好自己的那一份，凡事但求问心无愧，自己对得住自己。人生是一种经历，在经历中不断完善自我的心理体验。当你回首往事的时候，应该有经历可以感动。本公子不才，有意而发，作诗一首 《吾励》年少修学求真知，青壮创业历沧桑。 暮年回首往事时，唯有热泪洒千行。
大家有什么好的方法也可以和我交流： Skype: bruce.zeng3 QQ: 504250017
评论
楼主加油
评论
友情支持
评论
楼主加油！励志贴！顶一个
评论
楼主加油，学习了！
评论
ad
评论
楼主加油，好好干
评论
评论
支持你 加油！我们做稀土永磁的 模具这个行业好像用的不多 但也有做注塑模具的厂家找过我们~
评论
好棒~~顶一个
评论
学习了，谢谢分享！
评论
楼主加油！！
评论
楼主加油
评论
真是卧虎藏龙，楼主厉害，comeon
评论
加油哦！我也即将告别8年的工作岗位，成为soho，有不安，有激动，但是我会近我全力！楼主厉害，静水流深啊
评论
LZ写的很真挚，顶！
评论
赞一个
评论
谢谢楼主分享
评论
厉害
评论
支持一下 模具还是可以的 合作的几家模具公司专业做欧美的生意 法国美国最多。
评论
學習一下，謝謝樓主分享
评论
楼主加油！
评论
加油加油
评论
谢谢楼主分享，加油！
评论
羡慕做SOHO的人！
评论
励志贴！
评论
好诗 好诗
评论
加油!也為自己打氣加油!
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 将管道天然气接入房屋的工作只能由原来申请煤气表的水管工来
·汽车 议会护林员只巡逻热门区域吗？