加拿大外贸
转眼间毕业好几年了，当初不知道突然间怎么来的一个兴趣我选择了国际贸易。（可能是被国际这两个子吸引了吧）在学校的时候只是觉得只要学好外语做外贸很容易，也听一些学校的老讲师讲过随便整整，弄个几百万很容易。毕业以后我做过外贸，后来做了国际物流这一块。结合我这几年的经验我谈一下中国人为什么做外贸做的那么辛苦。首先，近几年的人们币升值无疑是对中国外贸有很大的冲击。但是我觉得这个不是外贸做的不好的理由！我觉得中国的外贸本来就是带有“恶性”的。我们出口的一般都是低端产品，高污染产品，劳动密集型产品，靠的是中国的廉价劳动力（中国的廉价劳动力太廉价了）制造出来的产品区冲击市场，以价格有事取胜而带有科技含量的东西出口的很少。不要光看那些华丽的外贸数据统计的表面。那么中国廉价劳动力制造出来的东西，谁受益最多呢？是劳动力，中国政府，还是国外的采购商，还是·····
中国的工厂里的劳动力一般上班12小时以上很正常，工资也基本就是2000左右。这个真的是叫血汗钱啊，真的是血和汗挣出来的，他们只是拿了利益中的几百分之一，或者是几千分之一，勉强糊口吧！
那么我们的政府呢，获利了吗？可能政府唯一获利的就是在郊外或者是农村多批点地方给工厂，赚点税，或者是地皮钱。这也大概是唯一的收入吧。我刚做业务的时候，我在深圳盐田郊外那边跑过一段时间，我当时的第一感觉就是真的不敢相信深圳有这样的地方，我用“猪圈”来形容它，一点不为过。臭气熏天，垃圾遍地，到处都是“黑龙江”。这就是政府赚的，与牺牲的环境所对比还真不知道是赚了还是赔了·····
那么国外的采购商呢？他们无疑是赚了，这个是可以肯定的，他们赚了多少呢？我们来分析一下。采购商一般是主要来自己欧美，他们来采购的一般都是劳动密集型的产品，或者对环境污染严重的产品，欧美国际都是禁止生产的。他们采购回去随便贴个牌子随便整整利润翻个200-300%很容易做到。我以前一个客户是出口拼过手机配件的，在中国采购。因为牌子的东西不好清关，有时候在目的国发生清关问题。它毫不犹豫让我们再照原样发一份过去。据说只要能顺利进一次他们的货被扣10次都有的赚，这个就是他们的暴利。
其次，中国人崇洋媚外的心态太严重了。觉的老外就是上帝。我们平时说顾客就是上帝，当然老外是我们的客户也可以说是我们的上帝，但是在这方面我们做的真的是过火了。中国人崇起来崇的可笑，不管是哪个国家的，只要是老外就“崇”。我在广州的时候，经常看到一些很年轻的女孩子跟着一些黑人，两个人蛮亲昵的，而那个女的似乎还感觉蛮牛的，自己的男朋友是老外。据我了解那些黑人大部分都是非洲的，众所周知那些人很穷的都是很穷的，我也经常看见他们几个人在一个小摊子上和别人为几块钱的东西谈价格。这个时候我们的中国姑娘怎么这么伟大呢，别人穷光蛋都愿意跟了。真的有这么伟大吗？那么对我们中国的年轻男性为什么一开口就是车和房，你问问那些“黑鬼”的车和房在哪里呢？我还清楚的记得有一次我给我的一个客户发了一个国际快递，然后目的地清关的时候出了点问题，我对我的客户说："烦您的客户打电话给DHL，或者当地海关看一下这个货是什么情况。"当时立刻就说："能让我的客户做这做那呢，这个事情你们必须搞定，然后就把电话挂了." 试想一下加入老外给你寄了个货，中国海关需要清关，老外会不会说怎么能让我朋友做呢。这个本来就是一个很正常的事情，当地人首先与海关沟通比较方便，然后海关要求提供什么资料可以很快提供。这个也不是多难的事，为什么不能叫你的客户去打个电话问一下呢？正是中国人的这种崇，助长了老外的嚣张气焰，摸透了我们的心理，货物的价格压的越来月低，在他们眼里他们出什么价格我们都能答应，然后回来在国内市场找货，一些没什么生意的小厂接下来，然后拼命的压榨我们的廉价劳动力····
最后，我觉得还有一个很大的原因，就是我们的运输。经常发快递的人可能知道，国际快递一般都是发DHL，UPS。价格被他们垄断了我们没有价格上的发言权，他们说多少就是多少。只能怪我们的物流不发达，好不容易有个做国际件的EMS一个件有时候能给你飞半个月。而且价格也贵。据我了解EMS没有自己的飞机，都是包机或者把货卖给别人的，所以利润也不是很高了，但是由于是国企所以很嚣张，服务差。爱用不用。这个就是我们的物流现状。一般发DHL一个0.5的件差不多都要100RMB左右，其实他的成本有多少呢？觉我估算最多也就20块钱。这个就是他们的利润。
综上所诉，我们辛苦创造的价值谁赚了，大家一目了然。
另外，我在写这篇文章的时候是想到哪里就写到哪里，可能语言组织上有的地方有些问题。还有的地方可能语言，措词比较激烈，上文多次写到中国人怎么样···· 我并没有忘记我也是个中国人，只是在这里哀其不信，怒其不争。我也是接受过高等教育的人，我也很爱我们的国家，但是这一切的一切都是现实。谁能改变呢？
[ 本帖最后由 jade 于 2010-9-13 13:35 编辑 ]
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支持楼主的观点， 对付老外我觉得首先自己要对产品够专业， 其次要够国际化的谈判原则， 当你有原则，有专业， 办事成熟，作风干练，就会赢得客户的尊重，才能做平等的交易， 也会被老外当做朋友和伙伴， 我之前接触很多日本人就是这样， 表面上礼貌和真正的尊重差别很大的
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确实，真的是深有体会的。在老外的眼里中国人也许·······
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首先我们要知道，政府是获利者，美元在政府手上，而我们美出口一块钱的东西，政府就会多印一块的钞票，这就是为什么人民币一直在升值，但是我们的购买力却一直在下降的原因
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学习```学习``
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我们可以做些什么？？？？
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我很赞同，文章所讲已经讲出了我的心声。 我很希望政府能有办法改善
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嗯，太精辟了！如果我们能团结一些，形成一条有机制的产业链——当然不是说的闭关自守那种,采购-生产-销售-运输-这些都能密切的结合一下，国人互相支持，而非恶意竞争，相信在不久的将来我们的贫富分化会缩小，毕竟GDP会是‘实心’的增加！——有点空想主义的味道。。。。。。。。
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也不是这么说吧，中国人口多，必然的，你价格高了，别人就不买了，不买你的东西了你十三亿人怎么活？现在还是有工作做，可以养活自己，要是别人不买了多少人要失业？
所以啊，发展高科技产品才是正道，靠技术赚钱才是正道，要别人不找你买，别人就买不到，非得买你这个东西不可，那样才有发言权！
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有种心有余而力不足的感觉,这也是中国的现状,不管是政府还是人民大众,乃至于一个国家的领导阶层
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LZ分析的很在理，或许很多外贸人也都发现了这些问题，关键是如何来解决这些问题？我们该怎么做？期待答案~~~
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我不觉得这样，我们中国人虽然多，这个不能否认，但是我们国土面积大，那么日本呢，日本人也多啊。按人均的话，比我们少的多的多，日本也没有什么资源啊，但是日本发展的这么快。还是说明人家技术好，产品过硬。我们都是不惜千里甚至万里去买，人家根本不用求着别人去买他的东西，根本不用看别人的脸色，日本的产品都是1等品自己用，二等品给欧美，三等给亚洲。而我们还以能用上日货感到而高兴。说明人家的东西就是好！我们应该学习
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这个，这么艰巨的任务我也搞不定啊。至于怎么做，这个是要很多人共同去探讨的。不是一个人两个人几个人能改变的，这个也跟我们的文化底蕴有关。
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这个文章应该顶起来。
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谢谢，支持。有其他朋友问我怎么解决这个问题，我仔细想一下。 其实这个也不跟怪我们中国人，从历史来看，我们就是很好客的，经常拿着重金送别人，也许我们的“崇”是这个时候开始的。老外欺骗了我们的善良。我觉得我上学的时候也有点“崇”就想的买一台索尼的相机。很想出去看看老外的生活怎么样？ 也许这个就是我们的一个观念，一个传统。现在工作了几年，一件一件的事让我突然想明白了。国外的月亮不一定比国内的圆。（下棋我准备些，我的几个日本朋友的生活。是几个日本来中国采购的人，和他们的几天相处觉得他们也不过如此）现在还在崇的人，可能是他们的意思里面没有注意到这些吧，也许就是在跟着传统中的。希望看到这篇帖子能对那些人的心灵有一点影响。申明本贴仅供交流没有其他的意思，有不同意见的可以写上来我们探讨，我18小时在线与你分享！
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