加拿大进出口外贸怎么跟客户谈价格



加拿大外贸

在网络上找到一些客户,每次都跟客户在价格上谈不拢,但是问经理又说很低了,但没告诉低价,没法知道真正的低价,哎,各位做经理的都是对低价保密的吗,我们做背包的

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大多数外国人,在中国买东西,针对价格,有句名言“没有最低,只有更低”。
你要对自己的产品价格有所了解,然后判断老板是否说的真话。
如果是真的,少和客户谈价,谈品质等提高价格。

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公司不给你低价,你可以给自己定一个低价。。。 不要被客户牵着鼻子走。(报价的时间最好是给客户一共砍价的空间,要让客户有占了便宜这样心态,宁愿1开始报高点都不要报低价,这样你会很被动,不管做什么行业,你不单止是在卖产品,还包含了你的服务在里面)
试探性的话术:1.XX 客人,如果我能申请下这个价格,你确定能签名合同吗?
                     2.XX 客人,你上次要求的价格,我申请了,公司没批过。公司没签过这个价格的单。  这样,我申请了比上次优惠的XX价格,这个能批,我是很有诚意的想合作的。希望你也能体谅,成交不了,就做交个朋友,期待你的答复。
                     3.XX 客人(自己多琢磨把) 思路就是 不要被客户牵着你的鼻子走,尽管这单谈死了...(很多时候,价格只是其中因素,但不是全部)

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补充下:  当你做不到的事情,不要随意就答应客户(这个是信用问题)... 因为是回复信件为主,可以先想好,想不通可以多请教同事或上司...

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用自己产品的质量和服务去打动客人,价格上降不了可以给一下其他方面的小惠呀

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其实就是没办法做判断,因为报价都是给定的,没说过底价,更多时候是客户定制的,虽然知道计算方法不复杂,但是经理没告诉也不好意思问,其他人也都是等他计算的

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是这样子的,每次报了价格,要不就是没回音,要不就说太贵了,然后跟他说跟经理申请了,降低了一点点报给他,就基本没回音了;有的给了目标价,实在惨不忍睹。当然我知道别人有做的别我们便宜的,质量比我们差的,但是我没法去说服顾客,因为我也不知道顾客实际上买的什么 包包?有时想报高一点点,然后再给他降,有怕直接把人吓跑

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只能说可能时背包的质量比较好,价格不能再降了

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顾客找你问价,再砍价。 说明顾客是有购买欲的。。保住底线谈价哟。。 赞美下客户有眼光之类嘛。..明知道价格不能再降价,就多讲讲产品的有点。。 (不知道顾客实际买的什么 包包 什么意思??顾客都砍价了..顾客要买的是什么应该知道了吧?)

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