加拿大外贸
最近有一批货，做的方式是EXW，现在客户要求我们把货发给另外一个客户一起装柜，所以我们向客户提出了收内陆运费的要求。但是客户不同意，觉得他不应该额外付钱给我们。不管我怎么解释，客户还是不同意。可是EXW交易的方法就是在工厂交货啊，这运费本来就是要客户负担的不是吗？
我也是在不知道要怎么说服客户，只能上来问问看，有谁能帮我解答一下？要怎么做才能让客户同意付这个运费
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我一直强调我们的交易方式是EXW，可是对方的貌似不能理解EXW是什么意思似的，只说他们老板不同意付运费。
我实在搞不懂了！
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这个很明显啊，EXW是你们交货就行了，等国外安排拖车什么的，你们也不用运到对方指定地点啊，等国外来安排拖车，你找国外要钱，国外才懒得理你
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你没错，EXW就是把货推出工厂门口就不用理了，不过如果运费不是很贵，而你又想促成这单生意，就从了吧
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我也是这么说的，喊他跟装柜那边的人沟通一下，喊他们过来拉货或者安排人过来拉
但是他不理我啊，一直说不同意给这笔费用，喊我跟我们老板说说看。
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看下你觉得这个客户可不可以长期合作了，如果可以运费不高跟老板商量下了
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运费就400多，可是因为当时还价的时候我们已经给了最大的折扣对方，本来这一单就没多少利润了
现在要付运费的话，基本接近0利润了。白做了。
我就不懂，为什么对方都接受了这种交易方式，PI什么的都签了，当到了这个时候就不认账了呢。我们也并没有无理乱加价啊。他给我的这笔钱我还不是原封不动给快递公司，都不是进自己口袋啊
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我已经向老板申请了，看能不能一人一半。老板还没答复我
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你有没有跟客户解释过EXW条款是什么？
没的话，就解释一次，名词解释那种解释，看看他讲不讲道理
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EXW就是工厂交货，这你客户就是耍流氓的
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我解释了，还解释了两遍
说了EXW只是包含了货物成本，并不包括国内运输费用。
我还跟他说了，如果还是不能理解的话，直接上网搜索EXW贸易方式的含义。可是他们老板还是不接受
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你先和客户说明白你们的利润已经很低，没有下降空间，而且既然条款是exw就应该执行。
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好的，谢谢建议！
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这样的话，不做也罢
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这客人明显耍流氓啊，然后又不精通业务。用EXW先把你的利润压到最低，但是又没考虑到他让出口商拼柜 2家都会产生额外的国内运费。估计他只从一个柜子一家发货商来让货代报价了。
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