加拿大外贸
好久没来发帖子了，最近在开发新客户的过程中学到了一招新招式，可能有些大神，大侠都用过，但是我还是写出来，分享给不知道的同学们。其实如果我们做过一段时间外贸，手里有了一定的老客户，这个时候如果要想更上一层楼，生意做得更好，还是需要开发更多的客户才行。
我很羡慕那些可以有展会，B2B付费平台的客户，有了这些，做业务可以轻松不少。但是，如果没有这些资源，怎么办呢？那就要练就一身非常强的开发客户的功力。
其实那些从展会上来的客户，B2B付费平台来询价的客户，即使没有做成生意，这些资源也是一笔宝贵的财富，是可以利用的。要知道，外贸开发就是从一个个细小的线索中寻找到你要找的信息，最终联系上客户，你来我往的邮件，电话联系中，生意不知不觉就谈成了。
1. 首先教大家一个不常用的google搜索语法，info:域名，这里的冒号为英文状态下的冒号。这个语法看似简单，但是可以搜多很多有用的信息，包含网站的网页快照，和这个网站相似的网站，链接到这个网站的网站，网站内部页面，双引号下一定包含这个域名的网站等。不要小看这个语法，如果你这个搜索的域名是真真实实的客户，那你一定可以从这几个语法中搜索到有用的信息，有的时候还是非常专业的信息。
2. 另外一个是我最近搜索客户的时候才考虑到的。要知道在这个年代，有很多企业都把自己的信息搬到了网上，但是呢，做生意的人未必会做网站，一般是请人来做网站。想想我们自己做生意是不是这样。做网站的人呢，有些会搜索引擎优化，有些则只会做网站，只要把网页放到网上就算完工了事。这样就造成有些信息你很难用搜索引擎搜索到。明明这个客户就是做这个产品的，但是你就是搜不到，而且有的还是很专业，不小的客户。一般你搜索的关键词和客户网站上的关键词一样了，信息才有可能被你搜到，但是在你没有搜到客户的网站之前，你根本不知道人家是怎么描述的。有些信息就在那儿，你就是搜不到。
还有一种情况是，潜在客户的公司很大，网站做的很高大上，最描述一个公司形象之类的，或者写一个行业整体性的描述，根本不会出现你做的产品的关键词，这个时候除非客户从展会，从B2B询盘来找到你，某则你很难搜到他。
还有一种情况是互联网中存在着大量的搜索引擎暂时无法抓取到的数据，被称为暗网数据。一方面，很多网站的大量数据是存在于网络数据库中，spider难以采用抓取网页的方式获得完整内容；另一方面，由于网络环境、网站本身不符合规范、孤岛等等问题，也会造成搜索引擎无法抓取。
这个时候就有了第二个思路了。
你看网上搜不到了是吧，我们平时遇到这样的情况怎么办呢？
找人问！对，就是网上找人问。百度知道，知乎等等，都是你不知道的东西再去问。这个可以弥补索索引擎的不足。
因为我想到的第二种找客户的方法就是通过人去找公司。我们知道，一个人的一生，很少有人能够一辈子只在一个公司呆，职业生涯肯定是变化的。比如你有一个联系人，那么你就可以知道他在的公司，有时候还可以查到他的职业背景，一般我们找工作，换来换去跨行业的毕竟是少数，职业生涯是连续的状态，这样你就可以找到他的之前的公司，在通过第一个方法，可以挖到更多的公司，更多的人，不断挖，你的搜索网就会越来越大。
只是提供一个搜索的思路，大家可以活学活用，也欢迎大家在跟帖的过程中分享你的搜索经验。
[ 本帖最后由 tcfl 于 2015-1-23 09:51 编辑 ]
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坐等更新~~~·
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学习了~
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GOOGLE 复活了么。
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木有。用VPN。
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思路真好，挖掘个人背后的数据链
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我们传统的搜索思路是通过产品，公司来找客户。
现在我想到的是通过个人去深入挖掘。
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LZ 很厉害，加油
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说到点上了,不错,学习了.
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感谢分享
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挖掘到楼主的这个不错帖子，顶上去
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好贴，等更新
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感谢分享，学习了
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