加拿大外贸
今年3月份一个周六的时候，我收到一个土耳其客户的邮件，笼统的说要我报价。本来这样的邮件我第一反应都是这是个套价格的邮件，但是引起我注意的是他邮件里的一句话：I examined your internet site and you manufacture the goods we sell. 我们产品其实专业性比较强，我们的网站其实也都是面对行业内的人做的。但是大部分我们的客户都是贸易商，关注点大部分都在价格上。这个客户是我接触的客户中，第一个说仔细研究过我们网站的，我就感觉是遇到知音的感觉。然后我就在周一收到了他的又一封追加邮件，附件里加上了型号和订量。但是型号基本涵盖了我们能生产的所有产品，每个型号的订量又太少。本着遇知音，同时客户这么积极的情况下。我花了一整天时间把报价表做出来了，按材质分档报价。然后客户就说要下单了，还谈到了包装问题。我也都详细说明还配了图。然后就等来了一个单，型号还是很多，每个型号量不大，但是整个单还是不错的。客户说这个是试订单。
然后我就谈到付款条件了，30%预付70%见提单付。客户也很爽快的同意了。然后他连发了两封邮件找我要银行账号，说要付钱。我和老板商量说要把账户给他，结果老板说先做PI，给客户确认。我一想也对，PI上的什么都写明了，付款条件啊，发货期啊，产品型号和订量啊。这样明确了，之后操作会省很多麻烦。
转折就在这里出现了。。。
老板说订量太少，包装箱装不满，怕运到那边会破损。于是建议客户每个型号加点，凑成整箱。等我们把数量都凑好，离客户催我们给账号已经过了一整天。期间我也发了邮件解释了我们在做PI。结果再把邮件发过去，就没有消息了。怎么发都不回复了。。。我把银行账号写在邮件里发过去都不回了。。。
感觉有点死不瞑目。。。希望各位高手能点醒我。
目前唯一我得到的经验就是，客户说要付钱了，就立即让他付钱。收到货款，争取到了主动，再来谈后续的事。。。唉。。
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客户可能是反感单方面增加数量吧
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别想太多 想要你的还是会跟你联系 不想要你的 就是发过去账户 也不会付款。
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对啊，是你的跑不掉
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再等等，看你们谈的情况应该没这么容易死
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在等等吧可能他在考虑加数量的问题呢
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罗马不是一天建成的。
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我觉得是你太急了。。。一切太顺利，所以你想当然了
等等吧，他真心下单真心知音，不会跑你的
你提出的装满整箱也是专业意见的话，没错
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其实邮件里说了这个数量不是一定要他按这个来。数量可以商量。。。可是已经联系不上了
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等等吧，才多久就这么煎熬？或许人家有其他的是耽误了，，，心放宽
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吸取经验
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建议继续和客户保持联系 ，说定就下单了呢
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这个不是时间长短的问题。我也跟过4个月才下单的客户。这个客户是感觉我被突然爆头了，连哪个方向来的子弹都不知道，我只能分析自己是太拘泥于流程了。
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换位想一下，你去买两个包子 老板说 给你四个吧 凑一袋， 你会有啥反应
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等两三天 如果客户不回复 可以发邮件解释一下这个数量的问题
然后打个电话 说明一下
做外贸就要有平常心
得之不喜 失之不悲
全世界奇葩客户太多了
每个都动真感情 我们是伤不起的
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