加拿大外贸
大家好！昨天我收到一个客户回信，主要内容是FOB Price List, Ningbo Port。
我这个报价应该怎么算，之前我都是报EX W的。我看了好多网上的计算指导，不太清楚。因为客户订单量什么的都没有，那我这边运费、货代费怎么计算呢？
希望各位帮帮忙！
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你先问客户几个柜子，如果不问就照一个柜子来报，然后跟客户说这个价的MOQ 是一个柜子。找你们货代问运输到港口的费用，货代都会告诉你的，然后把这些费用加到EXW价格里就好了，当然还有退税
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你好 以前都是客户自己找好货代，然后我们把货交到他们仓库就好了的。按照这种情况，我是找当地的货代靠谱还是宁波那边的货代靠谱？或者朋友你有没有好的货代推荐？
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自己找个货代让报价格。
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你好 我刚发邮件重新询问了下 这次他要我们报FOB Factory价格 是指EXW价格吗？
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LZ可以加我,我 帮你报FOB价格。还可以帮你客户在目的港清关。
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FOB Factory 应该就是出厂价的意思
其实你可以给客人这么报价，报送货到港口仓库的美金价格，送货运费和进仓费你们支付，报关你们负责，报关资料你们提供，退税你们自己拿。
但是货代那边的各种杂七杂八的费用，比如报关费、港口装箱费、订舱费、船公司文件费，提单电放费等等，反正如果是指定货代，会有各种乱七八糟的费用，这些费用可以由客人直接付给他的货代。
这种操作方式，你报价时就在出厂价上面稍微加一点送货运费和进仓费
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如果你不知道客人的采购数量，那么你报FOB价格时，就按照你们的MOQ核算。
打个比方，MOQ是1000件，总体积是5CBM，客人指定货代的话，那么FOB价格大致由下面三个部分组成：
1，出厂单价
2，货送到港口的运费和仓库收的进仓费
3，指定货代的代理费用，比如码头装箱费、报关费、船公司文件费、电放费、操作费等等
另外，如果是去美国的货或者经美国中转至第三国货物，会有个AMS费用，如果是去欧洲的货，会有个ENS费用
在宁波港出货的指代，码头装箱费你按照100元/CBM计算就可以了，报关费按照150元/票、船公司文件费500元/票、电放费200-250元/票、操作费150-200元/票、AMS和ENS各自230元/票
假设你的货物总体积是5CBM，去往欧洲国家的，指代费用大概是码头装箱费100*5+报关费150+船公司文件费500+电放费250+操作费200+ENS230=1830元
指定货代的代理费用大致按照这个计算就不会出入太多，反正指代费用是各种高，经常两三立方的货收1000多元
高的更离谱的快2000的也有，碰到这样的坑货，咱们只能事先把价格调高一点。
后面计算FOB美金价格的话，你就把2、3这两项的费用加起来，按照采购数量平摊，再加上出厂单价，然后除以汇率就可以了，得出来的价格就是FOB美金价格了
如果公司的产品可以申请退税，想自己的报价更有竞争力，再把退税这一部分也扣掉
当然还要说明一点，如果你家产品要做商检，还得算上商检的费用，如果货物不小心被查验了，还有查验费
当然查验这都是不可预测的，毕竟谁在出货前知道自己的货会不会被查验呢，如果真的碰上了，只能自认倒霉了。
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FOB应该指定了货代，
以20GP做基准，了解拖车和报关费
算进货物的单价里
做一个显诚意的报价，然后进一步问他需要的货量。
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