加拿大外贸
我这样做报价单给老外本人做外贸有些年头了，前不久转战到了冶金行业，接触到了一些买家，在报价单制作方面，我也总结了一些自己的小小的心得，给大家分享一下~~~
基本的格式大家应该都知道的，比如报价单里要包含产品的名称、数量、价格及留下自己的联系方式等，除此之外呢？我通常还会在报价单中体现以下内容：
1、 LOGO！这个是一定要有的！LOGO就是一个公司形象的标志，也是对 一个卖家专业度的展现。一个国外的采购商每天会收到上百封的供应商的报价，甚至有些中间商还会把供应商的报价单拿给他的下家去看，LOGO会加深买家对您公司的印象，也会给报价单整体的专业度加分。
2、 TO: ！这个报价单是为谁准备的？一定要在报价单中体现买家的公司名称、联系人的姓名、电话,这是对买家的尊重! 同时，也便于日后自己对已经报价客户通过报价单管理。
3、 对产品的介绍！并不是每一个买家都是这个行业的专家，他们在询价的同时有可能是刚涉入这个行业，或者对于一些中间商，他们可能更不懂产品，所以我们在告诉买家这个产品的价格是多少的同时，对产品本身一些标准、成分、用途等多做一些说明，老外会更开心。
4、 价格术语！你报的是一种什么价格，FOB or CIF or CNF？这个可不能含糊!
5、 报价有效期！冶金行业受原料的影响价格变动比较大，再加上现在的汇率不稳定，所以我们一定要在报价单中体现报价的有效期是多少天！这样也是提醒买家要尽快对您的报价做出回应。
6、 产品出口包装及运输方式！有些稀有金属，价格不菲呀，走海运出口包装不好比较容易氧化，所以可根据买家要的订购量，而向买家推荐合适的包装及运输方式。海运、空运价格差别不小，提前说明，免得日后麻烦。
7、 PDF! 尤其是钢板或是钢管这类产品，每一种产品的型号都有上百种，用附件发送报价单很有必要。EXCEL表格做好以后，然后再“另存为”PDF格式就可以了，PDF格式的文件买家查看方便，而且无法修改，你懂的~
[ 本帖最后由 一个死人 于 2011-11-22 17:57 编辑 ]
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来点模板呗~~~~我的报价单一直都挺含糊的。
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刚在阿里上看到过了
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O(∩_∩)O谢谢
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写的还不错，学习下了。
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原来我的报价单还需大大改进亚
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收藏者以后兴许用得着
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对做外贸的朋友有帮助，支持一下。
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不错，学习了。
我的报价单少了LOGO，要加上去了。
谢谢楼主！
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不错。不过我是不用的。我都是收到这样的单...
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拜读了，写的真不错。。。
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这个好，收藏了、、、、
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我也渴求模板。
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LZ分享一下模板吧 我还是有些不大明白呀
一般公司做报价都会有自己的抬头如果再加上客户的信息是不是太累赘了 要怎么样才能看起来好一点呢
提前说一声谢谢~如果能在加个模板会更好~
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不错，学习。。。
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不错，觉得很受用。
可是，我们做u盘的，通常会遇到很多不礼貌的买家。
给我们回邮件，连名字都不提下的。
这样的买家估计素质也很差。
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嗯 同感 如果能分享一下楼主的模板会更好
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基本能明白，以前做询价的时候，专业的工厂就是你这样做的
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谢谢LZ分享。很受益。
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不错，看来以后要学习借鉴一下，说的有道理，多谢了。
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我也是这么干的，不过我觉得做业务最好有两份报价单样本，甚至三份更好。中文 英文是必不可少的，如果是小语种就要附上个俄文的最好。。。好提议，大家加油吧。。
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好的分享，谢谢了，。。。。。。。
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不错，学习了·
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写的很好 学习了 以前都没怎么注意 以后要多加注意了 ！
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天天帮同事改PDF的路过，想怎么改就怎么改
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我的也差不多写全了。第一次做，都是网上搜集的信息。顶楼主！
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学习了， 回头完善下我的。非常感谢！
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pdf要改是有办法的，就是稍微麻烦一点以pdf文件发出去,这个我赞同
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谢谢分享，存了。。。。
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公司的标志一定要加上的，不加不可以！
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收藏着，以后兴许用得着
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楼主给的建议很不错，值得学习
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多谢LZ分享经验 。。。
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外贸新人，谢谢LZ的分享！
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我最近遇见PDF属性中的摘要无法修改，用adobe acrobat professional都不行....
PS:因为有些报价单很老的，并且不是自己做的，所以要修改一下创建时间，和作者信息..
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写得很好，给我以后少走弯路。赞一个！！
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额学问还挺大啊
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呵呵。。。先顶一下下。
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我是用word 转成PDF的，EXCEL的没有做 这个有区别吗
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谢谢楼主分享心得。
询价单也是日后参考的一份资料，详细点会好些。报价单是应该做的漂亮点
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觉得有用，大公司一般都有模板！
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呵呵，我做的报价跟LZ一样，这些细节都有，还加上了汇率的变动。
不过我更想多学习一些报价技巧，因为给客人价格的时候总是犹豫不决，不知道该报高还是低。
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PDF也可以改啦。。。。
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感谢楼主分享!!!!!
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为什么发给外国客户的PDF格式打不开呢？求各位福友帮帮忙
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以后就给他PDF···受教啦···
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楼主，为啥我用excel另存为的选项里木有PDF格式啊
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一般需要安装软件，如pdfFactory或者Foxit creator，不用安装的不知道咋弄。
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谢谢LZ分享。。一个专业的报价单体现专业程度。LZ共享下你的报价单吧。。让我们参考下
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，我觉得LZ说的对，我现在做模板。但是不是很好。谢谢！！！！
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好好学习了，谢谢LZ
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恩呢 谢谢LZ 好帖子
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谢谢楼主分享，以后等业务来了可能派上用场
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写的很到位 值得学习下收藏一下，应该会用到~
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学习一下
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拜读了，写的真不错。。。。。哈哈
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我连公司地址都细分到啥啥栋了啥啥楼了 够细了吗
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PDF的话，客户想修改一下数量都不行，这个应该根据产品或者行业来定。
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还要附上一些产品说明或者图片什么的，还有叫城市名，上次我做了一个老板说还可以，以上你说的我都包含了！
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用福昕可以，你要我给你发一个
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