加拿大外贸
本人现在正在待业中，做业务一年，也没有啥很好的业绩，总之表现一般。。。今天下午愁着没事，就来老生常谈一下，跟大家分享下我用过的（除一些很常用的方法外）“找客户”方法。
1.使用skype找客户
因为很多公司的业务员，甚至是小公司的负责人会使用产品的名称或公司的名称的一部分作为自己的账号名。
例如：你是做冰箱出口的，你可以在skype好友搜索中输入”refrigerator“，这样会出来很多与此单词有关的用户名，然后你可以根据情况自己一个个添加。此方法虽稍稍有点繁琐，但是真的可以找到潜在客户。。。有些用户名，一看就是公司名字，据此你可以根据此公司名谷歌到该公司，从而找联系方式。。。
2.使用Linkedin找客户
自己可以登录WWW.LINEDIN.COM此网站，注册账号，然后添加与自己行业相关的群，或者在搜索框输入自己公司的产品英文名，这样也可以找到很多同行。。。。当然当你去申请加入某群或加某人为好友时，得得到对方的“同意”之后，你才可以直接向他写信或留言。目前，国际上注册Linkedin的公司很多很多，只要搜索到公司名，你又可以有很多方法去找该司的联系方式。此外，即使对方不是你的同行，大家也可以在上面多找些朋友，有些老外还是很乐于跟你分享一些有用信息的。
此网站的使用方法与微博大同小异，相信大家都会用的。。。
3.可以利用“采购询盘通知”找客户
比如说，有阿里的童鞋都知道，每天早上当我们登陆贸易通后，右下角就会显示采购询盘的数量。大家如果不是特别忙，一定要点进去并寻找与自己产品有关的询盘给对方报价。
其实很多人肯定都知道这个方法，但是没有很多人真的会利用好它，因为我本人之前就很少点进去，而且有很多询盘确实也显示着还可以继续报价，由此证明我们很多人都没有利用它。直到有一天我尝试了一次并获得了潜在客户后，我才知道自己之前浪费了多少机会。。。
4.有平台的，尽量的多跟同行“搭讪”
搭讪这个词用得貌似不是那么好听，但是这确实也是个好计策。之前我们公司也是做的阿里平台，我会利用阿里账号搜索很多自己的同行，特别是外贸公司，然后跟他们“搭讪”。有问题的时候向他们请教问题，没有问题可以聊聊产品，公司现状等等。。只要大家聊得来就会是朋友。
通过此种方法不仅让你在遇到问题时，可以向同行及时请教，相互学习，也可以说是你自己在为扩大客户源做准备。虽然是同行，但并不是大家生产的产品都一样，很多同行厂家，产品小范围内是有区别的。如果对方有客户需要他们做不了的产品，他肯定第一时间会咨询你的。当然，前提是大家都要真心对待彼此。
5.可以通过交换平台账号来找客户
假如你司是阿里平台，而你的好友是做MIC 的，那你们可以通过交换账号来获得更多的信息，这点大家都懂的，就不多啰嗦了。
也许你就正在用着这些方法，但我相信对部分人应该还是有用的。
除了第五种方法，以上四种方法都让我找到过潜在客户，不过很遗憾的是通过这些方法找到的客户，只让我有过寄送样品的经历，而没有成单。
最后，期待明天有好消息，接到招聘单位的offer。
评论
8 错的总结
评论
补充一种黄页找客户方法
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的 E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
评论
收藏一下，楼主的方法很新颖
评论
很新鲜的方法。外贸新手四个月，一直没有成绩，觉得身心疲惫。。。会尝试你介绍的方法。
评论
楼主人在哪里？我们家招业务员哦，呵呵
评论
谢谢分享,好人有好报的,你一定会很快找到工作的!good luck!
评论
我也是新手，感觉还没投入一样，咱们一路人哦，努力，加油
评论
多谢分享。。。。
评论
大家一起努力吧.........
评论
俺是新手，每天自己摸索逛论坛泡水， 有时候不知道问谁去整理这些知识。
评论
祝愿找工作顺利 谢谢分享
评论
偶也是新手，在MIC上发了好多开发信，回复率好低，楼主的方法不错，学习学习，谢谢
评论
厉害，skype这招还是挺好的，谢谢分享，LZ这么有才，是做外贸的人才，加油
评论
天天挂着SKYPE不知道运用，看到楼主的英明教会，小弟新手感激涕零~！可以试试，我也是快4个月了，询盘度很少接到。
评论
相信只要坚持努力，一定会成功的。
评论
嘿嘿，这有一招：利用MSN，进入到客户的网页版去，里面的好友列表......相信大家懂的
评论
这两天混混沌沌的，都不知道是怎么过来了。特别是在忙碌的周一二后的时间里。感觉浪费了
评论
我目前在杭州啊 。。。
评论
发信后一定要进行电话追踪啊 ！
评论
Skype这招真的没有tingguo,LZ银才。
评论
祝愿楼主下一份工作如愿啊。谢谢你分享的知识。。
评论
怎么才能进到他的网页啊？老大，帮帮忙
评论
呵呵~~经验都是需要积累的 灌水咯~~希望外贸路一路开阔
评论
那个外贸团也还好啊，也能找到些客户·
评论
skype这招可以试试啊。。。
楼主给力。~
评论
谁能指教一下 怎么登陆skape 啊？我下了一个，就登过几次后来怎么也登不上去了
评论
怎么在skype msn 上找啊？
评论
SKYPE 这方法挺新鲜，试试。 谢谢分享啊楼上的 谷歌高级语法是什么。。。
Post from Mobile.
评论
偶时新任，学习了，还望前辈们多多指教哈
评论
谢谢分享
评论
多谢分享
评论
确实挺有创意的。。。
评论
原来如此，感谢楼主热心分享
评论
skype 用的真不错，领教了！！
评论
skype 这招挺不错的 有空试试
同时也跟你分享另一个方法，利用Google地图去找客户，会找到很多同行公司的网站
评论
用SKYPE找客户 我还没有成功过
不过可以试试
thanks
另外 我一般是通过GOOGLE或者黄页搜索找客户的
评论
八错八错……！
评论
原来SKYPE还可以这样用啊，谢谢楼主咯
评论
是啊，外贸新手TOO 一点订单都没 好纠结好迷茫
评论
亲，你是怎么找客户的啊
评论
也谢谢你的分享。
愿意的话，可以加下QQ(我的是754567070)交流下。。
不过感觉帮你是做外贸软件销售的啊 。。。。
评论
各种羡慕了啊。可是skype上面的人都不会通过请求的说。亲，可以解释下用地图找客户吗
评论
感谢lz无私贡献
评论
:handshake
评论
非常感谢
评论
以前干外贸，都有固定的客户，现在换工作了，得自己去找客户，真难啊！
评论
感觉很有用的东西，谢谢楼主分享！
评论
能不能介绍详细点啊？？？毕竟新手是不知道怎么具体去操作的
评论
有时候也好难解释，其实知道很多寻找客户的方法，也想尽办法去沟通了，可是还是没有拿到单子，可是公司只看结果，谁会在意你的付出呢。
评论
收藏一下，楼主的方法很新颖
评论
用谷歌找客户，我找了2年了，一直用它。
比如，我的关键词是：vacuum pump
那么我搜索 vacuum pump site:au,找到的就是澳大利亚的客户。以此类推
评论
赞一个，我之前在C外贸周刊上看到类似思想， 这个杂志还是不错的，准备订购电子版....大家有时间看看....
评论
好
评论
很感谢楼主的分享！
评论
你好，像在网上找客户，怎样具体操作啊，因为是新手，所以很多不明白。
比如说用网页找客户，是输入自己公司产品的关键词进行搜索吗，可是为什么要搜索同行啊，这样人家也是做这种产品怎么会买你的产品呢？
找到公司邮箱之后，怎样才能知道这个公司是需要怎样的产品呢，也不能确定邮箱地址的正确性啊？
楼主说的方法都听似不错，可对于刚接触外贸的新手而言，简直就是一万个为什么？楼主能加我为好友吗,想像你取经，在此不胜感激啊！
评论
现在有好多客户也是在使用海关进出口数据信息来找采购商商信息的。欢迎来电：18606511603 QQ：1902485505在下没用过skype,真是落伍了哟
评论
LZ说的几种里我也用过几个，尤其是SKYPE, 目前都还没得到什么反应 不过我相信这招会管用
评论
受用了，谢谢楼主
评论
你我一样的情况呀，本来都有固定客户，现在一换工作．又得重新开始咯， 好难好郁闷呀
评论
似乎有点用哦,试试
评论
看样子 外贸新手历炼的过程比较漫长呀。
评论
看起来很不错的样子 有机会试试 PS：谢谢楼主不吝分享
评论
好。
评论
希望楼主找到一份棒棒的工作。
评论
期待楼主早日找到工作。
评论
不错,收藏了,谢谢LZ
评论
楼主辛苦的，收获很大
评论
跟单跟了大半年了，公司一直不把邮箱和阿里巴巴、中国制造等网络平台分配给我，都不知道老板怎么想的。好吧，那我也不能坐着干等，永远给别人打杂，要自己想办法找客户了，加油！
评论
真的很感谢楼主的分享，我从来没有使用过这种方法，我也会去尝试这样的方法................谢谢
评论
楼主很无私啊，方法不错谢谢分享！
评论
很详细，谢谢楼主分享
评论
:lol 只要用心一切OK!
评论
感谢分享！
评论
是呀 我现在是做橱柜
这个行业找客户更加超难 哎
评论
看到好多同行朋友说，因为换工作，结果本来的固定客户也没有了！好郁闷呀，难道为了客户，我们要在同一家公司做到屎！！！
评论
暂时借用前两个，谢了
评论
大家一起努力吧.........
评论
路过看到此贴，非常感谢楼主的分享。第一种方法我可以试试。谢谢！
评论
谢谢谢谢再谢谢
评论
又学到了，嘿嘿，谢谢~~
评论
楼主分享~~
评论
大家一起加油吧!
评论
这些方法也用过了，感觉效果真一般。。。。。。。。。。
评论
海发开发信，一直没效果，挺好的，多增加点出路谢谢
评论
BEST WISH
评论
找客户的方法有好多的.看你怎么用了~~
好吧.太久没回来.感觉容入不了你们了~
评论
这个以后实践能够用得到
评论
我是新手，望各位前辈多多指教哈！
评论
外贸新人，下周一上班,,,,,,受益了~ 加油
评论
楼主，我们公司在山东日照，目前正在寻求优秀业务经理，如果您不嫌本公司，可以来日照美丽海边小城来发展一下！！！呵呵
评论
嗯，不错，可以尝试一下！！
评论
学习了，回头好好试试！
评论
收藏 有机会用得到
评论
我也在尝试用阿里的询盘通知,效果确实不错
评论
评论
无聊!!
评论
学习学习
评论
公司有你这样的业务应该业绩会很不错的哈问题是现在都下载不到可以登录MSN的软件，手机电脑都 是
评论
这个谷歌域名根本就进不了
评论
先看看再说
评论
谢谢楼主分享，今天真是受用了，之前还以为SKYPE没多大用，原来是自己没好好利用呐
评论
顶一下，加油，会有一番成就的
评论
我用skype加，都没有通过验证，该怎么办？求指教
评论
谢谢楼主
评论
外贸新手，求教长辈，怎样用谷歌找客户？
评论
感谢分享
评论
这是每个企业都要面临的大问题。目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却不怎么的，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱，你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。 中国进出口商的数据便宜很多，一般也就万把元（一个编码一年的数据）。如果你公司的产品可以替代进口，你不妨买中国进口商的报告看看，这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢，因为在中国能买到的东西，为什么要到国外去买呢？如果你的产品不能替代进口产品，那么你可以买中国出口商的报告，看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区？然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户，成功的可能性很大。 当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代，越是准确的信息越昂贵。信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？行业竞争激烈，充分掌握商业情报就是掌握先机，让自己立于不败之地！
评论
不错，支持
评论
自己申请了skepe却一直没用，不知道自己错过了多少客户。幸好看到楼主的分享，感谢！
评论
不错！
评论
占位仔细研读
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-5-19 15:41 编辑 ]
评论
LZ,你好，
我是名新手，踏入这一行马上一个月了，连一个询盘都没有，倍感压力。你的方法我会尝试的。呵呵，开始外贸一个月，正准备开始找客户。试试这些方法吧，期待成果
评论
本人菜鸟一个，感激不尽
评论
好吧,长知识了
评论
我就喜欢看大字，我全看完了，总结的不错，应该有很多人喜欢
评论
给楼主点赞一个！
评论
也是今天才知道skype的用处
谢谢楼主的分享
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·加拿大留学移民 加公民的国内配偶是否先容易获得访问签证？
·生活百科 浩恒，买了有机橄榄油
·生活百科 现在大家都吃什么油呢？