加拿大外贸
去年有个合作的客户，沙特的，订了大概半个多柜的货前几天收到货了说质量很差，用的配件也差，反正样样差还挺生气。
结果今早跟我说有个大柜的单子，让我报个最新价给他。他客户已经打了钱给他，他要马上下单子到工厂里去。
我加加减减算出个价格，他嫌贵，说有很多订单在其他工厂的，人家都是15%，20%的幅度在降价，我们就只降了6%左右，没有诚意！
我蛮郁闷的，就这个价格，我们工厂只保持了非常非常微博的利润（其实去年也是这个利润，今年汇率和原材料降了）
然后他就非要我们便宜10个点，不然单子不给我们做。（这个客户是喜欢砍价慢慢磨的性格）
他说给我24小时时间考虑。。。完了把最终价格报给他（他希望的降幅10%）
降10个点是不可能，但是我又非常想接这个单子，我们最底线是按照去年价格降8个点给他
该怎么跟他说才会让他接受我们的最低价呢？
求高人指点，谢谢先~
[ 本帖最后由 rita涂 于 2016-1-25 12:30 编辑 ]
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请问LZ是做什么产品的？一个柜的订单针对你们的产品是大订单，还是中型的？最重要的是你对自家的产品质量信心如何？还有你们的价格在行业中是处于什么样的水平？？你先分析一下我问的后面这几个问题，如果你对自家的质量和价格度有信心，那说明你这个客户喜欢拿质量差这个借口来跟供应商压价，因为他既然跟你合作过，如果真是质量差，那绝对不会继续下单给你的，但现在又继续下单给你，还增加了数量，说明客户已经接受了你的价格和质量，只不过想利润更大化。 客户说的15% - 20% 的降价比例，在如今这个竞争激烈的商业社会很难存在这么高的利润，如果真有他为什么不直接下单，反而来找你这个6% 的？所以不建议你主动降价到8个点，不然你客户还会认为你有很大的利润空间，以后合作会压价更厉害。建议从交期，质量，客户的要求，付款方式等方面入手，直接跟客户进行成本分析，拿出你的诚意和态度，相信客户真心想做长期生意的会接受的，不然做完这单也没有下一单的。
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“ 结果今早跟我说有个大柜的单子，让我报个最新价给他。他客户已经打了钱给他，他要马上下单子到工厂里去。” ，我想问一下这个柜子的订单和去年他下订单的产品以及规格是不是一样的？
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个人认为,可以拿付款方式去议价下, 假如客人答应给更好的付款方式,那你让7%或者你的底线8%给客人也是可以的.
现在的大环境,能够如何更安全的收到货款也是一个很重要的因素去谈ORDER.
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学习了，
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谢谢您的回复。我是做水龙头的厂家，质量是中上品质但是价格是很有优势的。对我们产品很有信心。
现在客户就是有点无厘头的非要我们降10%，然后说等我的答复，否则单子不给了，也是挺困惑的。
请问下付款方式对客户有利的是哪种呢？ 他之前是付的人民币几万块做订金，发货前款清，付款还是蛮利索的
一个大柜对我们工厂来说是个平常的单子，但是对于我意义非凡。 报价的几款是和去年的产品同一款式的。
我现在就晾着他了，也不知道这样是否合适。
[ 本帖最后由 rita涂 于 2016-1-25 18:38 编辑 ]
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向大神学习了， 产地证 发票证明书 使馆认证 可联系我
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分开步骤降价
比如先降价5%，再降2%
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同时降价之后让客户提高采购量
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谢谢回帖。 已经分别降了2次价格了，还是嫌不够。。
量的话应该是本次订单的极限了
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