加拿大外贸
请问大家，我新公司做的是定制门窗， 老板说定制的东西风险大，客户下订单的付款方式是50%定金在订单确认时付，50%的尾款在装柜前付清，我跟老板说这样的条件太苛刻，很少人会同意的，大家怎么看？ PS 公司是刚刚建立外贸部门评论
订做，定金不足很被动的，万一不要，直接当废品了，很难有客户适合。你劝是你可以承担风险还是叫你的老板承担风险？我之前有一批货，全部订做，一共才十六万人民币左右，但是做好货后客户硬是拖了3个多月才安排出货，才付余款。我们是出货前付清，但定金只收了30%，现在工厂利润都不高，如果客户不要货，我们也是亏很多的。他的货根本就没有人要的，成品是一个价，废品当废铁买，值十分之一已经算不错了。期间老板问了无数次，辛酸只有自己知道。
[ 本帖最后由 candyfan20 于 2016-1-15 15:23 编辑 ]
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你老板这样要求，并不无道理。
1.再问问是否一定要这样收款方式，如果老板坚持，就别说其他东西了
2.提示一下，了解一下同行是否都是这样，还是前30，后70
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学习一下了。加油
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以前有人跟我说过，如果他真想买你的货，只要条件可以都会接受的，或者是在不行走中信保调查一下
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公司利益为先 老板的担忧也是对的 订制品不好处理 建议可以改为老板和客户最多能接受的那个点 相互中和一下
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做生意的目的是赚取利润 老板的顾忌不无道理 从成单的角度上来说 楼主可以试试L/C AT SIGHT 和客户先建立联系和信任 也没有收款的担忧 以期和客户先建立联系 拙见
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老板的坚持是可以理解的。 如果实在说不动老板你可以从客人那边做做功课，跟他讲一下，说实话应该也没关系。
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不要太冲动，要保证自身利益！你老板是老江湖！
定制产品 如果没有预付款很被动，现在形势都不好，万一客户不要货了 损失很大！
建议先收订金，见提单收尾款 或者 发货前付清
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建议：
1/ 确实了解本行的规矩，都是50%？？还是前30%定金，出货70%；
2/ 建议老板按行业规矩走，否则，自找死路，因为你的竞争对手都是30%，如何要客户多给你20%？
3/ 如果行业都是你老板那样的做法，而是客户有特殊要求和条款， 那对于客户的特殊要求接受与否是公司卖给客户的人情。要接受， 就首先让客户知道是这个规矩。坚持一下，可能下封邮件客户就被说服接受了。
4/ 什么结果都是谈出来的，一定要有博弈的思维。谈判是无处不在的，好好体会。
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谢谢各位大神的意见
但当时报价出去是前30 ，后70，后来老板听外贸公司的人说了，又临时叫我跟客户说50，50 支付。
我看了一下，像阿里，和中国制造上面的同行的报价都是30， 70 或者其他方式像信用证等。
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定制品定金收50%很正常啊，要不然怎么叫定制品，其实老板即使收50%的定金，他自己也还要承担50%的风险。
因为货是全部做好后客人才付余下的货款，这中间老板各种材料成本、生产成本和包装成本已经都投进去了。
特别是金额大的订单，万一客人不要货了，你怎么办，转卖给别人？太难了。
定制品做好后，如果客人不要货了，一般就是当垃圾直接处理掉，要么就堆在自己仓库，但是堆着有什么用呢，平添烦恼而已，不要奢望会有人要，概率太小了。
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我之前的公司也是定做，有客户商标的吧，老板愿意付10%的订金耶，不知道他怎么想的，这个单前后拖了5个月才出货，急死了，还好出掉了
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首先 这里很多货代喜欢发言...
其次 一般是30% 剩下发货前或者见提单.但是这里是定制品,50%订金合理,你要建议老板做,你才是奇葩.就算他同意了,客人不支付尾款你有好果子吃？
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我们做的也是定制品呀，都是30%订金，现在生意都难做~
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