加拿大外贸
前言
随着国际贸易的发展，市场日趋完善，外贸行业竞争日趋激烈，甚至到了白热化的地步。然而国外经济形势不断严峻，无疑更是雪上加霜。那么如何度过外贸的寒冬期，走向明媚的春天。显然开发更多的客户是企业生存和发展的基础。我是2009年毕业并加入到外贸行业的，工作时间不是很长，经验也不够丰富。但是我愿意和大家一起分析我自己小小的心得。当然这只是我本人对特定产品的一些观点，对于其他行业不一定适用。请大家辩证的看待。希望通过我的抛砖引玉，大家能够找到更好的方法。
谈到客户的开发，首先我们会想到如何去找到客户的信息。那么找到客户的信息成为了至关重要的一步，而找到有效的客户信息则是重中之重。那么接下来本人根据自己的经验来阐述一下如何找到有效的客户信息，以及如何给客户发开发信。
评论
第一章 如何找到客户的信息
一 市场调查法
（一）准备工作：了解产品，做市场调查。任何产品的销售，都是建立在对产品的了解之上。首先需要对产品有一个总体了解，这样才能更好的进行产品的销售。开发外贸客户更是这样。当你面对一个产品的时候，首先你要了解产品的属性，生产过程，以及应该用的领域等等。同样在客户信息寻找阶段，了解产品的应用领域是很重要的。只有你了解了该产品的应用领域，你才能更好的做市场调查。做市场调查是寻找客户信息的准备阶段。只要了解了市场，你才能更加准确的定位客户，准确的找到客户信息，乃至找到有效的客户信息。
如何做市场调查呢？首先当你面对一个产品的时候你必须了解产品的应用领域。 在了解了应用领域之后，你运用网络乃至老业务员的资源库，找到本行业中某个市场的一下大客户，由大客户推而广之，以点带面，逐个击破。以管件（pipe fitting）韩国市场为例。管件主要应用于石油天然气管道，化工，石油精炼，电力，造船等领域。这些领域除了造船业，其他都和EPC（集设计，采购和施工于一体的公司）相关，而韩国比较大的EPC有三星建设，现代建设等。通过这些大的客户你就可以了解整个行业的一个总体状况。
未完待续。。
评论
沙发 坐等
评论
板凳，坐等
评论
（二）． 实战：如何用利用市场调查找到有效的客户信息
上面我们提到市场调查，你了解了该行业的一个具体的情况。接下来到了外面客户开发中至关重要的一步：找客户信息。上文提到要抓大客户，现在就是大客户发挥作用的时候了。在这些大哥级的公司的网站上通常都有叫做customer 或者performance的那么一页，这一页的作用：一是为了证明自己的业绩，二是展示行业龙头老大的一种自信，不怕你和他们竞争。就是这种自信让我们中小企业有了生存的空间，感谢这些行业老大。未完待续。。。今天不更新了 工作了。明天见哦
[ 本帖最后由 guyouqiang1986 于 2012-8-15 15:05 编辑 ]
评论
谢谢支持。 大家一起讨论哦
评论
谢谢支持
评论
希望LZ百忙中可以给我解个惑；在网络搜索过程中往往会有很多B2B和B2C的网站，就是类似于国内的淘宝和阿里巴巴之类的网站。对于这样的网站开发过程中还需要进一步挖掘吗，个人觉得这里面的零售商基本不会从国内进口吧？
PS：本公司产品是毛绒拉杆箱和毛绒背包系列，在google搜索过程中MS走进了死胡同。
谢谢！
评论
这个问题在后续的文章中会有， 在B2B和B2C的网站上面的零售商我觉得也是您的潜在客户群。他们做零售的话，会有相当一部分的人从国外进口。 everything is possible。 你觉得呢。 要广撒网重点培养。在开发的过程中如果发现不是你的客户的话再舍弃也不迟。 另外就是B2B和B2C的网站上面的零售商你可以谷歌一下他们公司的名字看看他们有没有自己的网站和联系方式
评论
过来顶一顶，写的不错
评论
谢谢顶贴， 保钓运动开始了， 大家保卫钓鱼岛
评论
先说两句题外话哈，[align=center]日本对钓鱼岛垂涎已久，局势越来越紧张，作为外贸人的我们能为国家做点什么呢？ 日本和韩国，俄罗斯都有岛屿争端。 我们给韩国和俄罗斯的客户发邮件，联合其他们来， 让我们三国的外外贸人共同促成三国政府的联合。 共同攻打日本。打倒倭寇，保卫钓鱼岛。 外贸人 行动起来
接上文 。。。。那么如何操作呢？首先在谷歌里搜索客户的网站把网站主页打开，你找到customer 或者performance 那一页的标签，点击进去。你眼前活豁然开朗，好多公司名字，好多项目名称。这时候谷歌又该发挥它的作用了。你把公司名字输入进去，找到该公司的主页，我想做外贸的人对谷歌搜索不是问题。这里就不赘述了。用大客户的customer 或者performance 那一页可以搜索到很多客户网站， 在客户网站上有contact标签，点进去就是你想要的客户信息了，邮箱，电话，传真等等。同样道理在搜索到的次级客户的网页上也有customer 或者performance 那一页的标签。这样你又能搜素到其他客户。这种客户信息是最有效的，并且这个搜索是无限链接的。这样你就不用发愁没有邮箱发开发信了哦。在这里特别说明一下，有的公司的英文网址里没有contact标签，这时候你客气，他本国语言的网站上去找一下。你可以在谷歌翻译中学习一下contact的这种语言的写法，比较容易找到。把搜索到的客户信息那种不同的应用领域分门别类，都记录在一个word文档中。留下来待用，下一章节我们将介绍如何发开发信。
二：用阿里巴巴逆向搜索法
未完待续。。。
评论
谢谢LZ，我会多多实践的
评论
路过~受教了~谢谢分享
评论
谢谢楼主的分享
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 询问中国鞋码标准
·生活百科 我可以在机场或赌场兑换 100 澳元纸币吗？