加拿大外贸
此刻的我，本应该欣赏着断桥的残雪，听着雷峰塔下千年的故事，然并卵...我呼吸着霾坐在这里码字和Waiting for my dollars.2015一直走在要钱的路上，从未间断.....时值2015最后一天，来八一八整年的糟心事儿，生活琐事都可以忽略不计了，给自己订的三个目标完成了2.9个吧，差的这0.1归根结底于dollar. 为了这些刀， 我错过了朋友的婚礼，宝宝的百日宴，无奈只能守在家里不停滴码a b c, 不停地催促和等待。
入行六年整， 也许摸到了一个角角， 也许连角都没有碰到，一问做什么的， 外贸， 好高大上的工作，钱途无量呗，听前辈们说做Buyer 的过年都拉杆箱拖票子，然我们是受气的Seller，有时候我都觉得我这哪是在做外贸，我在做孙子，一边说着狠话一边给客户装乖。 这行水太深，然而风平浪静是很难学到东西的，只有在不断的难题中kill 它们才能不断提高自己的能力。
话说还得回到2014年阿三哥欠我一笔货款4W多刀， 我无力吐槽这个哥有多么滴无赖和无耻，他没有任何正当理由就是说我不付款，要么你把货拖走， 等我好话说尽还是不付款，那我让其他客户把货拖走呗，我便宜卖出去总比全部损失好吧， 他居然又不同意了，说白了就想不付款吃掉，虽然我心里很明白他已经把货都卖完了，但是这二十多W人民币的货款根本不值得打一场国际官司，幸好姐投了信保的，有得赔。剩下的事情就是和信保拉锯战了，在半年后终于不算很圆满地解决了。有的客户值得你放远期给他，有的就只能提前预付，即期都不行，多国本国货币贬值，整个经济都不好了。
这下吸取教训，远期都不做了，唯一还有阿三家两个年轻小伙，公司起步就从我手里买货，见证了他们和我的成长，我相信他们。越南一家总是款付了货收了回头找我这不对了那不对了， 后面要求就来了，对不起远期我不做，我宁愿失去这个客户我也要保证货款， 一个ORDER上万刀至几十万刀， 我不想把自己卖给赔偿一辈子。好吧，预付的巴西佬又来了，老客户加上运费要涨，货先走咯，一走可好，票子迟迟不见踪影，客户各种理由解释，只一句你相信我 you will be paid, when? no clearly
time, 我就等吧，好了货到了该付了吧，等起等起，可是目的港高额的费用可以让你甘心放弃你的货，当某一天 我发现Container已经回场，货代说相当于客户已经提货，这盘瞎了，正本提单在我手里，货怎么被提走的？人家MSC大人说了，去巴西的货承运人不承担任何责任，所有责任货主自行承担（如果你够仔细看你手里MSC的提单，你会发现多出了很多附加条款，密密麻麻的英文小字），传巴西政府允许当地无单放货或者凭COPY提货，这下死定了， 第一次让我对提单这个东西有了新的认识，我为从来没有仔细瞧过而汗颜。这下只有在火上煎熬了，由于时差，只好等晚上电话客户，客户说他们没有提货，为了避免高额的目的港费用把货放在海关保税仓了， 我能信吗？为了这一W多刀，我也是醉了，一方面做好钱货两失的准备， 一方面希望能收回货款.....大冬天，我得等到晚上11点，早上醒来想看消息又害怕看消息，梦里各种结论，只能说我内心还不够强大，无比忐忑的时候就找BOSS了，他老人家呵呵两声， 有时候说我也不知道这个怎么办了，有时候又说问退运，有时候又说等---他付，因为客户一直就没有说过不付款的话，总是付款没有期限，这一等半年了过去了，中间绞尽脑汁各种催对付他各种理由，一家大公司连一万多刀都没有，这情况是有多严重？眼瞧着美联储加息，国际原油价格走低，阿根廷经济崩溃，昔日金砖五国瞬间变最弱，雷亚尔贬值近40%， 我是真的死心了，等着被赔吧， 我已不敢再看任何与巴西相关的消息，我怕整个巴西都破产。等着2015最后一天的Miracles,事实证明等待是有意义的。 个人经历--巴西有些企业很牛可以搞定船公司和海关，将货提出来放海关仓库，但是还是需要正本提单， 究竟能否无单放货和COPY提货，有待考证，因为不止做一家巴西客户，都说是需要正本提单的。交易时切不可心急，一定要真金白银票子=货， 不然就有操不完的心和享受不了的提心吊胆。
今年三月的上海展，应该说是收获的一次，一个沙特的客户本以为他只是来问问而已，很简单拿了一张名片和我合了一个影，册子没要，没要求报价没了解产品走啦，当各自回家时，收到留影照片，要求报价，愉快地合作开始了。也许就是因为合作得太愉快了，在涨关税前最后一次合作中，只见水单未见刀，我就把提单送出去了，因为货要到港了，惯例水单日三天内就能到款，可是两个三天都过去了依旧未见票子，中国国庆即将开始，各种不安又来了，客户解释说当地过斋节，可能银行没付出来，让TNT 截单又来不及了，只好等待，整个国庆都没能愉快玩耍，一个人时总会惦记起，接下来客户说银行把款退给他们了付不过来，我们这边银行又没有任何记录，工作人员告知付不过来肯定不是我们银行的问题，我想着完蛋了， 客户货已到手完全可以赖掉这80%的尾款，这种情况下，WhatsApp消息客户也不回了也不上线，只一句我们会从新换银行付给你们，因为尾款偏多，只好向BOSS求救，BOSS说实在要赖掉我们到时候就去他公司或者工厂天天守着要，我滴个大人呢， 他说他有实实在在的工厂就不怕，好吧， 揣好50%的悬心，一边等钱一边想着杀去沙特。 各种煎熬中收到新的水单，然后货款回来了，我真的很庆幸遇到一个诚实守信的partner。话说沙特属于有钱一族，国内医疗教育都政府承担，很羡慕，如果逮着thief, must be behead.治安比天朝好法比天朝严，国家敢于用钱培养下一代。还是一句老话正经的票子才能等于货权， 水单可以有假，也可以是其他问题，不可以侥幸。
这几年遇到的糟心事儿真的很多，八个几天几夜都行，困难与幸福同在， 在困难中不断成长 wish all is well.
预测2016年依旧走在要票子的路上，2015工作未完待续.......
Happy New Year and Wonderful 2016!
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刚入行，听得我不是滋味
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做外贸确实很心酸， 压力也很大的
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楼主啊，哈哈哈~~~~
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看完觉得自己的经历简直弱爆了 ！
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过来人啊， 说的风**淡的， 受教了
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祝楼主在2016年能把票子都要回来。我还比较幸运，做外贸这么多年了，还没有票子没要回来的事情，不过被工厂坑的经历就十二分之丰富。
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感觉楼主在拼人品啊，老板也蛮淡定
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生意都是这样的，深有同感，祝越来越好
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三言两语道不尽个中苦水，2016继续加油
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各种同感
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都有酸甜苦辣吧！深有感触！
心中一致都有一个期许~~，加油！
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要谨慎啊
巴西无货权，没提单也能放货。
不能相信水单，款到了才能放货。
真的只能这样。
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芭啦芭啦樱之花
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有经历总是好的，有经历才有心得。
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