加拿大外贸
达人SHOW帖点赞后不忍多次重温
---------------达人SHOW贴点赞后的些许感悟
很多福友估计都读过此贴，from:http://bbs.shanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1; 原帖写的荡气回肠，所以再次顶起，同时权当温故而知新！和自我一个警醒
纵观全贴，楼主行云流水， 思绪无拘无束， 大有飞流直下三千尺的“匪气”。生活中估计楼主是口才一流， 笔才不咋滴。所以整篇全是以口述的方式吹水。但确实，经历丰富，所以才能随性成贴。和我那能忽悠的哥们有的一拼。聊发评论，见笑了。
本人顿首拜读完此贴，确实发现内容中处处闪耀着智慧，到处是金子，闪闪发光，觉得对福友人都会很受用，譬如甘露，特萃取如下：（再次感谢楼主的分享）
1. 特么的她是我要这个，我就要这个，我一定就要这个，别的我都不要。促使她成功的。看看章子怡，范冰冰什么的，她们就是想要，我就是要成为这样子的人，然后不顾一切付出一切代价来达到自己的目标。
感悟： 是梦想的力量？还是信念，还是决心？我想，我要，是潜意识的秘密？还是性格使然？
2. 我天生不安分。完成积累后，我肯定要释放埋在我心中的那个种子。不是想和人家一较高下，我只是觉得我也可以有能力，有责任，给客户更好的产品和服务。
感悟： 外贸人士最大的法宝就是假设自己是客户替客户考虑；当你的境界不是立足于你卖给客户什么，而是客户在卖什么的时候，你已经成功了一半。被客户持续的需求才是外贸的生命力之所在。
3. 她做事情虽然有的时候忽悠，但是不忽悠她就达不到想要的结果，但是一旦机会抓住了，或者忽悠到了，但是她不欺骗，不逃避责任，真的会认真去做，把事情做好，而且各方面都非常专业。当然做出的结果也非常好。
感悟： 为商之道，莫过如此？
4. 做好外贸第一条就是专业，其次是沟通（啥是沟通，你要懂人家的真实需求，也要人家懂你的意思），再次就是服务。就回了客户几句话，你要的我都有，你啥时候来，我们安排见面时间和地点，我们到时候面谈， 关于产品的细节和价格以及产品的使用什么的任何问题我都可以当面直接回答你。给客户的一种感觉就是你这个人罩的住。
感悟： 记得有朋友说过，女的可以在颜值上给自己加分，男的外贸就只能靠专业性去征服客户。专业与颜值上， 真正做生意的客户其实更侧重的是买的放心？让客户觉得你HOLD的住。
5. 不要怨天尤人，是个男人就应该打碎牙齿含着血往下咽。人应该知足，感恩，也许你碰到了坏老板，不给你钱，但是你起码结实了一个客户，出了一回货，了解了一些你以前不知道的事情，这就是收获。
感悟： 确实失败也值得感恩和尊重。屡败屡战方为勇！！！曾国藩老人家就是这样教导的，男儿当有倔强之气，打脱牙齿和血吞！能做到这步，不成韩信也必成史玉柱！
6. 但是我告诉你，你达不到我的要求，你就是中国人民银行让我去印钞票，我都不看你一眼。还有不吃你这碗饭，我从别的地方还是可以得到我想要的，你注定只能招到一些水平和档次很低的人给你打工。 真正流弊的公司，看重的是你的能力，如果他认可了你的能力，然后付出你期望相差不会太多的代价，因为他想让你做的开心，让你在最佳状态下发挥出最大的潜能。很多的公司的节奏都是，这么多钱你接受不，接受了再谈其他的，而不是先看你能做什么。这样子的就没有搞头了。
感悟： 虽说有点阿Q，但确实犀利和实用。现年头无处不阿Q，不过换了个面目，叫”正能量”。
7. 对客户来讲，信任比价格更重要！所以别担心价格的问题，你的价格真的不高。比起客户所赚取的利润来讲，你的利润真的是九牛一毛，所以多从让客户买的放心，买的开心方面去思考成交。这些才是销售艺术
感悟： 很“超我”的视角，给人茅塞顿开之感。能在飞机上看庐山真面目！
8. 改，变，立刻去做。
感悟： For now is all we have, and tommorrow never comes. Success will not wait, If delay she will become betrothed to another and lost to me forever.
9. 我每批都是两个两个的选进来。经过考察，如果保留一个，然后再招聘两个，然后再考察，就这么一直循环下去，目标最终是培养五六个成熟的业务员。
感悟： 很好的办法，值得借鉴！
10. 公司的致命缺陷在于，业务和采购分离；你会学到很多隐藏信息，比如产品隐藏信息，市场隐藏信息，还是整个市场局势，你会知道啥好卖，你会知道啥东西找谁买，你会知道谁专业，谁大谁小，你可以自己去整合这些资源。几个点的差别影响不了成交。
感悟： 业务和采购加起来才等于Merchandiser。以前说的生意经不就是说做买卖吗？买要知道买的行情，卖要熟悉卖的市场。
11. 交友要慎终,,非常容易识别, 口口声声说自己做的多好的,一定做得不好.相反觉得自己做得这也不行,那也不行的,此子必成大器. 能帮助你的人,是不需要你任何回报的,下次你再找他帮,他还会帮,他是你的真兄弟,一辈子别指望能遇到几个,遇到一个就你笑吧.
感悟： 人生得一兄弟，足矣。 但能患难的才是真兄弟。可以是工厂老板，可以是同行哥们，可以是贵人，当然也可以是红颜或蓝颜知己喽。找到一个温暖你的人，就真心珍惜吧！
12. 机遇只给有准备的人，而这个准备你可以理解为，你准备成为什么样子的人。
感悟： 我不赞成机会之说， 我一直觉得有了对的方向之后，扎实做好自己，功到自然成! 楼主说的你准备成为什么样子的人就是你的方向。哦对了，好像又回到了第1点哦
你“要”做什么样的人呢？特么的她是我要这个，我就要这个，我一定就要这个，这个对我们每个福友来说又是什么呢？
[ 本帖最后由 今朝风流123 于 2015-12-19 12:22 编辑 ]
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