加拿大外贸
新客户，之前从竞争对手采购，付款条件未知。现得到报价机会，客户要求FOB价改为CIF，可以改，现准备提付款条件Dear Joe，
Thanks for the information. I am surprised that your partner trader is offering the same price as ours. Okay. Freight terms could be revised to CIF
New York. Since we start to export directly this year so regarding the payment terms we hope all customers pay us 30% deposit 70% before
shipment.
As you know, Chinese New Year is coming so the output in January is hard to predict. The sooner we receive the PO, the sooner we can let you know the estimated ETD. Thanks again for the opportunity.
Best regards,
真心求教
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客户说我们报价与另外一公司一样，我可以确认这个信息是假的
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做低点再报一次呢
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个人觉得不太好，现在订单还没确认给你，其他的不要谈的过多目前，首先你得吸引到客户有99%的可能性给你下单，其他的自然好谈了。无论客户讲的别人家价格 是否是真的，你证明到你的优势就ok
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the estimated ETD 这个错了，ETD中的E就是 estimate。
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这信息当然是假的，那是给个台阶，一样价格凭啥转单给你。。。闲着蛋疼才每天转订单。每个25%差价都不用想。
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忘记说了，客户说价格条款改为CIF，就可以下订单过来
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谢谢，这个真没注意
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ETD: estimated time of departure. 还有价格相同，可是变更一下条款嘛？老外很懒的，付款有保证的话，直接做DDP，他肯定开心死了
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谢谢回复。不过我也有自己的理解，同样的价格转单我还真见过。拜访别的客户时，客户直接拿出与老供应商的合同与回签合同，告诉我们说价格不变的情况下，能控制好交期和提高包装就转单，因为之前的供应商对他们的货不是很用心，质量倒是没出过问题。
另外，25%也不能太绝对吧。我们这行业，价格低10%就能抢到不少客户了。
个人见解
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楼主做什么产品的啊？
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个人感觉......挺不妥当的
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个人意见：
Hi XXX, it's very nice to receive this good news from you (指客户说同意改CIF的话就下单这个事).
I had already talked with our boss and manager, to have a nice start of our cooperations, we accept CIF trade term for you this time.
Pls check attached updated quotation and PI, kindly send me deposit bank slip when you have arrange payment.
( 这里不直接说什么付款方式，在PI里面黑体注明，如果客户没提出来异议，等你收到定金水单的时候你再顺便提一下余款是出货前付)
如果客户提出来他的付款方式，你再看看是什么样的然后跟你领导商量商量呗，一般见副本提单付余款也可以接受啊。
嘛，都是个人意见。希望有帮助。
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谢谢。
客户已经直接下单了，而且同意我们的付款条件。
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轴承bearing
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