加拿大外贸
David外贸小吃之新人篇：即日起David酋长推出自述体外贸经验分享之“外贸小吃”系列，此系列根据自身近10年外贸经验切实出发为外贸同仁尤其是新人解惑。
（注：其他媒体如转载需经本人同意）
如今越来越多的有志青年加入了外贸大军，但是有很多新人刚开始做外贸工作会很迷茫，此文仅代表个人观点，希望对新人有所帮助。
一、新人一般遇到的问题：
刚到外贸公司怎么做？
david建议前期听从主管或经理的安排，先熟悉自身产品，公司制度，公司外贸平台等。遇到问题随时与上级或老外贸沟通，避免信件单据照搬书本，自己决断。要知己好问。
需要购买网上外贸教学视频吗？
依据个人时间和所属行业而定，外贸真理：实践出真知！某些外贸课程的讲师都很青春， 而且很多知识点并不适用于你所属行业， 当然也有好的课程，在此不做广告了。如果自己下班时间富裕且资金充足选择网络学习也是个路子。david更提倡自己多开发客户，参加经验讨论类的线下实践会议或课程。
3.为何我工作了3个月了都快半年了还不成单？
某着急，一般情况下，新人半年或者一年才出首单很正常。1~2年外贸经验通常新公司首单最快也是3个月成单，当然运气好一星期成单的也有。外贸工作是一个持久战，贵在坚持。david告诉一个黄金比率2%：在竞争激烈的今天，100封开发信有2~3封认真回复， 100封询盘有2个成单就已经很不错了。新人先考察下自己每天开发信数量，询盘数量就能知道自己为何还没有成单了，当然新人要学会从量到质的蜕变。
4.新人如何尽快成单？
天道酬勤，想要后来者居上就必须用别人4倍努力和时间放在自己的业务上面，后来者居上的道理我们都很清楚不是么？
先看看自己是否达到上条的黄金比率？是否充分运用公司平台的同时每天也自己主动开发了客户？ 是否自己的开发信有问题？
成为外贸人就要忘掉白天黑夜，忘掉前期的辛苦，自律自信自省，实践的多了自然而然会得到真理。
[ 本帖最后由 acmeglobal 于 2015-11-19 17:39 编辑 ]
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SOHO，业务在找了，代理公司先找呢，还是客户有意向了再找代理
需要些什么样的代理公司？
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