加拿大外贸
和一个客户谈了好久的订单，货值2万美金，谈妥之后联系他委托的进出口公司，说付款方式现在一律是先付30%定金后工厂开始生产；发货前付65%货款，工厂将发票开好后给我司财务确认以后付；剩下5%余款待客户收到货以后无异议再付。有这样做生意的，规避风险的吗？我说发货前你们过来验货，他说他们合作的工厂多，货物也不了解，也检查不出什么。。。现在我们在这5%尾款上僵持不下，大神给出出主意，谢谢大伙评论
我们工厂就是10%尾款，开票付
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正常可以
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你的利润肯定远不止5%，即便客户不付5%尾款的话，你也不会赔钱，所以风险不大，可以做。
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95%的货款有赚了吗？有的话，对于新客户来说值得尝试一下。
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1. 问问他们合作的工厂
2. 5%付与不付完全是凭客户一句话，无异议很坑，要么，在合同里说明什么情况下不付，要么利润高做最坏打算。
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听这语气“他们合作的工厂多，货物也不了解，也检查不出什么。”到时尾款5%也是爱付不付了！95%货款利润可以的话只能放手一搏了，这代理的口气是不会让步的。
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感觉这5%是收不回来的。提单是在你们手里吗？
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我的情况和你差不多
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报价的时候适当加高一点。因为这5%很可能是收不回来的。货都到了对方手上，有没有质量问题还不是全凭客户一句话么。。
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PI确认好了，和客户合作的进出口公司才和我说的付款方式
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5%是客户清关出来后验货无误后才付款的
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风险不大，可以做，，
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价格都已经报完了，PI也确认。之前和我们别的业务员合作过一次因为闹得不愉快，这次同事转交给我，之前是30%预付，70见提单复印件的，这次就新加了条款
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第二次合作的，第一次的货都抱怨质量有问题，这次订单价格压得很低还送了很多配件
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