加拿大外贸
最近新跳槽到一家做链轮的工厂做外贸，对产品还不是很熟悉。基本报价就是拿着图纸去给自己工厂的工程师算价格。
这几天有个泰国的客户询了一个链轮的价格，让工程师算了价格报出去后，一开始客户没什么反应。
后来多次跟进后客人说因为他们预算的价格超支，所以如果要定的话只能减少数量。
我听出了是嫌我们价格贵的意思，因为本身报价的产品也几十个，所以数量只是个幌子。
于是我去问了工程师我们的报价是否真的贵了，工程师说我们的价格的利润也就在3个点的样子，所以价格其实是很有优势的。
这样一来我就先回了客人说因为数量本身就少，人力物力做起来成本都高，而且加上报关送仓的费用也增加了成本。
也就这样咬着牙没提降价的事。
后来客人就再也没有回复了。
其实我一直是觉得，像我其他有些同事，每次客人一还价就马上降价，这样不是给客人养成了那种，这家工厂的报价肯定有很多利润，还能降价的习惯吗?
但是像我这样又不愿意马上降价貌似又是在错失机会，这该如何是好？
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其实很多行业都一样！相互压价！为了业绩有时候都是平价出售！其实有时候客户也是知道他所需要产品的价格的！并不是一味的讲价就可以的，价格低了质量不好了，或许损失的更多！如果你自己本身的产品没有问题，价格也是在合理的区间内，那没什么问题的，最主要的还是你对你自己公司产品的信任度！相信自己的产品，相信自己的公司！有事没事和客户聊聊，时间长了就知道了！！
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唉。。。就是感觉不能尽快出单，心里还蛮郁闷的，毕竟新人没有订单就感觉无所事事的
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哎，价格始终是王道。有些客户只看价都不管产品，伤到的往往是自己
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但是对于现在外贸的整个大形势，客人第一都是看价格的。
就跟相亲一样，长得丑，了解下去的兴趣当然无存了
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既然客户喜欢砍价 那报价先报高一点 砍到了客户可能就觉得是赚到
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如果一开始就报高了，会不会这个客人连回复我的欲望都没了。
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对于报价，我也很无语。
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客户是否购买，价格只是其中的一个因素，
多介绍产品优势。
不用纠结于一个客户，多开发新客户，
客户多是王道。
意向客户多了，自然就有下单的。
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像我们这样的产品，自身的优势也就是质量要好，尺寸偏差要控制在范围之内，其他也没有什么优势了。
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多请教下前辈呗。
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