加拿大外贸
新年新气象、成功奔理想Questions to Ask Yourself for Your Best Year Ever in 2009
为更好的2009年自我提问
Early Happy New Year!
拜个早年！
Today's issue is a New Year's tradition.
今天这期通讯是每年元旦的老传统了。
It's usually one of our most popular issues of the year, and most-visited in the archives.
一年当中，这一期非常受欢迎，并且最常被调阅。
If you're serious about having your best year ever in 2009, TODAY is the best time to start. I do suggest you take some time to sit down with these questions.
如果你真的想让你的2009年成为有生以来最棒的一年，最好就从今天开始。我强烈建议你花一点时间，坐下来回答以下的问题。
Think about your answers. Challenge yourself. Write them down. Then go to work!
认真思考你的答案。挑战自己。把答案写下来，然后再回到工作中去！
It's quite simple: if you want to be better in 2009, YOU need to do more than simply WANT it. You need to make some changes. Start now.
很简单的道理：如果你想要2009年过得更好，那你就得付出实际行动而不是停留在想要的阶段。你必须为之作出改变。现在开始吧。
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What are you going to do to improve your industry and
product knowledge in 2009?
2009年，你要怎样深化你对行业的了解和产品知识？
How many inactive customers will you revive and turn into regular customers again? What do you need to do to make that happen?
你计划把多少“死”客户复活，并将他们重新做成稳定的客户？你需要为此做些什么？
What will you do to ensure you're protecting your best customers, and adding more value to the relationships? How will you sell even more to them?
你要怎样确保你能保住那些最有价值的客户，并让彼此的关系越来越有价值？你怎么样去把这些客户的量做得更大？
[add value：相对于客户，你得是主动的状态，所以是：为彼此的关系增添更多的价值]
How many new customers will you bring on this year? How do you plan to do that, specifically?
你打算在新一年开发多少新客户？你具体如何计划去完成你的目标？
What will you do to improve your physical health in 2009?
2009年，你打算如何促进你的身体健康？
What, specifically, are your sales and production goals for 2009? How does that break down into quarterly and monthly goals?
2009年，你有具体和特定的销售目标吗？这个目标如何落实到每个季度、每个月里去？
How much more money will you make in 2009? How will that happen? What will you need to do, today, to take the first steps in that direction?
2009年，你打算比以前多赚多少钱呢？怎么样去赚呢？今天的赚钱第一步，你要怎么样迈出？
What will you need to do to increase THAT number by an additional 10%?
如果你想在此基础上再多赚10%，那你需要做什么？
What are you going to do every day to keep your attitude at a high level?
你每天准备如何做来保持你的高昂斗志？
How much time are you going to spend, daily, to improve your own sales skills? What will you do?
你打算每天花多少时间来提高你的销售技巧？ 你将怎么去做？
How many referrals did you get in 2008? How will you get them? From whom? What will you do to turn them into sales?
2008年里你被介绍给了多少人？你如何获得介绍的？谁介绍给你的？你怎么样把这种介绍转化为业务？
[referral 一词是被客户（或亲友）推荐介绍给别人的意思。]
Speaking of referrals, will you please forward this issue to two others who would also benefit from these weekly Tips?
(OK, that's one of mine.)
说到介绍，你能不能顺便把这个话题转发给另外两个人，让他们也从这些每周小提示中获益？ (当然，这就是我的一种找人推荐的做法)
In which areas will you improve your personal, family, and spiritual life?
你打算在哪些方面提高你的个人、家庭和精神生活水平？
How are you going to maximize the use of your time? Where will you cut out the time-wasters in each day?
你打算怎样最大地利用你的时间？你打算把哪些浪费时间的事情从你的日常生活中剔除？
What have you been putting off that you will take care of within the next two weeks?
有哪些问题你一直延而未决但是打算在未来两周内解决的？
Who can you help to feel special every day?
你每天都能帮助谁、让他感到很特别？
What challenge, wish or desire--that you've never attempted before--will you finally achieve in 2009? How will you do that? Why?
有什么挑战、愿望和需求是你之前一直不敢想的？你在2009年会最终去面对它们吗？你打算怎么做？为什么？
Where are you going to write all of this down so you can review and revise your plans regularly?
你打算把这些答案写在哪里，以便你可以经常重温和调整你的计划？
What will it LOOK like when you accomplish everything you've just been thinking about?
如果你把刚刚想过这些全部实现了，那看上去是怎么样的？
How good will it FEEL?
感觉会有多好？
What will it SOUND like when you achieve these things?
达到所有这些目标，听起来怎么样？
Why COULDN'T you do all of this?
究竟为什么你不能把这些全部做到？
Any answer to that last one is not a reason, but rather a self-imposed limitation, excuse, or lack of desire or effort. The biggest deterrent to success looks us in the mirror every day.
对上一个问题的任何答案都不是理由，而是一种自我欺骗，一种自我限制，一种借口，或是缺乏渴望和上进心。任何时候，阻碍你成功的往往是在镜子中看着你的你自己。
I don't know about you, but I've gotta go--I'm not done yet working on my own answers. 2008 was my best year ever, and I'm going to be sure that 2009 beats that.
我不知道你的情况，但是我得先走了 -- 我还没有完成我自己的答案，2008年是我最好的一年，但是2009年我要确保超过这个目标。
Now, go out and plan to have, no, COMMIT to ...... YOUR BEST YEAR EVER IN 2009!
现在，启程并准备拥有，不，是立定志向...在2009年创造自己最棒的一年！
Art
QUOTES TO BEGIN 2009
佳言迎2009年
"Leap, and the net will appear."
Julie Cameron
“大胆向前，自有贵人出现！”（意译）朱丽•科麦隆
"Everything you want is out there waiting for you to ask. Everything you want also wants you. But you have to take action to get it."
Jack Canfield
“你需要的一切其实都在某处等着你去挖掘。你想要的一切都希望着你去追寻他们。但你只有行动了才能得到。” 杰克•堪费尔德
"Jump into the middle of things, get your hands dirty, fall flat on your face, and then reach for the stars."
Joan L. Curcio
“投身其中，放手去做，不怕失败，然后你才能摘得成功之星。”（意译）娇安•L•科修
"Your actions, and your action alone, determines your worth."
Johann G. Fichte
“只有你的行动才能决定你的价值。” 乔翰•G•费齐特
"Do not wait; the time will never be 'just right.' Start where you stand, and work with whatever tools you may have at your command, and better tools will be found as you go along."
Napoleon Hill
“不要等待。时间永远不会是‘刚刚好’。从你所在开始，运用好你所能运用的一切，你会在你前进的路上找到更好的工具。” 拿破仑•希尔
评论
简要说明：《每周翻译论坛：提高英语表达水平，增强外贸销售能力》
这是一种学习方式，即大家以翻译的方式、跟贴的形式来翻译美国电话推销培训大师ART先生的每周短文，从而在学习美式英语的同时，学习如何推销自己和公司的产品。
本项目已经2年，相当于是“外贸电话推销”的研究生课程。凡是全程参与、完成作业、投入实践者，即达外贸电话推销硕士学位。在此恭喜，并颁发硕士学位。
2007年的50个课程地址见：
http://bbs.shanghai.com/thread-913751-1-1.html
以下是2008年的50期内容：
第一期，08-01-11：你想成为富翁吗？ （批改参考见23、24楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-931859-1-3.html
第二期，08-01-23：每天你都在应试找工作 （批改参考见6、7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-950375-1-1.html
第三期，08-01-25：2008年开门红：轻松销售 （批改参考见12楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-955166-1-1.html
第四期：08-02-01：客户喜爱你，他们就会给你金钱 （批改参考见10、11楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-964302-1-1.html
第五期：08-02-07：名人也曾经失败过 （批改参考见10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-967286-1-1.html
第六期：08-02-16：不要把利润白白送走 （批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-971895-1-1.html
第七期：08-02-21：真诚地说：你好吗？ （批改参考见8楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-980549-1-1.html
第八期：08-02-29：你以为你已经有确定的潜在客户了吗？ （批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-994599-1-1.html
第九期：08-03-07：怎么说才能拉近对方？（批改参考见4楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1006298-1-1.html
第十期：08-03-14：了解了关于客户的这一点，他们就会对你刮目相看 （批改参考见9、10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1020246-1-1.html
第十一期：08-03-24：没有这个，你的成功机会将是零 （批改参考见7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1035659-1-1.html
第十二期：08-03-30：空想愿望不如这个简单技巧来得有效 （批改参考见10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1049631-1-1.html
第十三期：08-04-07：超级推销明星的惊人技巧 （批改参考见6、7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1063050-1-1.html
第十四期：08-04-13：比达成交易更重要的是。。。。。。 （批改参考见7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1075447-1-1.html
第十五期：08-04-19：避免愚蠢电话推销员所犯的错误 （批改参考见10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1088016-1-1.html
第十六期：08-04-26：我想你。。。 （批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1101061-1-1.html
第十七期：08-05-05：别人恰好喜欢你这样来展示成功 （批改参考见5、6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1112703-1-1.html
第十八期：08-05-10：阿特的简要销售观察（批改参考见5、6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1125250-1-1.html
第十九期：08-05-19：从政治报道中学习 （批改参考见6、7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1139361-1-1.html
第二十期：08-05-26：如何真正确定你获得了订单？ （批改参考见7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1153755-1-1.html
第二十一期：08-05-31：如何消除电话恐惧（批改参考见5、6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1165766-1-1.html
第二十二期：08-06-08：（批改参考见楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1181072-1-1.html
第二十三期：08-06-15：（批改参考见楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1194651-1-1.html
第二十四期：08-06-21：（批改参考见楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1207678-1-1.html
第二十五期：08-07-01：我们失去了一位传奇人物和好朋友 （批改参考见3楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1227864-1-1.html
第二十六期：08-07-14：你在针对高层推销吗？ （批改参考见4楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1254547-1-1.html
第二十七期：08-07-25：你要像海滩老墨小贩那样与众不同 （批改参考见14楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1278077-1-1.html
第二十八期：08-08-08：避免愚蠢的提问 （批改参考见5、6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1308922-1-1.html
第二十九期：05-08-14：全价销售，避免利润溜走！ （批改参考见6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1321585-1-1.html
第三十期：05-08-21：迈克尔菲尔普斯和你 （批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1335984-1-1.html
第三十一期：08-08-29：如何确保当他们购买时，是从你这里买（批改参考见18楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1355527-1-2.html
第三十二期：08-09-09：像这位电视剧侦探一样提问（批改参考见9楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1376937-1-1.html
第三十三期：08-09-12：语音信箱三步策略，让你的电话得到回复（批改参考见12楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1385539-1-1.html
第三十四期：08-09-19：如何对“问题引发”词语做出反应和倾听（批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1397279-1-1.html
第三十五期：08-09-27：怎样使你的竞争者说：你是更好的选择（批改参考见14楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1413363-1-1.html
第三十六期：08-10-05：你需要一次态度救援行动吗？（批改参考见11楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1420418-1-1.html
第三十七期：08-10-12：你应该使用这个提问吗：“要怎样做（你才能）。。。？”（批改参考见7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1434390-1-1.html
第三十八期：08-10-17：如何回应“我不感兴趣”？（批改参考见10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1444555-1-1.html
第三十九期：08-10-26：来一些”…如何?”的问题怎样?（批改参考见8楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1460580-1-1.html
第四十期：08-11-02：如果你这么说，他们不会在乎 （批改参考见10楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1474721-1-1.html
第四十一期：08-11-07：能大幅提高你缔约比例的几个词（批改参考见7楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1486779-1-1.html
第四十二期：08-11-12：小事就是全部、细节决定一切（批改参考见7、8楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1496694-1-1.html
第四十三期：08-11-17：我赞同这条信息（批改参考见6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1505606-1-1.html
第四十四期：08-11-22：让客户畅开心怀的三个秘诀（批改参考见6楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1516824-1-1.html
第四十五期：08-11-28：停止“推销”并开始建立关系的七种方法（批改参考见11、12楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1528384-1-1.html
第四十六期：08-12-05：你绝对会喜欢这个 （批改参考见5楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1543838-1-1.html
第四十七期：08-12-12：你这样做才会在2009年卖得超越以往 （批改参考见8、9楼）
http://bbs.shanghai.com/thread-1559787-1-1.html
第四十八期：08-12-28：最佳首要问题
http://bbs.shanghai.com/thread-1588796-1-1.html
第四十九期：08-12-28：你是真正地在推销，还是在碰运气做容易的事情？
http://bbs.shanghai.com/thread-1588797-1-1.html
第五十期：08-12-31：向小孩子学习销售!
http://bbs.shanghai.com/thread-1595320-1-1.html
谢谢各位的参与。坚持实践，必有成效。2009年度请各位自觉学习，本人不再指手画脚。
不过，若您有任何意见或建议，或者您需要进一步的英语学习资料和我的英语教学咨询，请发站内短信或直接与本人联系。
评论
好好学习,天天向上!
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非常感谢，感激不尽。。。。
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老师 新年快乐
09年 生意兴隆
俺也继续支持~
马上执行~
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祝你新年快乐？！！！！！！！！！！！
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Thank you for sharing
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确实是很棒的学习课程！
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刚刚仔仔细细的看完了，而且加入了他们的邮件列表。每周学习1tip.
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各位福友，新年快乐！
你的某年某月（卯年卯月），就在今年啦。
此篇含有2年100篇的目录，有愿意学习的问起，故重新顶起。供参考。
祝各位外贸发财！
评论
确实是很棒的学习课程！
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哇。。我也要学！！！
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学习一下。。。
谢谢楼主。。。
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标记一下，慢慢读，好东西
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不错非常感谢，这是一篇不错的帖子，谢谢分享
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非常感谢，读了楼主的一些文字，思路开拓很多，
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感谢 收藏 拜读
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Thanks, shared it with email
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还有吗，16年的呢
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感谢LZ
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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