加拿大外贸
外国人很喜欢discount，经常要跟他讲价，我有一次说我们已经是出厂价了，他跟我说了一句bullshit!有没有一些还价的技巧呢？thx in advance评论
跟客户慢慢磨价，开始就别报底价，人家是不会觉得你那么快给他底价的，即使你给的价格够优惠了。。
谈判的过程。。。
评论
从别的地方摘的。希望对你有用。嘿嘿
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
We have received offers recently, most of which are below 100 U.S. dollars.
我们最近的报价大多数都在100美圆以下。
Moreover, We've kept the price close to the costs of production.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
I think the price we offered you last week is the best one.
相信我上周的报价是最好的。
No other buyers have bid higher than this price.
没有别的买主的出价高于此价。
The price you offered is above previous prices.
你方报价高于上次。
It was a higher price than we offered to other suppliers.
此价格比我们给其他供货人的出价要高。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
Let me make you a special offer.
好吧，我给你一个特别优惠价。
We'll give you the preference of our offer.
我们将优先向你们报盘。
I should have thought my offer was reasonable.
我本以为我的报价是合理的。
You'll see that our offer compares favorably with the quotations you can get elsewhere.
你会发现我们的报价比别处要便宜。
This offer is based on an expanding market and is competitive.
此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
Words and Phrases
quote 报价
quotation 价格
preferential offer 优先报盘
cost of production 生产费用
reasonable 合理的
competitive 有竞争性的
the preference of one's offer 优先报盘
wild speculation 漫天要价
（三）
Our offers are for 3 days.
我们的报盘三天有效。
We have extended the offer as per as your request.
我们已按你方要求将报盘延期。
The offer holds good until 5 o'clock p.m. 23nd of June, 1997, Beijing time.
报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。
All prices in the price lists are subject to our confirmation.
报价单中所有价格以我方确认为准。
This offer is subject to your reply reaching here before the end of this month.
该报盘以你方本月底前到达我地为有效。
This offer is subject to the goods being unsold.
该报盘以商品未售出为准。
Words and Phrases
subject to 以...为条件，以...为准
offer subject to our written acceptance 以我方书面接受为准的报盘
offer subject to sample approval 以样品确定后生效为准的报盘
offer subject to our final confirmation 以我方最后确认为准的报盘
offer subject to export/import license 以获得出口（进口）许可证为准的报价
offer subject to prior sale 以提前售出为准的报盘
offer subject to goods being unsold 以商品未售出为准的报盘
offer subject to your reply reaching here 以你方答复到达我地为准的报盘
offer subject to first available steamer 以装第一艘轮船为准的报盘
（四）
I'm afraid the offer is unacceptable.
恐怕你方的报价不能接受。
The offer is not workable.
报盘不可行。
The offer is given without engagement.
报盘没有约束力。
It is difficult to quote without full details.
未说明详尽细节难以报价。
Buyers do not welcome offers made at wide intervals.
买主不欢迎报盘间隔太久。
We cannot make any headway with your offer.
你们的报盘未得任何进展。
Please renew your offer for two days further.
请将报盘延期两天。
Please renew your offer on the same terms and conditions.
请按同样条件恢复报盘。
We regret we have to decline your offer.
很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
The offer is withdrawn.
该报盘已经撤回。
We prefer to withhold offers for a time.
我们宁愿暂停报盘。
Buyers are worried at the lack of offer.
买主因无报盘而苦恼。
Words and Phrases
to extend an offer 延长报盘
to renew an offer 或 to reinstate an offer 恢复报盘
to withdraw an offer 撤回报盘
to decline an offer 或 to turn down an offer 谢绝报盘
unacceptable 不可接受的
workable 可行的
at wide intervals 间隔时间太长
make headway 有进展
be worried at sth. 对...苦恼
（五）
Let's have you counter-offer.
请还个价。
Do you want to make a counter-offer?
您是否还个价？
I appreciate your counter-offer but find it too low.
谢谢您的还价，可我觉得太低了。
Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.
现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
Your price is too high to interest buyers in counter-offer.
你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
Your counter-offer is much more modest than mine.
你们的还盘比我的要保守得多。
We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.
我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。
I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.
我同意你们的还价，减价3元。
Words and Phrases
counter-offer 还盘，还价
offeror 发价（盘）人
offerer 发价人，报盘人
offeree 被发价人
offering 出售物
offer letter 报价书
offer sheet 出售货物单
offer list/book 报价单
offer price 售价
offering date 报价有效期限
offering period 报价日
concentration of offers 集中报盘
combined offer 联盘，搭配报盘
lump offer 综合报盘（针对两种以上商品）
bid n. 递价；出价；递盘（由买方发出）v. 递盘
to make a bid 递价
to get a bid 得到递价
to be outbidding 高于...的价
评论
受教了，谢谢！！！！！！
评论
谢谢啦！！！！！！！！！！！
评论
每个买家都会压价，有些还会压得特别厉害，比如印度的。
说说个人的体会，
首先要了解自己行业的总体价格情况，就算不是很清楚至少要有个大概，知道市场的价位大约在什么位置。
跟客人报价要预留给客人砍价的空间，不要一开始就是底价报出，但也不要漫天要价(只会吓怕客人)，客人砍价时先让一小步，重新报一下，如果客人继续压价，就说这个价格已经是公司的底价，如果再低已经超过自己的决定范围，然后说离开一小会打个电话询问一下老板(如果是emial就说下个email回复)，然后再报低一点的价格且说明已经是最低的价格了，再低就差不多要亏本。如果客人此时还说最后再给一点discount就确认订单吧，你说再离开一会跟老板汇报一下(emial交流就下个email再回复客人)，这样一般都能搞谈定。
如果自己的产品比一般的竞争对手的要高，自己的产品价格确实无法做到客人提到的某些竞争对手的价格，就抓住重点说自己的质量，但是千万不要说哪个哪个供应商的产品不如自己的好(多数时候客人会反感这样的说法)，而是一开始就说自己并非有意说谁的产品不好，而是在市场上确实有一些供应商为了低价抢市场而在用料方面做文章，降低了产品质量从而提供很便宜的价格，降低了质量意味着产生质量问题的风险会增加，我们并不趋向这样的做法，我们的做法是稳定的质量，合理的价格，只有这样才能保障产品的稳定性，才能利于我们跟客人做长期的生意(质量稳定和长期合作这两点相当的中要害，绝大多数客人看重的都是长期合作，特别是欧美客人)，在价格不是高出很多的情况下(一般同类产品的价格竞争都比较白热化的了，价格有差别也不至于太大的，价格相差大表明产品定位有很大区别)，客人一般都会理解并接受。如果自己的优势就是价格，那当然就不用说了，就说是好用又便宜就得了。
就说这一两点了，其他的还有，但是打字实在....55555，俺吃饭去了
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A: Name your price! 说个价
B: Ok, I’ll give you my best price. Let’s see, 600 dollars.
A: No. I can’t accept it. The market price is 620 dollars. Let’s make it 580.市场价
B: Oh no! Sir! The price varies according to the quality.一分钱一分货 Look at my stuff! I don’t understand how come you can’t accept such a popular price?!
A: 580 dollars! That’s it.
B: No. 590 dollars! The floor price. I can assure you that you’regetting a good bargain. Ok? Low prices and fine wares!
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真多 你记的住吗
\\\
有 必要都背下来
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好，很好用，谢谢，今天就用了
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fine wares是什么意思，好的五金吗
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谢谢，很有用啊，今天就遇上印度的了
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我曾经看到过一篇相关的文章，初次报价时加上一定的利润。在客户还价的时候，你可以说“这价钱已经很合理了，但是如果做小小的改动的话，我们可以给你???的折扣。”
想想换做你是客户，遇到对方这样问，你的第一反应是什么？你会问做什么样的改动？会不会影响到质量？
主动权就在你手里了。
希望有用。
EG:"Our models with top quality ,and think all of them meet the quaity level in your local market! If the price is not suitable in
your price range ,could you pls accept to do a little change?The price will be reduced 3%.That is......(降低3%之后的具体价格)"
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No other buyers have bid higher than this price.
没有别的买主的出价高于此价
应该是低于吧
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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