加拿大外贸
本人7月份跟亲戚合伙开了一家外贸公司，亲戚的工厂已有20多年并在国际上有一定的知名度。开发客户已有4个多月，昨天给潜在客户发工厂的ISO认证报告，我把工厂的名字模糊掉了，因为考虑到工厂在国外有一定的名气。 可还是有客人认出来并问我为什么要模糊掉，他说他非常清楚A厂的产品。我回复客人说，报告时针对工厂不是公司的，而且这个工厂和我们是有股份的（本来也是事实），如果客户愿意跟我做生意，他会有其它竞争对手没有的优势。客户回复说要先看看我给他们的价格。我发了一部分给他参考。他说别人给他的价格要低。他还告诉我他得到的价格。我回复客人说，这样报价其实是没有竞争力的，我报的只是大概价格，价格受很多因素的影响，客户可以给具体细节报价才有可比性。客人竟然回复我说，他不会给具体细节给我，因为他要保护他的商业伙伴。价格就是事实。在我跟工厂确认了以后，客户所得价格根本就是最惠的出厂价，客户的价格可能是两年前的价格了。公司毫无利润可言。而且客户不可能直接从工厂拿货。唯一可以断定的就是客户可能被某个公司忽悠了，这个公司打着A厂的名义把大货单下给比A厂差的工厂赚钱。事实上，经常会有公司去A厂打样，打样了就在别处下大单。请高手评论，这样的客户还有没有必要跟进。个人感觉他纯粹是在套价格毫无合作的诚意。
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生意这款不懂www.eautec.cn/
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很正常，客户不拒绝不要放弃···跟踪就有机会啦
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如果你能确定，那个价格不是在A厂做的，而是在其他质量差的工厂做，
那么客人看不出来质量区别吗？
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回复cxtracy -- 本人所做的产品是很容易被其它人复制的，但是如果公司要求，工厂还是可以做到接近的质量。我相信每个行业都有这样的情况发生： 在一个厂打的样品拿去另一个工厂生产大货赚取更大的利润空间。但是客人的价格是觉得不可能在我们的生产工厂拿到的，里面的报价部报给其它公司的价格我都清楚。无论怎样，谢谢大家的回复！
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很正常的，心态一定要稳定
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