加拿大外贸
（文章来源：微信公众号亚马逊物流家）经过了春节假期的短暂休憩，养好精神的中国人们又到了再度出发的时候，对于许多跨境卖家来说，可能已经决定好2017年要加入到亚马逊“全球开店”平台，分一杯跨境市场的“羹”。
根据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中数据显示：2016年上半年交易总额达2.6万亿人民币，同比增长30%，其中出口跨境电商交易额达2.09万亿人民币，占80.4％。可见出口跨境电商拥有绝对优势，且这种电商交易模式将在中国继续保持其主导性地位。
虽然大部分准备“转型”的跨境卖家都有一定的跨境贸易经验，但也有部分朋友经验不足，又或者是不太了解亚马逊海外开店平台，因此我们就为大家准备了走出国门前的必备手册——告诉你如何开展全球业务、少走弯路并积极思考跨境战略。
有针对性的选品
选品需要考虑的就是质量、价格、跨境特性符合目标市场需求，最好能够突出自己的竞争优势。也就是说，跨境选品首先应该选择一个符合自身定位的产品，这个产品应该有很好的市场需求，最好是能够满足特定的外贸市场，此外，还要注意避免“红海”策略。
下面提供一些产品选择思路
自身外贸行业背景的优势利用
现在，很多跨境电商卖家都是从传统外贸“转行”过来的，他们会有一些外贸优势——比如说有熟悉的供应商合作伙伴，了解国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解，对于外贸市场的定位会有自己的理解等。这些经验对于转行跨境电商卖家都有价值，在传统外贸行业中的核心优势足以应用到跨境新模式上面。
跨境店铺的个性化定位
所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，大家也可以通过亚马逊平台的数据收集来做行业调研，为自己的定位寻找一些参考。
海外市场的需求分析
针对不同的市场需求，应该选择不同的产品。我们偶尔也会推出不同市场的选品攻略，比如美国市场->《收藏 | 亚马逊美国站卖家2017人手必备的大促日程表》，请大家多多留意。
市场需求调查中最重要的是——数据分析。如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期就会非常被动——比如你卖的款式已经过时，别人已经将产品做起来并且有了市场认同度，这样你后期去推就会非常吃力，需要投入的成本也非常大。数据是一切商业成功的土壤，其价值在于我们可以从各个层面来为用户画像，从而推测出一个产品的市场前景。
选择正确的全球物流战略
全世界的消费者都为跨境购物担忧，其关心的问题主要在于买卖双方的信任关系、假货现象和订购商品的真实配送情况（配送速度和物流状态），这也是消费者对跨境购物疑虑重重的主要因素。
所以，对于跨境电商卖家来说，物流服务显得尤为重要。作为亚马逊平台跨境卖家，也有着同样的物流难题。
大家不妨看看自己“中”了几条
分仓多
亚马逊独特的分仓逻辑会根据各地消费者的实际需求，将卖家的货物按一定比率分配到距离终端消费者近的仓库，这对于订单成交后的配送来说无疑是个优势，但“头程物流”则痛点多多——
>> 货物分仓增加了运输成本；
>> 多航线安排等待时间长；
>> 与多个服务商对接沟通难；
>> 而因为不同仓库的最终入仓时效差异，导致商品上架不同步。
入仓难
>> 部分卖家不了解亚马逊入仓要求，经常被拒收；
>> 出现入仓问题（拒收/上架迟/数量差异）时，找不到好的渠道咨询和解决；
>> 等候入仓的时间过长会错过最佳的销售窗口，严重影响销售和排名；
>> 旺季时由于入仓延误不得不用空运甚至快递补货，严重影响销售利润；
>> 虽然囤货海外仓的方案可以缓解物流压力，但会增加物流成本，影响库存及现金流。
难以做到“可视化”
货物一运到海外就“两眼一抹黑”，对海外运作端及运营中心入仓没有可视性，导致计划滞后，从而影响销售。
对于以上亚马逊平台跨境卖家的这3大物流痛点，亚马逊物流+作为亚马逊旗下的唯一物流服务提供方，可以说是“为此而生”的——
1、免费锁仓
亚马逊物流+针对亚马逊平台跨境卖家开创了独特的锁仓服务，可以把同一批发货计划全部集中锁定到某个确定的仓内，避免系统把整批货物分拆到各个仓库。而是在货物入到指定仓之后，再由亚马逊物流体系自动调拨至各目标仓库。这样的优势在于：
>> 省钱：集中货物发到指定仓库，降低头程成本；
>> 省时：多线运输变单线运输，大大提高时效；
>> 省事：由亚马逊物流+提供一站式服务，减少沟通环节；
2、优先入仓
货物到达目的国后，亚马逊物流+可以为卖家优先预约入仓，确保货物尽快入仓。特别是在销售旺季，亚马逊仓库经常会需要长时间排队等候入仓，造成销售机会的损失。这种时候，优先预约、优先入仓的优势就更为明显——可以最大程度地助力卖家及时补充库存，紧抓销售机会，刷新销售业绩。
3、流程可控
亚马逊平台跨境卖家只需在国内把货物运至集货仓库，接下来的出口报关清关、国际物流运输、目的国进口清关、目的国入仓，就可以安心托付给亚马逊物流+了。而基于亚马逊本身的大数据处理能力，我们可为卖家提供一站式境内境外无缝对接、全程可视化的物流服务。
对于新手跨境卖家来说，走出国门之前最重要的准备，莫过于选品和物流了。这两者的重要性在于，选品会决定订单量，而物流则决定了“回头客”的数量。举一个最简单的例子，“老干妈”从一罐普通的辣椒酱变成“国民女神”，靠的就是“回头客”们所带来的口碑传播。所以物流的服务对于跨境卖家的重要性是不言而喻的！
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