加拿大外贸
在开发客户的时候 我觉得我老是问 最近在采购什么产品？有什么询盘？ 如果有什么需要请联系我然后结果就是 两种：
1. 客户不理会你
2.客户就说有询盘会通知你
最后基本上都是没什么消息了的:
在过个4-5天 难道又发这种问题问么？ 都想不出什么话题，求给位帮忙！谢谢了！
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可以通知下客人，台风频发，出门多注意天气哦
从小事关心做起。。。。
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你可以问问客户他们的产品是自己生产呢？ 还是分销？
也可以问问客户他们是否有从中国采购过，对采购的产品有什么样的要求？
还可以问问客户他们的采购周期？
你也可以告诉客户你们的优势，和你们合作，客户能得到什么？给客户能有什么帮助？等等，很多问题的。
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估计你是发邮件问的，你可以改成打电话问，对方不理你，也得理你。
另外，建议你思考以下两个问题：
1、对方是不是采购决策人，可去核实。
2、对方目前的供应商是谁，可找切入点。
遇到进一步问题，再探讨。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2013-7-4 09:22 编辑 ]
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这是一个值得研究的问题啊
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从生活中的琐事可是沟通·~比如最近客户在生活中有什么动态~从这个方面入手~一步一步的深入~不就话题的宽度就越来越大了~呵呵·意见仅供参考~
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我的那些客户是香港的 他们是中间商，然后问了他们有什么采购需求之后，有些就会发一些图片过来，说是他们的客户近期在寻求的产品，要我提供类似样，但是老板说这些就直接委婉的拒绝好了，就和他们说下次要是有具体的询盘我们会帮你开发什么的 大家对待这些问题是怎么处理的？？
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