加拿大外贸
首先让我们来分析下ALIBABA是如何给她的中国供应商会员带来询价的.从阿里上收到的买家询价,买家的来源可大体分为二类:
1) 阿里注册买家群,这类买家是阿里的长期用户,喜欢经常性地上阿里寻找更好的供应商或新产品.一般此类买家的询价真实性较可信,询价很具体很明确,但不利之处是中国供应商会员,在同一行业中不是只有你一家,他一般会给你和你所有的同行发去相同的询价,压价格,做这种订单很累并且利润不会很高.另一点,这类买家也明白阿里上供应商不是最全的,他还有可能要再去GOOGLE或YAHOO上寻找供应商.
2)非阿里注册买家,但通过阿里的宣传,知道阿里这个平台,此类买家会临时性地上阿里找供应商，发询价，此类询价具有一定的随意性和不确定性，真正做成订单的几率可能并不高．
接下来，我们再具体分析下阿里是如何宣传来吸引到第二类买家的．
阿里的宣传：
1)国内展会(如广交会,华交会,各类有影响的专业展会)/国外展会(如法兰克福展),向到会的各个国家的买家宣传阿里B2B平台,宣传阿里中国供应商目录,传递信息,”要找中国供应商,就上ALIBABA!”
2)阿里网站本身就做SEO,比如你上GOOGLE国际站打上”china supplier”,www.alibaba.com排名在第七名(2007年7月24日测),见下面截图.
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上GOOGLE国际站打上”china products”,www.alibaba.com排名在第四名(2007年7月24日测),见下面截图.
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阿里不只针对”china supplier”和”china products”这几个词优化,阿里还针对各个行业,数千种产品的英文名称做SEO,举个简单的例子．
上GOOGLE国际站打上”glass vase”,www.alibaba.com排名在第三名(2007年7月24日测),见下面截图.
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同时由于中国出口产品的种类多,相应的英文关键词很多,单靠SEO技术,阿里并不能完全保证所有产品名称都在GOOGLE上都有很好的排名,于是阿里直接选用了GOOGLE右侧广告,举个简单的例子．
上GOOGLE国际站打上”china handbag”,www.alibaba.com 右侧广告排名在第三名(2007年7月24日测),见下面截图.
分析到这里,大家就该明白了,为什么我加入阿里中国供应商会收到询价?其实这都跟GOOGLE和YAHOO等搜索引擎密不可分.事实上,全球通过GOOGLE和YAHOO来寻找供应商的买家远比通过ALIBABA来寻找供应商的买家多得多!
你加入了阿里中国供应商,阿里通过做SEO等手段让你收到了询价,SEO是需要大量时间和精力去做的,是有成本的,这部分成本最终只能由中国供应商自己来承担,是要从中国供应商所有会员的年费中出的.也就是说,中国供应商的会员把钱投给阿里,阿里又把钱投到了SEO(当然还包括其它一些阿里推广方法)中去,这其中阿里获利最大,而中国供应商相对而言最不合算,因为阿里做SEO不是只为你一个人,阿里把SEO做好了,吸引到买家了,而买家来到了ALIBABA后他就不会只给某一个中国供应商发询价,而是给所有的同一行业的中国供应商发!
由此,可以得出,做外贸SEO是个比较好的选择.
1)做自己网站的SEO,远比阿里中国供应商会员的年费要低得多.
2)自己网站的SEO做上去后,吸引来的买家只会给你自己发询价.
[ 本帖最后由 andyluohui 于 2011-1-9 14:29 编辑 ]
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现在的钱是越来越难赚了
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第一、这里的询价指的是单一指定的发你一家询盘，而不是通过群发而得到!
试问，老外为何指定你一家给你询价？是否是先前给他的感觉与别人的就不一样呢！（因为我的网站能上google首页，你呢，有吗？）
给老外的感觉，公信力是否比你强呢！
例如：你市评“先进单位”，我是优质先进，你什么都没有，试问哪家具有竞争力？
第二、老外为何要搜索？因为他想要找到好的供应商，甚至他就没供应商，去搜索说明他有这方面的需求！
第三、试问国际贸易使用最多的是哪种语言？想问百度还远没达到google的全美市场吧？再问你见过几个老外在china.alibaba.com搜产品了！？
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其实可以这么理解，阿里要宣传也是要靠谷歌（那个时候马云没有钱做广告），引老外进来，然后分流到阿里巴巴的注册用户，会不会流到你的铺子，就不知道了，自己做的SEO就是直接让老外知道，把中间的阿里给省掉了
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但现在很多公司都是直接买了竞价排名的
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老实说alibaba的SEO对你来说什么都没用，除非你花了大价钱买排名，他的SEO做的再好，你在阿里的排名不靠前，还是不顶用。
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软文 鉴定完毕
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是的，但很多人就存在着一种希望或幻想， 做外贸只要我做了阿里（普通会员）至少比没做好，相信在阿里里面是可以得到询盘订单的
或是抱着即来做外贸还是投了阿里再说吧
普通会员都抱怨阿里没效果！很多因素，其实发现N多阿里供应商中连个最基本的外贸网站都没 ,有的外贸网站在国外打开都变形的！
（阿里都要笑问：你们做外贸的，连个给老外形象的最基本专业外贸网站的都没，还整天抱怨我阿里这样不好那不好。。。。。
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