加拿大外贸
我是1999年开始接触电子商务，那个时候正是alibaba开始推广的初期，我竟可以以我的名字作为用户名，而现在的新人恐怕早已经没有这样的殊荣了。从2000-2002年，应该说是电子商务蓬勃发展的一年，大部分知名网站都没有开始收费，包括made in china, ec21, ecplaza等等。那时候发布信息的效果出奇的好，几乎每次的发布都能带来新的客户，我曾经整理过一个40多个有回复询盘的网站列表。现在手头上400多客户资料基本上是哪个阶段完成的。我是公司的可以说是电子商务专家，基本上所有的电子商务网站没有我没看过的。成交率30：1.30个询单成交一笔。很多新手也许会觉得这是个很低的比率，在有经验的业务员看来这是个很高的比例了。而随着这股浪潮并列而来的是大量新成立的外贸公司，工厂拥有了进出口权，而电子商务提供了一种最廉价的获取客户来源的渠道，降低了进入外贸的门槛。很多公司单纯依赖电子商务活命。导致的是供货商蜂拥而至。竞争开始激烈。马云们的春天开始到来。电子商务网站开始纷纷收费。免费午餐从2003年开始逐渐结束。
收费后的网站开始对免费会员进行重重限制，比如发布的信息排名居后，比如发布的图片不显示，甚至不让免费会员看到买方的联系方式。这样大大降低了免费会员发布信息的有效性。我发布的信息，从以前的弹无虚发，到现在无人问津，门可罗雀。排名居前的永远是前面几家收费的会员。在alibaba甚至收费会员的信息能排到3页以后，收了费和免费会员也没什么两样。仔细分析一下，网站采取这样的措施无非是逼免费会员交费。但实际上，这样的结果是怎样的呢，从国外客户来说，一打开网站，一搜索，永远是前面这几家公司。外商对网站的希望是能够认识更多的新鲜公司，从而优中选优，而永远收费公司排名居前，固然体现了收费的价值，但对买家而言失去了翻阅的兴趣。而收费会员总是少数，免费会员总是大量，网站对免费会员的种种怠慢，使得网站缺乏活力，信息更新慢，成为死水一潭。比如made in china的产品搜索，收费的图片直接显示，免费的图片显示 photo available, 弄得网站就几张收费会员的图片，一片灰色的photo avalable, 你先看他们的图片还得再点击， 就好像一个大戏院，翻来覆去就是这几个角儿在唱戏，唱了看客也就少了……相信收费会员的效果也不会好。
第二，由于我主做农产品外贸，这被我称之为外贸公司的最后阵地。但随着农村企业的上网，他们更加依赖网络，大量工厂在网上竞相压价，竞争变得异常残酷，客户对国内农产品的价格也越来越熟，甚至不少客户已经获取我们的利润核算公式，还价往往是骨头上剔肉，庖丁解牛，利润剥得一干二净。使得成交异常艰难！成交了利润也是微利，甚至赔钱。
外贸公司应该明确认识到，单纯依靠电子商务已经走向生存的尽头，而只有加大投入，一方面建立自己的工厂，另一方面要去参加国内外展会，才能获得一畦生存之地，不能活得好，只能说还能活着。但可惜的是，现在绝大多数的公司还停留在一部电脑，一部传真，一个网络的皮包状态，长此以往，这样的公司必然倒闭。
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楼主的见解的确一针见血，不过现在大多数外贸公司的资金短缺，要建立自己的工厂谈何容易，参加国内外的参展会收效大还好，要是没有收效就是陪了夫人又折兵啊。
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耶......不错不错.分析得够可以得哦 .顶顶顶顶顶
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岂止是资金短缺，大量拖欠挪用工厂货代货款，转嫁经营风险！自己维持都成问题！还建工厂？！
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个人觉得收效最大的还是展会，信息最有价值，客户可信度最高，单子成交率最大。
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这确实是一个问题啊，不少小的外贸公司就这样纷纷下马的，不过这样也就体现了优胜劣汰嘛，很自然的事情啊
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楼主的分析很好。经验之谈！ 我刚刚接触电子商务不久，只能在免费的B2B上发布信息。 希望运气好点，撞上一两个客户！
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信息就是很重要,电子商务还会发展得！
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恨我自己怎么没有早出生几年
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我一直从事电子商务行业，电子商务没有象楼主说得哪样没有价值。
要以平常心来看待电子商务行业。任何企业没有办法只依靠一种方式就能成功的。
就象楼主的标题一样，单纯依靠电子商务已经走向生存的尽头，
单纯依靠展会也一样，单纯依靠任何一种方式都已经走到了尽头。
当今市场营销的观念已经是整合营销、差异化营销、绿色营销、环保营销等多样化
了。
你呢？还在想着怎样找到客户？怎样跟同行进行价格竞争？
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谢谢楼主的精彩分享,
只是可惜没能赶上电子商务发展的黄金时期,虽然现在为时还不怎么晚.
但现在开发新客人的难度有多大,成交的比率能否有一个百分之一,大伙
都知道.只能是努力再努力.
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不是没有价值，而是价值被人为高估。
几乎每个电子商务推销人员都会说，你参加我们这个网，就不用参加广交会了，广交会多少钱啊？
呵呵！但每个公司的钱总是有限的，但从营销方式来看，我们不可能把每个网站都掏一遍钱，而事实证明，每个客户也不可能只停留在一个网站找寻供货商。我们会考虑更有性价比的营销方式，也就花少量的钱达到更加有效的效果，所以你们要想想你们的收费是否合理。这倒是真的。这是我对每个找我推销电子商务的人的一律措辞。钱在我们腰包里的时候，我们是大爷，在你们腰包里，我们别就成孙子了。呵呵！
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楼上说信息重要的， 估计都是Ｂ２Ｂ的托！
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任何事物的发展都会一个初生、成长、顶峰、衰退、新生的阶段
大家以平常心对待，方法总是人找的，大不要紧盯着一颗树不放
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