加拿大外贸
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；
三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；
四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。
千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
[ 本帖最后由 ali1 于 2006-6-18 08:22 编辑 ]
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这个还卖!!!哎!!~
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顶一下。不好意思这个内容比较旧哦。我们需要些新的狠招。
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这早就看了。还卖。幸亏 我没钱。不然又要上当了。
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温故知新，在开发新客人上心态真的很重要。
但往往会很急迫地想拿到客人的第一单，竞争激烈呀！
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其实楼主写的很有用啊！我自己开发了很多客户，对于楼主讲的深有感触！和客户打不打电话效果完全是不一样的！
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哈哈！路过！招数有点老了，有没有新的啊？顶一下吧！
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呵呵，一来是电话费高昂,二来是咱外语不是很流利
所以打电话这个方法对我来说，行不通
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做外贸还有怕打电话的??
电话费高昂,呵呵,这点小钱你们老板不至于小气到这程序吧!!!!!
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做外贸还有怕打电话的??
电话费高昂,呵呵,这点小钱你们老板不至于小气到这程序吧!!!!!
我们老板就是这样．
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顶一下!!!!!!!!!!!!!!!
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炒了他！难道就靠邮件和 MSN搞出单子来啊！
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不错！受益了！多谢搂主！
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这些都是老方法了，有没有新狠招啊，但还是顶吧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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老生长叹了 没用.....支持一下.
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需要新招
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不错
对于新人还是很不错的
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不错！受益了！多谢搂主！
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标题能把人吓死，内容太老了，回到１８００年！！！！！！
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同意楼上的. 原本以为是什么新东东呢.
不过,再看看也有好处...
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顶..........................................................................................
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呵呵，要让我们老板看看就有用了。
整天就催我们下单，下单---------
谁让他不懂呢
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怎么用 这个表情结尾呢?
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我大脑都伤透了，怎么办
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唉，找客户真的很难。不知道该怎么办。
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虽然以前看过，不过确实内容不错。
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很受用，谢谢了……
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路过了，顶一下吧。。
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期待新意!!!
今天看到板主也跟了不少贴,难得...
晚上无聊,更新了一些贴子.看到第一页全是我的ID,,,哈,搞笑..
不过,板主,我不是简单的灌水,我有认真看贴与回贴的哦....哈...这种行为是要支持呢还是?????????哈~~~~
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