加拿大外贸
借昨天一位仁兄的发言想到的，结合网上收集到的资料和我自己的理解总结了几点，抛砖引玉，欢迎一起来讨论。B2B和搜索引擎，为企业本质上提供的都是网络营销服务，二者在表现方式上各有千秋：
1.B2B好比超市，吸引的是喜欢到超市采购的买家。搜索引擎更多是吸引买家到企业网站参观，类 似到专卖店购物，二者所吸引的是不同特性的买家。
2.B2B和搜索引擎的目标客户群体不同：B2B的客户群体主要集中在制造业，交易主要集中在企业与企业之间或者企业与零售商之间，而搜索引擎的目标客户群体除了制造业之外还包含大量的服务业等行业的客户。比如搜索引擎上会出现医院等做的关键词广告，而B2B则不会，也就是说搜索引擎的目标客户群要大过B2B的目标客户群。相应地，B2B上客户的针对性比起搜索引擎要强上一些。
3.B2B和搜索引擎的核心差异在于“单位流量客户转化率”不同。
在B2B领域，购买的周期也许持续几个月甚至几年,这是因为采购商在购买周期的所有过程中其实是在进行各种详细调研，在这个调研过程中，采购商一般都会执行多次搜索，每次搜索的目的各不相同，这些查询的核心集中在企业的生产能力，交付能力，产品质量等”企业信用”等的各个维度。一个好的B2B与搜索引擎相比，通常更能满足采购商这种”多次搜索”的调研需求。于是这也就导致了在相同流量情况下，通过B2B平台达成交易的可能性远高于搜索引擎。也就是说B2B平台上的”单位流量客户转化率”要远高于搜索引擎。
虽然说B2B平台上的”单位流量客户转化率”更高，但是B2B平台本身获得的流量又远小于搜索引擎获得的流量，且其目标群体没有搜索引擎大，所以在世界范围内，B2B获得的收入远小于搜索引擎。然而由于B2B可以围绕采购商评估供应商的各个维度整合线下的内容，并加入一些符合买卖双方交易习惯的人性化工具——如贸易通、诚信通等，在企业领域，她所提供的附加价值可以比搜索引擎更多——尽管目前这种附加价值还远远没有达到买卖双方的预期，但这是一种挡不住的趋势，能提供更多附加价值的B2B，才能得到更多企业用户的支持。
不论是B2B还是搜索引擎，都是给企业提供一种营销渠道和工具而已，本质上并无不同，只是提供给企业的是不同的商业机会，二者各有优劣。
[ 本帖最后由 blueonice 于 2007-9-15 19:48 编辑 ]
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楼主你很有才呀，支持了！
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分析的够透彻，有见地，谢谢。
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顶楼上的 支持
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楼主从事B2B的营销，却很客观地比较分析，言之有理，理之确凿，难能可贵！
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过奖了，我是千年潜水员，注册一年多了没发几个帖子，这些东西也是在网上看到的，稍微融合了点自己的观点作了个小小整理而已，借花献佛哈，希望原作者看到了，8要拿板砖拍我才好
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谢谢楼主了~~学习到了~~
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B2B、搜索引擎是目前企业开展电子商务最主要的两条路，企业能不能通过互联网获得等多的客户，主要在于企业是不是会应用这两个赚钱工具，一句话，赚钱的东西在于运作！B2B网站多如牛毛，一定要选对平台企业才有可能赚钱。再就是搜索引擎，客户都喜欢搜索，企业如何运用搜索呢？还是一句话，做排名（竞价或者优化）！
把以上两个方面把握好，赚钱会很轻松。我个人觉得没必要去过多讨论理论的东西，应用远远比理论更有意义。
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分析的不错
至少我们公司这样的产品依此推断不适合做搜索引擎推广！
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楼主说的有道理的,最好是把两者整合起来投放.
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分析的很到位,很认真的看了一下,了解了各个的优势
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也基本是这样了，说得好啊，两者要结合起来用的
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