加拿大进出口外贸网络营销的前期思考与定位!



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网络营销的前期思考与定位!


网络做为一种新兴的媒体渐成趋势.很多人对网络营销心神向往却知知甚少.对网络营销又爱又恨本人是武汉百业网从事网上开店业务研究网络营销.愿意将一些个人的见解和成果拿出来供大家来思考希望能对大家有用! 11.jpg (28.62 KB)
2007-7-27 17:00
      问题1:被动的茫从性.现在很多人从事网络营销都是抱着一种试试看的想法很多是接到网络公司的业务人员的电话在他们的引导之下用一种试试看的心理投入一定的费用或是建网站或是做网店或是做搜索引擎的推广.网络实名知名的行业网站的会员等种类不计其数.一般是让网络公司人员一手包干网络公司的业务人员也常常会给客户造成一种假象听起来好像是做的网络营销生意就会立刻好起来订单销售都会一路上升一样.不管自己投了多少钱总之会是一本成利的光明前景!我只能深为叹惜地说:错了错了!我想问下商家或是让商家们自己想想以下几个问题:

      1.你对自己进行网络营销投入的那些钱希望有多少回报你心里有清楚的印象吗?很多人会直截了当地说:”当然是回报越多越好!”这话听起来合情合理实际上则几乎有点好笑你能相信并指望你投入的2000块钱就回报20万吗?不管在哪投入和回报都是有一定限额的现实中真实宣传投入100块的报纸广告.回收300块的利润你觉得很值 报纸广告效果很好.那为什么很多人投入1000块到网络上回收5000块反而觉得自己没赚到多少钱.为什么?因为报纸上的300是立竿见影的而网络上的5000却是分散到一年之中的.而且5000块的收益明显小于他的心理预期……所以第二年他可能就不做了实际上不要说赚到5000块就是只赚500块从生意角度都是应该做的因为如果你放弃了网络营销你连这500块都没有了…..结论:你必须想清楚自己在网络上的投入与回报是不是对自己有益如果有益哪怕是很少的利益都是应该做的!

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2.你对自己从网络上达成业务和客户属于哪些人有过具体的分析吗? 很多人做网络营销不考虑自己的客户到处撒网只是一味的去发帖做推广让更多的人看到自己的网站或是网店但却从没想过这样做有没有必要.总是怀有一种将上网人群一网打尽的幻想做着”最好所有上网的人都能看到我的网站”的美梦….你有没想过你做网络宣传的最络目的----达成效益获取利益!你费尽心思把那些根本就没多少购买意识的人引到自己店里有什么用?把大量的精力和金钱花费在这个上面很少注意留住已有的人那么看的人就算是来了也是看几眼几秒内马上就走了.网站的浏览量上去了但业务却一直没有什么进展!什么原因????你有没想过你的网站有什么可以吸引别人再看下去的地方有什么可能帮助人解决需要的地方你的服务在哪里?你给别人看那些打广告的东西别人会有兴趣吗?他们在很多地方看到这种广告早就看厌了烦了腻了…你还要一味地这样做那不是自寻死路吗?客户来到你的网站是为了来满足需求的你的网站到底能满足他的哪些需求呢????? 结论:仔细分析自己的客户群体把握住有限的客户远比去到处拉人来看而不注重网站的内容和形象更重要.这一点对那些刚刚涉足网络的中小型企业和个人尢为重要!


3.企业和个人网络营销的初级阶段应该注意的内容:


      A.明确自己进行网络营销的目的是只是宣传性的还是营利性的营利的度是多少赚多少钱自己就感觉到满意自己就觉得是成功!注意你的投入和利润常常是成正比的不要再做极少投入极高回报的美梦!


      B.对自己的客户进行分析自己的网站的内容一定是针对性很强的至少满足你最有意向的客户和需求永远不要指望一条消息就满足所有客户的需求!


      C.先做好内容再进行推广如果你的网站是一团糟即使有再多的人来看也不会给你带来多少收益这点如果你不熟悉一定要听取专业人士的指导.须知隔行如隔山看起来差不多的网站效果却是两样.这也许就是俗话讲的:”外行看热闹内行看门道”吧…什么事都是有学问的不要以为所有的都差不多别人之所以称专业肯定是有两把刷子的只是你不知道而已….


      以上是我的一点小见识希望能对大家有用更多关于网上开店网络营销的问题欢迎与全国的朋友互相探讨.

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楼主说得很有道理,分析得很透彻,学习了。谢谢你的分享,我们公司最近是在修改网站你的观点很实在也很实用。

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分析的不错,谢谢了。如果你可以把那个图片放在文章底下的话,或许会更好。

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楼主的观点很全面!
值得好好学习!
多谢楼主的分享!
好的业务员就应该向楼主一样多动脑子!

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我支持,我现在也刚开始做,加油!!!我们公司今天刚是ALIBABA的VIP.楼主的意见很受用.谢谢!!!

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嗯 有道理!  

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大家分享...................

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好帖,支持呀!!
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