加拿大外贸
从论坛阅读和最新一期的电子商务世界杂志阅读到，阿里巴巴的销售有时也做一些看起来和销售无关的事情，帮客户找到合适的电子商务+外贸符合型人才，这一招的确不错。一个好的b2b平台，交给一个不太会充分利用的人手里，效果将大打折扣；即便平台带来的真正效益不大，也会因为销售推荐的人才为企业开拓了市场，让企业得到了效益，而来年续费。
看来某些b2b销售已经抓住了客户的消费心理，投资必须要有回报。从外贸论坛的许多帖子中可以看到，目前还存在着平台销售合同一签，不管死活的短视行为；业内许多销售对来年是否续单看得不是很重要，主要有2个原因：一年后这个销售是否还在这个公司工作都难说，销售只抓眼前的利益；中国中小企业这么多，完全可以开辟新客户。业内人士说，客户平均流失率在80%。
如果我们延伸一下，细细研究一下外贸的各个环节，如果我们的b2b销售能从用户的需求出发，切实为企业的外贸带来一些帮助，比如人力资源支持（你在有多少外贸朋友？），定向的客户介绍（你知道如何利用各种买家信息渠道么？），网站的SEO，外贸周边服务支持（物流，认证）等等，把b2b公司层面无法做到的一些人性化工作带进销售中去。
事实上，的平台提供了这样的一个舞台，一个圈子，可以让熟悉的b2b销售快速建立这样的一个行业圈子，这个圈子包括了你需要的人才，组成个人销售支持平台，以团队的力量获取客户，也赢得在公司内部的快速发展。
B2B的竞争越来越激烈，大鱼吃小鱼的时代也将很快到来，但一个专业b2b销售是完全可以立于不败之地，因为你选择的这个行业正在高速发展。
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不错，是这个问题，阿里巴巴现在慢慢成熟起来了。
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B2B的竞争越来越激烈，大鱼吃小鱼的时代也将很快到来，但一个专业b2b销售是完全可以立于不败之地，因为你选择的这个行业正在高速发展。
说的好
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是啊
最B2B服务的最起码应该懂外贸---
告诉客户投资他这个B2B能给客户带来什么好处...能否帮客户分析竞争对手
B2B不仅仅是找客户的一个渠道,应该是企业信用的一个第三方平台的认证---
也可以作为网站产品信息的介绍...............
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这个帖子明显比较有技术含量，顶！
人员是一个投资渠道产出效果的关键性因素，阿里巴巴在附加值服务上已经走在前头，望其它平台也能加快脚步赶上，而不是在这里发贴。还有还有，望提供这类讯息的服务最好不要往收费模式发展
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呵.阿里有眼光.只是基于它本身是一个B2B平台..随着不断的推广,供远远大于求是个很残酷的事情.这也是我们公司迟迟没有做投资的原因.
现在虽然它们的服务路线一路看好的体贴的完善起来..甚至可以说是居家服务了...可是只能迎合到部分供应商的胃口.
也就是说让现有的会员能帖心的留下来.
更长远的发展可能就不太乐观了.
付费不付费往往不是我们能选择的.毕竟如果一个好的B2B,谁都可以广告一二,那不成了菜市场,迅速臌胀..又爆炸了.
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呵呵
vip说的东西正是我和我的团队下一步所要做的
基于用户和效果的sem及顾问式多渠道网络营销
等成型的东西出来了再来ad~
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B2B销售正当如此.而我也一直在这样做`
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谢谢LZ指教
我们一直在努力
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经验之谈哦，大家都在进步，我们也在进步
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