加拿大外贸
开拓北美市场、争取北美买家之诀窍
争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要仅仅通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在北美国家是违法的。那么针对欧美买家，结合使用时下外贸界权威的商务情报系统——海关情报系统，现在鄙人提出以下12条建议，希望能给致力于进入北美市场的中国出口商提供一些帮助。
1. 邮寄、传真公司（产品）资料。先通过调查某些海关情报系统，查看美国市场上到底有哪些客户最近采购需求量比较大，哪些客户商业信誉较好，然后有目的地寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
2. 尽可能多地参加（国外）商品交易会。参展之前，查看海关情报系统，看看展览会当地有哪些客户切实有哪些采购商有采购需求，赶赴参展之前发送邀请函邀请你的目标客户同时参展，或者预约拜访时间，与会时及时展示产品、获得产品的反馈信息；另外也可以看看同时也准备参展的同行企业竞争对手出口详情，从而观察竞争对手、发现自身出口优势。
3. 阅读与你的行业有关的欧美报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
4. 拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。欧美进口商喜欢登录一个网站，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
5. 注意质量控制。欧美国家的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。
6. 发货准时。如果答应在某个时间发货给进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
7. 和买家加强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message或者skype等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。
8. 为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。调查海关情报系统，给他们发送若干其国内同行的采购信息记录，帮助他们及时做好市场策略调整的辅助工作。记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。
9. 使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
10. 确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
[ 本帖最后由 qibo101 于 2007-8-24 12:52 编辑 ]
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海关的数据确实可靠，买家信息比较全面！
楼主，我加了你的ＭＳＮ，特向你请教一些问题 ！
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在中国kingsirs这条大鳄倒下后已经不是做custom intelligence的时候了
在05年11w一年的数据现在只值5000，甚至更低
piers所谓的授权在中国的经营状况如何？
哥们~不是那个市场拉
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其实，还得看企业这么用这些数据了！
我也知道，有些公司买过去数据后就让它们在自己的公司里“休眠”，一个月不知道能不能拿出来晒晒太阳！
真正“有觉悟”的企业他会把整套系统利用的淋漓尽致！
某个月，一家公司同时向很多供货商进口货物，可能是他对这类产品的近期需求量比较大，我们可以尝试去接洽一下……
等等……还有很多技巧去找客户！
我知道“骑单车的大老板”也是做“进出口服务”的，可能你比我更早接触过custom intelligence，我也很敬重您在青岛的“事业”，但是，“骑单车的大老板”不知道你用过海关系统吗？你用过海关系统给你的客户介绍做成一笔海外订单吗？
另：如果，“骑单车的大老板”需要你所谓的5000的海关系统，我可以免费给你，因为，那根本就不是真正的海关系统！！！
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我在青岛可没什么事业
呵呵
我没有别的意思
对数据这个行业的理解我可以很自信的说
足够到贵司做一个大区经理
看帖回帖只是一中习惯，参与一下而已
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谢谢分享！！！
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谢谢“骑单车的大老板"的指点、谆谆教诲，我会谨记……
希望可以和您沟通……
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Not bad!
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