加拿大外贸
现在开拓网络的客户，无非是两种。一种就是直接在B2B上发布你能生产,即SELLING LEADS，寻找别人所需要的,即BUYING LEADS。
对于一个外贸业务员来说，这个是最基本最基本的寻得客户的方式吧，但是是不是说只走到这一步的人就做不成好的外贸呢？
以我个人的意见，完全不是这样子的。除了知道如何开拓市场以外，还有一种更考验做生意的东西，那就是沟通效率及方
式问题。当然我也宁愿相信其实大家的方法也差不多，少聊废话，简洁报价，不谈感情。
假设你的网络能力不高，但是沟通起来比较有自己的一套。那么在第一阶段，就是从客人的BUYING LEADS上。你就把对
手给搞垮了，这样虽然你只知道利用BUYING LEADS，对于上其它形形色色的开发方式不知道，但却会是一个成功的
生意人。那些被挤下来的，就会被迫到第二层及更深层的网络方式上找到客户。B2C啊，黄页啊行业网站啊，等等等等。
这种种方法虽然被大家所提及并应用起来，当然有效果。但是很大的可能就是所做的无用功会太多。毕竟一个电话一个地
址在那里，你第一不知道对方要不要你的产品，第二不知道即使人家有需要你的产品但已经有了稳定的SUPPLIER，第三
语言还是个障碍，你不知道对方会不会英语，如果不是英语国家的话。
这是几点想法，虽然比较无厘头，但是从中还能看得到我的意思吧
[ 本帖最后由 impk 于 2007-5-28 11:28 编辑 ]
评论
黄页其实非常有针对性，通过黄页你能知道这个公司的名字，然后通过互联网你可以查询到这个公司的其他的信息，甚至非常全面的信息，然后可以非常有针对性地去发信息
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非常赞同楼主的看法， 每天都在做重复的动作
评论
IMPK?
好强的名字
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